Hadd legyek teljesen őszinte veled: Senki sem tartozik neked munkával. És hogy még rosszabb legyen, a legtöbb álláskeresőnek olyan akadályok tökéletes viharával kell szembenéznie, amelyek a múltban soha nem léteztek. Ezek közé az akadályok közé tartozik a hatalmas verseny egyetlen pozícióért, a közösségi média, a pályázók nyomon követésére szolgáló rendszerek, valamint egész munkaköri leírások és iparágak teljes megszüntetése (nem is beszélve a teljesen túlterhelt HR- és toborzóosztályról). Fel kell készülnie arra, hogy a legjobb formáját hozza. A legfelkészültebb lábadat. Azt, amelyik teljesen megkülönböztet téged a nyájtól. Tekintse ezt ébresztőnek; tekintse ezt lehetőségnek. Mert a statisztikák azt mutatják, hogy csak nagyon kis százalékotok fog cselekedni. Érdekes, ez nagyjából ugyanannyi százaléknyi ember a világon, akik önállóan sikeresek. Ez az önök döntése. Ez egy új világ, új szabályokkal, ezért készen kell állnod arra, hogy új dolgokat tegyél.

13 ok, amiért soha nem fogsz munkát kapni

Ez a 13 ok felvázolja azokat a lehetőségeket, amelyeket a legtöbb ember soha nem fog kihasználni. Ez jó hír néhányatoknak, mert a sikeres és a sikertelen emberek között az a különbség, hogy a sikeres emberek megteszik azt, amit a sikertelen emberek nem. Íme néhány ok, amiért soha nem fogsz munkát kapni:

1. Tényeket fecsegsz a történetekkel szemben

Van egy régi mondás az értékesítésben és a marketingben, miszerint a történetek eladnak, a tények pedig elmondanak. Az emberek személyesen tudnak azonosulni a történetekkel, és minél többet tudsz a vállalatról és az interjúalanyodról, annál jobban el tudod érni, hogy az illető azonosuljon azzal, amiről beszélsz. A történetek érzelmeket ébresztenek és kapcsolatot teremtenek az emberek között. A személyes kapcsolat a szükséges megkülönböztetés. Gondoljon a Csirkeleves a léleknek című könyvsorozatra. Ez nem más, mint a valós életről szóló rövid történetek gyűjteménye. Ez minden idők legkelendőbb könyvsorozata. De mi lenne, ha ahelyett, hogy egy szívszorító történetet mesélne el egy bénáról, aki megtanul újra járni, és minden esélyt megragadva egyedül nyer meg egy kutyaszánversenyt az Antarktiszon, csak tények sorozata lenne, mint például: “Az ember szánkóval szeli át a havat.” Az egyik leghatásosabb dolog, amit tehetsz, hogy felhívod a volt alkalmazottaidat és munkaadóidat, és egyszerűen csak beszélgetsz velük. Írja le az összes csodálatos “emlékszem, amikor” történetet, valamint a sikerekről és kihívásokról szóló történeteket, amelyek egyedivé teszik Önt. Szükséged van másokra, hogy felfrissítsék a memóriádat. Ha személyiséget és érzéseket tudsz adni a történetednek, akkor azonnali kapcsolatra teszel szert bárkivel, akivel beszélsz. Azonnali megkülönböztető tényező, te nyersz.

2. Nem mutatsz be megoldásokat

Legyünk őszinték, egy munkáltató azért akar felvenni valakit, hogy megoldjon egy adott problémát. Vagy nincs elég valamiből, vagy valamit meg akarnak javítani/megváltoztatni. Ha minden megoldással rendelkeznének, nem lenne szükségük rád. Tehát miután alaposan felkutattad és elemezted a vállalatot, a kultúrát, a versenytársakat, az iparágat és az interjúalanyokat, jobb, ha tudod, milyen megoldásokra van szükségük, és képes vagy ezt kommunikálni. Ha te nem tudod, akkor valaki más fogja. Az egyik nagyszerű eszköz, ha ténylegesen elvégez egy S.W.O.T.-elemzést a részlegről, iparágról vagy vállalatról, amely iránt érdeklődsz. Az S.W.O.O.T. az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek rövidítése. Guglizzon rá, ha szüksége van egy sablonra, amely segít eligazodni. És higgye el, minden munkáltatót, akinek érdemes dolgozni, nemcsak a kutatásai, hanem a szorgalma is lenyűgözni fog.

3. Lusta vagy

Bármit, amit érdemes csinálni, érdemes jól csinálni. Abe Lincoln azt mondta, ha nyolc órája lenne egy fa kivágására, akkor az első hatot a fejsze élezésével töltené. Sajnos a legtöbb ember nem akar időt és energiát áldozni arra, hogy megtegye, amit meg kell tennie egy állásinterjú és egy állás megszerzéséhez. A tények egyértelműek: az állások túlnyomó többsége valamilyen aktív kapcsolatépítési gyakorlat révén érhető el. Nem úgy, hogy az önéletrajzot online közzéteszed, vagy egyik állásra jelentkezel a másik után. Mégis, a legtöbb ember nem hajlandó megtenni azt, ami a megfelelő hálózatok kiépítéséhez és ápolásához szükséges (nem elég csak egy kapcsolatot létrehozni, és máris megtörténik a varázslat). Amikor azt javaslom az embereknek, hogy valóban hívjanak fel cégeket, és építsenek ki kapcsolatot a munkatársakkal, hogy ajánlásokat keressenek, úgy néznek rám, mintha őrült lennék. De ez az egy további lépés jelentheti a különbséget aközött, hogy vannak-e hálózati kapcsolataik, állásajánlatok, betekintés, visszajelzés az interjúk menetéről és még sok minden más között.

4. Unalmas vagy

A toborzók és humánerőforrás-menedzserek körében végzett felmérések szerint az álláskeresők első számú hiányzó tulajdonsága a magas energiaszint. A lényeg, hogy az emberek olyan emberek között szeretnének lenni, akik vidámak, izgalmasak és legalábbis energikusak. Az a felfogás, hogy a nagy energiájú emberek lendületesek és magabiztosak; az alacsony energiájú emberek lusták, motiválatlanok és nem szórakoztatóak. Függetlenül attól, hogy ez igaz-e vagy sem, jobb, ha zsigerből ellenőrzi a teljesítményét. És most nem csak az élő interjúról beszélek, ahol a kézfogásodnak erősnek és biztosnak kell lennie (a hölgyeket is beleértve), a hangodnak pedig magabiztosnak és erősnek. A telefonos interjú során az energiád még fontosabb, mert senki sem láthatja az izgatottság ragyogó kifejezését, amelyet a technológia elrejt. Az egyetlen módja annak, hogy magabiztosságot és nagy energiát sugározzon telefonon, a megfelelő hanglejtés, hangszín és nagy hangerő. A kékfogú és más típusú fejhallgatókkal egyre fontosabb, hogy hangosan beszéljünk. Végtére is, ha Ön nem lelkesedik azért, amit kínál, miért tenné ezt bárki más? PS – Kérlek, kérj valakitől őszinte visszajelzést arról, hogyan szólalsz meg. Igaz történet: Valójában egy üzenetrögzítőn hagyott üzenetem miatt ajánlottak fel nekem állást. Nem maga az üzenet volt a lényeg, hanem az energia, a szenvedély és a lendület, amivel átadtam.

5. You Don’t Add Up Up

Beszéltél már valakivel, akivel csak úgy elfordítottad a fejed, és azt mondtad: “Hmm”. Nos, honnan tudod, hogy valaki nem ezt mondja rólad? Itt a legjobb módja, hogy megmondd: Van valami rejtegetnivalód, eltitkoltál valamit, vagy féligazságokat beszélsz, vagy az önéletrajzod nem egyezik azzal, amit mondasz, vagy amit a jelentkezésedben írtál? Ha ezek közül bármelyik igaz, az emberek azt fogják mondani rólad, hogy “Hmm”. A legnagyobb hazugságok azok, amelyeket magunknak mondunk (gondolj a gyerekeidre, akik őszintén azt fogják mondani, hogy nem kerültek bele a tortába, miközben csokimázzal van bevonva). Nincs munka, garantáltan. Légy őszinte és következetes. Nincsenek tökéletes emberek a világon. Valójában az egyetlen ember, akinek nincsenek problémái, nos, a halottak. Ami megkülönbözteti az embereket, az az, hogy hogyan kezelik ezeket a problémákat. Tehát, alakítsd a múltbeli problémáidat lehetőséggé. A munkáltatók megoldásokat keresnek, tehát legyen az.

6. Csak egy nyelvet beszélsz

Nem franciára vagy spanyolra gondolok. Arról a három nyelvről beszélek, amelyen az emberek kommunikálnak és tanulnak. Az emberek háromféleképpen tanulnak és terjesztik az információkat; auditív, vizuális és kinesztetikus módon. Teljes disszertáció nélkül, erről beszélek. Az auditív tanulók már azáltal is felfogják az információt, hogy beszélsz hozzájuk. A vizuális tanulóknak valamilyen formában képekre vagy történetekre van szükségük a kép kialakításához, mielőtt “megértik”. A kinesztetikus tanulóknak aktív résztvevőnek kell lenniük, mielőtt az információ átjut a vastag koponyájukon (ez vagyok én). Ezeknek az interjúalanyoknak leginkább egy szókratészi típusú interjú tenne jót, ahol arra irányítják őket, hogy saját következtetéseket vonjanak le arról, hogy miért Ön az “ember” az állásra. Egyébként a legtöbb ember vizuális. Én történetesen kinesztetikus vagyok. Ami azt jelenti, hogy annyira süket vagyok, hogy beszélhetsz, amíg el nem kékülsz, és nem fogom megérteni. Tudom, mit mondasz: “És akkor mi van?” Nos, tegyük fel, hogy a népesség egyenletes eloszlása (33,33% mindegyik) a három stílus valamelyikét preferálja a kommunikációban. Te pedig inkább az egyikben kommunikálsz. Ön vizuális, az interjúztató pedig auditív. Grafikonokat és képeket mutatsz, de nem igazán “magyarázod” meg, hogy miért te vagy a legjobb jelölt (a történetek is olyanok, mint a képek). Gondolkodtál már azon, hogy miért van egy szenvedélyes üzeneted, ami egyszerűen nem hozza meg a kívánt eredményeket? Ez az első számú ok. Mit gondolsz, miért fizetett a Google vagy egy gazillió (biztos ez a hivatalos kifejezés) dollárt a YouTube-ért? Mert a videó olyan módon vonzotta a tömegeket, ahogyan az írott szöveg soha nem tudta. A megoldás mindig az, hogy az interjúalany által preferált stílusra apelláljunk. Hogyan lehet ezt elérni? Nagyszerű lenne, ha adhatnál nekik egy tesztet, hogy meghatározd az általuk preferált stílust, de az a helyzet, hogy egyszerűen nem tudhatod. Az egyetlen megoldás tehát az, hogy MINDIG mindhárom stílusban kommunikálj. És ha mégis… Hűha! Megteszed azt, amit az álláskeresők 99%-a nemcsak, hogy nem tud, de nem is hajlandó megtenni (lásd fentebb a lustaságot).

7. Kilépő vagy

A legtöbb ember túl hamar feladja. Tanulmányok szerint a profi értékesítők 81%-ának öt hívásra van szüksége ahhoz, hogy lezárjon egy eladást. De 90%-uk még a kritikus ötödik hívás előtt feladja (48% az első hívás után feladja, további 24% pedig a második hívás után). Jelentős számú olyan alkalmazottra tudok gondolni, akik csak azért kapták meg az állást, mert ők voltak azok, akik elöl és középen maradtak velem. És nem csak akkor, amikor volt egy nyitott pozícióm. Nem, ezek a jelöltek rendszeresen felvették a kapcsolatot, függetlenül attól, hogy volt-e valami szabad állás. És tudja, mi a legjobb? Nagyra értékeltem, hogy ezek a jelöltek mindig az eszembe jutottak. Miért? Mert így nem kellett több száz másik jelöltet átnéznem.

8. Nem használod ki az arcod előtt adódó lehetőségeket

Most éppen egy kétórás repülőúton ülök Kansas Cityből hazafelé Atlantába. Azután pattant ki a fejemből az ötlet, hogy megírjam ezt a cikket, hogy beszélgettem néhány olyan álláskeresővel, akik közel 100%-ig garantáltan nem kapnak munkát a közeljövőben (lásd az 1-13. okokat). A lehetőségek minden nap körülöttünk vannak. Legtöbbször csak nem vagyunk felkészülve arra, hogy kihasználjuk őket. Azt mondják, szerencse az, amikor a felkészülés és a lehetőség keresztezi egymást, és ez nagyon igaz. Íme egy remek példa. Ez a történet az Atlanta Journal majdnem egy évvel ezelőtti cikkéből származik. A cikk egy marketingvezetőről szól, akit egy kicsit elhagyott a szerencse (nem volt elég üzlet), ezért úgy döntött, hogy szerez magának néhányat azzal, hogy repülőjáratokat (többnyire első osztályon) szervez, méghozzá nem is akárhová. Hogy miért? Mert a legtöbb döntéshozó a járatokon és az első osztályon ült. Az eredmény az lett, hogy David Topus marketing- és üzleti tanácsadó 3 éves üzleti kapcsolatot szerzett a Delta korábbi vezérigazgatójával, Leo Mullinnal, számtalan kapcsolatot és még egy 100 ezres üzletet is kötött egy helykijelölési kavarodás miatt. Nos, megértem, hogy a legtöbb embernek nincs meg az anyagi lehetősége arra, hogy elköltsön pár ezret egy első osztályú jegyre csak azért, mert van rá esély, hogy találkozik valakivel, de nem érted a lényeget. David épp most teremtett olyan kapcsolatépítési lehetőségeket, amelyek mindannyiunk számára léteznek, minden nap. Egy első osztályú repülőjegy helyett a lehetőség, amit megteremtesz, jöhet egy kamarai hálózati funkció vagy egy MeetUp csoport, amit elindítasz. Vagy talán még az is, hogy beszélgetést kezdeményezel valakivel a sorban az élelmiszerboltban. A különbség az, hogy David aktív szerepet vállalt a kapcsolatépítésben, míg a legtöbb ember azt gondolja, hogy elég, ha “megjelenik”. Komolyan, az egész “az élet 90%-a csak a megjelenésből áll” dolog nagyon sok embert tönkretett. A legjobb piacokon talán van ebben egy csipetnyi igazság, de az eredmények csak rövid ideig tartanak. Ezen a piacon ennek semmi jelentősége sincs.

9. Az önéletrajzod bűzlik

Rendben, több önéletrajzot néztem már át, mint amennyit meg tudok számolni. Akarod tudni a végeredményt? Az önéletrajzod nem szerezhet neked állást vagy interjút, de biztosan elveszítheti neked. Ezt használd ökölszabályként. Ne legyen túl hosszú, túl bonyolult vagy túl rendetlen. Íme néhány nagyon értékes információ, amely teljesen megkülönbözteti Önt a világ többi részétől. Menj vissza és olvasd el a fenti 6. számot. Vegyen ki néhány szót, és adjon hozzá néhány könnyen olvasható grafikont vagy diagramot. Ez azonnal megragadja valakinek a tekintetét, és a lakosság további 33,33%-ának, akik vizuálisan tanulnak (ugyan már, mindannyian szeretünk képeket nézegetni).

10. Szükséged van az azonnali kielégülésre

A The New Yorker egyik cikke egy 1960-as tanulmányt emelt ki, amely kimutatta, hogy közvetlen összefüggés van a gyerekek azonnali kielégülés késleltetésének képessége és a siker között. Tény, hogy a gyerekek azon 30%-a, akik csak 15 percig tudták késleltetni egy mályvacukor megszerzését, átlagosan 210 ponttal magasabb SAT pontszámot értek el. Az a 70%, aki nem tudta késleltetni az azonnali kielégülést, nehezen barátkozott és nehezen kezelte a stresszes helyzeteket. Hogy ezt perspektívába helyezzük, az az álláskereső, akinek azonnali kielégülésre van szüksége, az az, aki minden nap közzéteszi az önéletrajzát, kísérőleveleket küldözget tömegesen, és esztelenül jelentkezik egyik állásra a másik után. Az az álláskereső, aki képes késleltetni az azonnali kielégülést, alaposan utánajár a cégeknek, személyeknek, iparágaknak és versenytársaknak. Összeállít egy megoldási csomagot, és időt szán a kapcsolatok kiépítésére, valamint addig gyakorol, amíg üzenete világos és értékorientált nem lesz. Szóval, mi lesz az? Egy mályvacukor most, vagy kettő 15 perc múlva?

11. Te egy vevő vagy, nem egy adakozó

Ha mindig azt keresed, hogy egy vállalat mit fog tenni érted, és mi lesz a hasznod, akkor visszafelé gondolkodsz, és kudarcra vagy ítélve. A legjobb módja annak, hogy megtanulja, hogyan adjon hozzáadott értéket, ha összeállít egy listát azokról a gyakori aggályokról, amelyek egy munkáltatót foglalkoztathatnak valakinek a felvétele kapcsán, és válaszoljon ezekre. A munkáltatókat valójában csak 3 dolog érdekli. Meg tudod-e csinálni a munkát. El fogod-e végezni a munkát. És végül, hogy kedvelnek-e téged. Válaszoljon a kifogásokra, mielőtt az interjúztatónak esélye lenne arra, hogy rákérdezzen rájuk. További nagyszerű módja az értékteremtésnek, ha készítesz egy S.W.O.T. elemzést, vagy ténylegesen elkészítesz egy összefoglalót arról, hogyan fogod megtámadni a pozíciót az első 90 napodban (kérlek, vedd bele a vállalaton belül más emberek segítségének megkérésével kapcsolatos elemeket is).

12. Egyedül csinálod

Itt a lényeg: Két fej jobb, mint egy, és neked csak egy van (ha valóban kettő van, hagyd ki ezt a részt). Napoleon Hill a Gondolkodj és gazdagodj című remekművében kicsit elegánsabban írta le. Azt mondta, hogy az agytröszt: “Két vagy több ember tudásának és erőfeszítéseinek összehangolása, akik egy meghatározott cél érdekében, a harmónia szellemében dolgoznak”. És azt is: “Soha nem találkozik két elme anélkül, hogy ezáltal ne hozna létre egy harmadik, láthatatlan, megfoghatatlan erőt, amely egy harmadik elméhez hasonlítható”. Valójában azt is kijelentette, hogy soha semmi nagyszerűt nem ért el egyetlen ember. Mégis oly gyakran, különösen, amikor padlón vagyunk, hajlamosak vagyunk teknősbékát játszani és a páncélunkba bújni. Éppen az ellenkezőjét kellene tenned azzal, hogy olyan elszámoltatható partnerekkel fogsz össze, akik kihívást jelentenek számodra, hogy olyan dolgokat tegyél, amiket egyedül soha nem tennél meg. És természetesen viszonoznod kellene a szívességet. Ha szeretnéd tudni, hol találhatsz elszámoltatható partnert, ne aggódj, mindenhol ott vannak, és valószínűleg téged is keresnek. Lásd a fenti 8. számot.

13. Nem vagy felkészült

Ezt csak azért kellett hozzátennem, hogy legyen még 13 ok, amiért soha nem fogsz munkát kapni. Brian Tracy, a világhírű értékesítési tréner azt mondta, hogy minden egyes perc, amit tervezéssel töltesz, 10 percet takarítasz meg a kivitelezéssel. Ez 1000%-os megtérülést jelent az energiádnak. Hogy ezt perspektívába helyezzük, ha megfelelő tervezést és felkészülést végzel, akkor lehet egy interjúd, és megkapod az állást, vagy lehetsz rosszul felkészült, és folytathatod az interjúkat újra és újra és újra. Érted? Szóval, mire kell felkészülnöd? Egyszóval mindenre. Interjúkérdések (az elszámoltatható partnereddel), az önéletrajzod átnézése (az elszámoltatható partnereddel), interjúkészítés másokkal (mert tanulsz, amikor tanítasz). Még arra is fel kell készülnöd, hogy cégeket, személyeket, iparágakat, trendeket stb. kutatsz fel, és addig gyakorolod az információk elmondását újra és újra, amíg nem leszel jó benne, és nem sugárzik belőled a magabiztosság (mert az leszel, ha ismered a dolgaidat). Folytathatnám még, de azt hiszem, érted a lényeget. Mindent, amit teszel, meg kell tervezned és fel kell készülnöd rá. Tessék, itt van. 13 ok, amiért talán soha nem kapsz munkát ebben a gazdaságban. Remélem, hogy nem ez a helyzet. Remélem, hogy ez egy ébresztő volt számodra, mert ez a 13 módja annak is, hogy megkülönböztesd magad a legtöbb álláskeresőtől. Ez egy vásárlói piac, és jobb, ha megfelelő termékkel rendelkezel, hogy bárkit is érdekeljen. A horpadásokat, horpadásokat és karcolásokat nem kell alkalmazni. Photo Credit: