Fragen zum Vorstellungsgespräch mit dem Vizepräsidenten des Vertriebs

Das Vorstellungsgespräch ist der entscheidende Moment, in dem Sie entscheiden, ob ein Bewerber gut zu Ihrem Unternehmen passt oder nicht. Dies ist wohl der wichtigste Schritt im Einstellungsprozess. Wenn Sie hier Fehler machen, könnten Sie einen unqualifizierten neuen Mitarbeiter einstellen oder einen, der einfach nicht zum Unternehmen passt. Es liegt auf der Hand, dass Sie einen Plan für Ihr Vorstellungsgespräch haben müssen, um dies zu verhindern. Um Ihnen einen Vorsprung zu verschaffen, habe ich einige meiner bevorzugten Einstiegsfragen für ein Vorstellungsgespräch mit dem VP of Sales zusammengestellt.

1. Meinen Sie, dass wir in Anbetracht Ihrer derzeitigen Kenntnisse über unser Team unser Vertriebsteam erweitern müssen?
   Es gibt keine richtige oder falsche Antwort auf diese Frage. Worauf es wirklich ankommt, ist, dass sie sich über Sie informiert haben und sich vorstellen können, wie sie das Team erfolgreich machen könnten.
2. Was war das schwierigste Geschäft, das Sie je abgeschlossen haben, und wie haben Sie es geschafft?
   Eine meiner Lieblingsfragen ist es, den Bewerber nach seinem größten Erfolg zu fragen. Der Vertrieb wird oft als Einzelkämpfer betrachtet, aber auf höherer Ebene ist er oft eine Teamleistung. Was ich bei dieser Antwort wirklich suche, ist die Bestätigung, dass es zwar ihr Erfolg ist, aber ohne ihr Team nicht möglich wäre.
3. Oder was war ein Geschäft, das Sie verloren haben und das Sie hätten gewinnen sollen? Was haben Sie daraus gelernt?
   Ich liebe diese Frage, weil wir alle wissen, dass nicht jedes Geschäft ein Erfolg ist, aber es gibt einige, die es hätten sein sollen. Ihr idealer Kandidat sollte in der Lage sein, dieses frühere Geschäft zu identifizieren, Ihnen zu sagen, warum es gescheitert ist, und Ihnen zu sagen, wie er es jetzt anders machen würde. Sie wünschen sich eine Führungspersönlichkeit, die aus ihren Fehlern lernen kann und in der Lage ist, diese auf ihr neues Team zu übertragen.
4. Welche Verkaufsinstrumente bevorzugen Sie? Welche vermeiden Sie?
   Wenn Sie die Verkaufsabteilung eines Unternehmens leiten wollen, müssen Sie Ihre Werkzeuge kennen. Ich erwarte eine gut durchdachte, methodische Antwort auf diese Frage. Ich muss wissen, dass Sie ein Experte für die Software sind, die Sie lieben, und ich muss wissen, warum Sie glauben, dass andere nicht funktionieren. Für einen VP of Sales suchen wir einen Experten.
5. Wie sollten Ihr Vertriebsteam und die Kundenbetreuer zusammenarbeiten?
   Ein VP of Sales-Kandidat, der nicht anerkennt, dass Ihre Vertriebs- und Kundenbetreuerteams für den gegenseitigen Erfolg unerlässlich sind, ist nicht derjenige, den Sie in Ihrem Unternehmen haben wollen. Ich bin der Meinung, dass diese Frage die Kandidaten, die definitiv nicht zu Ihnen passen, wirklich aussortiert.

Ihr Vorstellungsgespräch ist entscheidend dafür, dass Sie den richtigen Kandidaten für Ihr Unternehmen finden. Nutzen Sie diese Fragen als Leitfaden für Ihr perfektes Vorstellungsgespräch!