intervjufrågor för försäljningschef

Intervjuprocessen, det avgörande ögonblicket då du bestämmer om en kandidat kommer att passa in i ditt företag eller inte. Detta är utan tvekan det viktigaste steget i anställningsprocessen. Om du misslyckas kan du få en okvalificerad nyanställd eller en person som helt enkelt inte passar in i företaget. Det är självklart att du måste ha en plan för intervjun för att undvika detta. För att ge dig ett försprång har jag inkluderat några av mina favoritfrågor för en intervju med en försäljningschef.

1. Med tanke på din nuvarande kunskap om vårt team, tror du att vi behöver utöka vår säljpersonal?
   Det finns inget rätt eller fel svar på den här frågan. Vad du egentligen vill ha är att de har gjort sina efterforskningar om dig och att de har föreställt sig hur de skulle kunna göra teamet framgångsrikt.
2. Vad var den svåraste affären du någonsin har avslutat och hur gjorde du det?
   Att fråga kandidaten vad deras största vinst är är en av mina favoritfrågor. Försäljning ses ofta som ett individuellt arbete, men vid försäljning på högre nivå blir det ofta en laginsats. Vad jag verkligen vill se i det här svaret är att de erkänner att även om det är deras framgång så skulle den inte vara det utan deras team.
3. Alternativt, vad var det för affär som du förlorade och som du borde ha vunnit? Vad lärde du dig av det?
   Jag älskar den här frågan eftersom vi alla vet att alla affärer inte är en vinst, men det finns några som borde ha varit det. Din idealiska kandidat bör kunna identifiera denna tidigare affär, berätta varför den misslyckades och berätta hur han eller hon skulle göra det annorlunda nu. Du vill ha en ledare som kan lära sig av sina misstag och som kan tillämpa dem på sitt nya team.
4. Vilka säljverktyg föredrar du? Vilka undviker du?
   Om du ska vara ledare för någons försäljningsavdelning måste du känna till dina verktyg. Jag letar efter ett väl genomtänkt, metodiskt svar på denna fråga. Jag behöver veta att du är expert på den programvara du älskar, och jag behöver veta varför du inte tror att andra fungerar. För en försäljningsdirektör söker vi en expert.
5. Hur ska ditt säljteam och dina kundansvariga arbeta tillsammans?
   En försäljningsdirektörskandidat som inte erkänner att ditt säljteam och dina kundansvariga är viktiga för varandras framgång är inte en person som du vill ha på ditt företag. Jag anser att den här frågan verkligen sorterar bort de kandidater som definitivt inte passar in.

Din intervjuprocess är avgörande för att du ska få rätt kandidat till ditt företag. Låt dessa frågor vara en vägledning för din perfekta intervju!