Otázky k pohovoru na pozici viceprezidenta pro prodej

Pohovor, výmluvný okamžik, kdy se rozhoduje o tom, zda kandidát bude pro vaši společnost vhodný, či nikoli. Jedná se pravděpodobně o nejdůležitější krok náborového procesu. Když to pokazíte, můžete mít nekvalifikovaného nového zaměstnance nebo zaměstnance, který se do společnosti prostě nehodí. Je tedy logické, že musíte mít pro pohovor připravený herní plán, abyste tomu předešli. Abych vám dal náskok, přikládám několik svých oblíbených startovacích otázek pro pohovor na pozici viceprezidenta pro prodej.

1. Vzhledem k vašim současným znalostem našeho týmu, myslíte si, že potřebujeme rozšířit náš prodejní personál?“
   Na tuto otázku neexistuje správná nebo špatná odpověď. Ve skutečnosti hledáte odpověď na to, že si o vás udělali průzkum a představili si, jak by zajistili úspěch týmu.
2. Jaký byl nejtěžší obchod, který jste kdy uzavřeli, a jak se vám to podařilo?
   Ptát se kandidáta, jaká je jeho největší výhra, je jedna z mých oblíbených otázek. Prodej je často vnímán jako individuální práce, ale u prodeje na vyšší úrovni se často stává týmovou záležitostí. V této odpovědi opravdu hledám jejich uznání, že i když je to jejich úspěch, nebyl by bez jejich týmu.
3. Případně: Jaký obchod jste prohráli a měli jste ho vyhrát? Co jste si z toho vzali za ponaučení?“
   Tuto otázku miluji, protože všichni víme, že každý obchod není výhra, ale jsou takové, které vyhrané být měly. Váš ideální kandidát by měl být schopen identifikovat tento bývalý obchod, říct vám, proč z něj sešlo, a měl by vám být schopen říct, jak by to nyní udělal jinak. Chcete lídra, který se dokáže poučit ze svých chyb a dokáže je uplatnit ve svém novém týmu.
4. Jaké prodejní nástroje preferujete? Kterým se vyhýbáte?
   Pokud máte být něčí vedoucí prodejního oddělení, musíte znát své nástroje. Hledám promyšlenou, metodickou odpověď na tuto otázku. Potřebuji vědět, že jste odborníkem na jakýkoli software, který máte rádi, a potřebuji vědět, proč si myslíte, že jiné nefungují. Na pozici viceprezidenta pro prodej hledáme odborníka.
5. Jak by měl váš prodejní tým a manažeři klientů spolupracovat?
   Kandidát na viceprezidenta pro prodej, který neuznává, že vaše prodejní týmy a týmy manažerů klientů jsou nedílnou součástí vzájemného úspěchu, není ten, koho chcete, aby ve vaší společnosti pracoval. Zjistil jsem, že tato otázka skutečně vyřadí kandidáty, kteří rozhodně nebudou vyhovovat.

Váš proces pohovoru je zásadní pro získání správného kandidáta pro vaši společnost. Nechť jsou tyto otázky vodítkem pro váš dokonalý pohovor!