Budu k vám naprosto upřímný: Nikdo vám práci nedluží. A aby toho nebylo málo, většina uchazečů o zaměstnání čelí dokonalé bouři překážek, které v minulosti nikdy neexistovaly. Mezi tyto překážky patří obrovská konkurence v boji o jedinou pozici, sociální média, systémy sledování uchazečů a úplná eliminace celých popisů pracovních pozic a odvětví (nemluvě o totálně zahlceném personálním a náborovém oddělení). Musíte být připraveni vydat ze sebe to nejlepší. Svou nejpřipravenější nohou. Tu, která vás zcela odliší od stáda. Berte to jako výzvu k probuzení; berte to jako příležitost. Protože podle statistik jen velmi malé procento z vás podnikne nějaké kroky. Zajímavé je, že je to přibližně stejné procento lidí na světě, kteří jsou nezávisle úspěšní. Je to vaše volba. Je to nový svět s novými pravidly, takže musíte být připraveni dělat nové věci.

13 důvodů, proč nikdy nezískáte práci

Těchto 13 důvodů nastiňuje příležitosti, které většina lidí nikdy nevyužije. To je pro některé z vás dobrá zpráva, protože rozdíl mezi úspěšnými a neúspěšnými lidmi spočívá v tom, že úspěšní lidé udělají to, co neúspěšní neudělají. Zde je několik důvodů, proč nikdy nezískáte práci:

1. Chrlíte fakta oproti příběhům

V prodeji a marketingu platí staré přísloví, že příběhy prodávají a fakta vyprávějí. Lidé se dokážou osobně ztotožnit s příběhy, a čím více toho víte o společnosti a osobě, se kterou vedete pohovor, tím lépe ji dokážete přimět, aby se ztotožnila s tím, o čem mluvíte. Příběhy vyvolávají emoce a navazují s lidmi kontakt. Osobní propojení je diferenciace, kterou potřebujete. Vzpomeňte si na sérii knih Slepičí polévka pro duši. Je to jen sbírka krátkých příběhů ze skutečného života. Je to také nejprodávanější knižní série všech dob. Ale co kdyby místo vyprávění srdceryvného příběhu o paraplegikovi, který se naučí znovu chodit a bojuje se všemi překážkami, aby zcela sám vyhrál závod psích spřežení v Antarktidě, to byla jen série faktů, jako např: „Muž jede na saních přes sníh.“ Jednou z nejsilnějších věcí, kterou můžete udělat, je zavolat bývalým zaměstnancům a zaměstnavatelům a prostě si s nimi popovídat. Zapište si všechny úžasné historky typu „pamatujete si, kdy“, stejně jako příběhy o úspěchu a výzvách, které vás činí jedinečnými. Potřebujete ostatní lidi, aby vám osvěžili paměť. Pokud dokážete dát svému příběhu osobitost a pocity, získáte okamžitě vztah s každým, s kým budete mluvit. Okamžité odlišení, máte vyhráno.

2. Nepředkládáte řešení

Buďme realisté, zaměstnavatel chce zaměstnat někoho, kdo vyřeší konkrétní problém. Buď mají něčeho málo, nebo chtějí něco napravit/změnit. Kdyby měli všechna řešení, nepotřebovali by vás. Takže poté, co jste důkladně prozkoumali a analyzovali společnost, její kulturu, konkurenci, odvětví a lidi, se kterými vedete pohovor, raději vězte, jaká řešení potřebují, a umíte jim to sdělit. Pokud to neuděláte vy, udělá to někdo jiný. Jedním ze skvělých nástrojů je skutečně provést S.W.O.T. analýzu oddělení, odvětví nebo společnosti, o kterou máte zájem. S.W.O.T. je zkratka pro silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Pokud potřebujete šablonu, která vám pomůže se orientovat, stačí si ji vygooglit. A věřte mi, že na každého zaměstnavatele, který stojí za to, aby pro něj pracoval, zcela zapůsobí nejen váš průzkum, ale i vaše pečlivost.

3. Jste líní

Vše, co stojí za to dělat, stojí za to dělat dobře. Abe Lincoln řekl, že kdyby měl osm hodin na pokácení stromu, pak by prvních šest hodin strávil broušením sekery. Bohužel většina lidí nechce věnovat čas a úsilí tomu, co musí udělat, aby si zajistili pohovor a práci. Fakta hovoří jasně: naprostá většina pracovních míst je získána nějakým aktivním postupem při navazování kontaktů. Ne tím, že zveřejníte svůj životopis na internetu nebo se ucházíte o jedno pracovní místo za druhým. Přesto většina lidí není ochotna udělat to, co je třeba k navázání a rozvíjení (nestačí jen navázat spojení a pak se stane kouzlo) správných sítí. Když lidem doporučuji, aby skutečně obvolávali firmy a budovali si vztahy se spolupracovníky za účelem získání doporučení, dívají se na mě jako na blázna. Ale tento jeden krok navíc může znamenat rozdíl mezi tím, zda máte, nebo nemáte kontakty v síti, pracovní doporučení, přehled, zpětnou vazbu o průběhu pohovoru a mnoho dalšího.

4. Jste nudní

Průzkumy personalistů a manažerů lidských zdrojů ukazují, že vlastností číslo jedna, která uchazečům o zaměstnání chybí, je vysoká energie. Pointa je v tom, že lidé chtějí mít kolem sebe jiné lidi, kteří jsou optimističtí, vzrušující a přinejmenším energičtí. Panuje názor, že vysoce energičtí lidé jsou na výši a vyzařuje z nich sebevědomí; lidé s nízkou energií jsou líní, nemotivovaní a není s nimi žádná zábava. Bez ohledu na to, zda je to pravda, nebo ne, raději si svůj výkon prověřte. A to nemluvím jen o živém rozhovoru, kdy musí být váš stisk ruky silný a jistý (včetně dam) a váš hlas sebevědomý a silný. Během telefonického pohovoru je vaše energie ještě důležitější, protože nikdo nemůže vidět jasný výraz vzrušení, který je skrytý za technologií. Jediný způsob, jak po telefonu předvést sebevědomí a vysokou energii, je správné skloňování, tónina a velká hlasitost. S modrým zubem a jinými typy náhlavních souprav je stále důležitější mluvit nahlas. Koneckonců, pokud nejste nadšení z toho, co nabízíte, proč by měl být nadšený někdo jiný? PS – Prosím, získejte od někoho upřímnou zpětnou vazbu o tom, jak zníte. Pravdivý příběh: Na základě vzkazu, který jsem zanechal na záznamníku, mi byla nabídnuta práce. Nešlo o samotný vzkaz, ale o energii, vášeň a zápal, s nimiž jsem ho doručil.

5. Nesedíte

Už se vám někdy stalo, že jste s někým mluvili a on vás donutil jen otočit hlavu a říct si: „Hmm.“ A pak jste si řekli: „Hmm?“. No a jak poznáte, že to někdo neříká o vás? Tady je nejlepší způsob, jak to zjistit: Máte co skrývat, něco jste zatajili, mluvíte polopravdy nebo váš životopis neodpovídá tomu, co říkáte nebo co jste napsali do žádosti? Pokud je některá z těchto věcí pravdivá, lidé si o vás řeknou: „Hmm“. Největší lži říkáme sami sobě (vzpomeňte si na své děti, které budou upřímně tvrdit, že se nedostaly do dortu, a přitom budou celé pokryté čokoládovou polevou). Zaručeně bez práce. Buďte upřímní a důslední. Na světě nejsou dokonalí lidé. Ve skutečnosti jediní lidé bez problémů jsou, no, mrtví lidé. To, co lidi odlišuje, je způsob, jakým se s těmito problémy vypořádávají. Proměňte tedy své minulé problémy v příležitosti. Zaměstnavatelé hledají poskytovatele řešení, tak se jím staňte.

6. Mluvíte jen jedním jazykem

Nemluvím o francouzštině nebo španělštině. Mluvím o třech způsobech, jakými lidé komunikují a učí se. Lidé se učí a šíří informace jedním ze tří způsobů: sluchovým, vizuálním a kinestetickým. Aniž bych musel psát celou disertační práci, mluvím právě o tomhle. Sluchoví žáci mohou pochopit informace jen díky tomu, že na ně mluvíte. Vizuální studenti potřebují nějakou formu obrázků nebo příběhů, aby si vytvořili obrázek, než „to pochopí“. Kinestetičtí žáci potřebují být aktivním účastníkem, než informace proniknou jejich tlustou lebkou (to jsem já). Těmto žákům by nejvíce prospěl rozhovor sokratovského typu, kdy by byli vedeni k tomu, aby sami dospěli k závěru, proč jste „ten pravý“ pro danou práci. Mimochodem, většina lidí je vizuální. Já jsem prostě kinestetik. Což znamená, že jsem tak hloupý, že můžete mluvit, dokud nezmodráte, a já to nepochopím. Vím, co si říkáte: „No a co?“. No, řekněme, že existuje rovnoměrné rozložení populace (po 33,33 %), která preferuje komunikaci jedním z těchto tří stylů. A vy dáváte přednost komunikaci v jednom z ostatních. Vy jste vizuální a tazatel je sluchový. Ukazujete grafy a obrázky, ale ve skutečnosti „nevysvětlujete“, proč jste nejlepším kandidátem (příběhy jsou také jako obrázky). Přemýšleli jste někdy o tom, proč vášnivé sdělení prostě nepřináší kýžené výsledky? To je důvod číslo jedna. Proč myslíte, že Google zaplatil za YouTube asi tak miliardu (jsem si jistý, že to je oficiální termín) dolarů? Protože video oslovilo masy tak, jak to psaný text nikdy nedokázal. Řešením je vždy oslovit preferovaný styl tazatele. Jak to udělat? Bylo by skvělé, kdybyste jim mohli dát test, který by určil jejich preferovaný styl, ale faktem je, že to prostě nevíte. Jediným řešením je tedy VŽDY komunikovat všemi třemi styly. A pokud to uděláte… Páni! Uděláte to, co 99 % uchazečů o zaměstnání nejenže neumí, ale co také nejsou ochotni udělat (viz lenoši výše).

7. Jste abstinent

Většina lidí končí příliš brzy. Studie ukazují, že 81 % profesionálních prodejců trvá pět telefonátů, než uzavřou prodej. Celých 90 % z nich to však vzdá ještě před uskutečněním onoho kritického pátého hovoru (48 % skončí po prvním hovoru a dalších 24 % po druhém hovoru). Dokážu si vzpomenout na značný počet náborářů, kteří získali pozici jen proto, že to byli právě oni, kdo se mnou zůstal v popředí. A to nejen tehdy, když jsem měl volnou pozici. Ne, tito kandidáti navazovali pravidelné kontakty bez ohledu na to, zda bylo něco volného. A víte, co je na tom nejlepší? Opravdu jsem ocenil, že tito kandidáti u mě zůstali v popředí zájmu. Proč? Protože jsem se díky tomu nemusel probírat stovkami dalších kandidátů.

8. Nevyužíváte příležitostí, které máte přímo před očima

Právě teď sedím na dvouhodinové cestě letadlem z Kansas City zpět domů do Atlanty. Nápad napsat tento článek se mi v hlavě zrodil po rozhovoru s několika uchazeči o zaměstnání, u kterých je téměř stoprocentní jistota, že v dohledné době nezískají práci (viz důvody 1-13). Příležitosti jsou každý den všude kolem nás. Většinou jen nejsme připraveni je využít. Říká se, že štěstí je, když se příprava a příležitost protnou, a je to pravda. Zde je skvělý příklad. Tento příběh pochází z článku v deníku Atlanta Journal, který vyšel téměř před rokem. Článek pojednává o marketingovém manažerovi, který měl trochu smůlu (málo zakázek), a tak se rozhodl si ji vytvořit tím, že skutečně naplánoval lety (většinou první třídou) nikam konkrétně. Proč? Protože většina lidí s rozhodovací pravomocí letěla a v první třídě. Výsledkem bylo, že David Topus, marketingový a obchodní konzultant, získal tříletý obchodní vztah s bývalým generálním ředitelem společnosti Delta Leo Mullinem, nespočet kontaktů a dokonce i stotisícovou zakázku díky záměně přidělování sedadel. Chápu, že většina lidí nemá prostředky na to, aby utratila několik tisíc za letenku první třídou jen kvůli tomu, že se s někým seznámí, ale vám uniká podstata. David právě vytvořil příležitosti k navazování kontaktů, které existují pro každého z nás, každý den. Místo letenky první třídou může příležitost, kterou vytvoříte, pocházet z funkce Chamber Networking nebo ze skupiny MeetUp, kterou založíte. Nebo třeba i z navázání konverzace s někým ve frontě v obchodě s potravinami. Rozdíl je v tom, že David se aktivně zapojil do networkingu, zatímco většina lidí si myslí, že stačí se jen ukázat. Vážně, celé to „90 % života je jen ukázat se“ spoustu lidí opravdu zkazilo. Na těch nejlepších trzích to možná má špetku pravdy, ale výsledky jsou jen krátkodobé. Na tomto trhu to nemá žádný význam.

9. Váš životopis nestojí za nic

Dobře, prošel jsem víc životopisů, než dokážu spočítat. Chcete znát výsledek? Váš životopis vám práci ani pohovor nezajistí, ale rozhodně vám je může prohrát. Použijte toto pravidlo. Nedělejte ho příliš dlouhý, příliš složitý ani příliš nepřehledný. Zde je několik velmi cenných informací, které vás zcela odliší od zbytku světa. Vraťte se zpět a přečtěte si výše uvedené číslo 6. Vyjměte některá slova a přidejte několik snadno čitelných grafů nebo tabulek. Okamžitě to někoho zaujme a bude to rezonovat s dalšími 33,33 % populace, která se učí vizuálně (no tak, všichni se rádi díváme na obrázky).

10. Potřebujete okamžité uspokojení

Článek v The New Yorker upozornil na studii z 60. let, která ukázala, že existuje přímá úměra mezi schopností dítěte odložit okamžité uspokojení a úspěchem. Ve skutečnosti 30 % dětí, které dokázaly odložit získání marshmallow o pouhých 15 minut, dosáhlo v testu SAT v průměru o 210 bodů vyššího skóre. 70 % dětí, které nedokázaly odložit okamžité uspokojení, mělo problémy s navazováním přátelství a zvládáním stresových situací. Abychom to uvedli na pravou míru, uchazeč o zaměstnání, který potřebuje okamžité uspokojení, je ten, kdo každý den zveřejňuje svůj životopis, hromadně rozesílá motivační dopisy a bezmyšlenkovitě se uchází o jednu práci za druhou. Uchazeč o zaměstnání, který dokáže okamžité uspokojení odložit, se bude snažit prozkoumat společnosti, jednotlivce, odvětví a konkurenty. Sestaví si balíček řešení a věnuje čas budování vztahů i tréninku, dokud nebude jeho sdělení jasné a orientované na hodnotu. Co to tedy bude? Jeden marshmallow teď, nebo dva za 15 minut?

11. Jste příjemcem, ne dárcem

Pokud stále hledáte, co pro vás firma udělá a jaké z toho budete mít výhody, pak uvažujete obráceně a jste odsouzeni k neúspěchu. Nejlepší způsob, jak se naučit přidávat hodnotu, je sestavit si seznam běžných obav, které může mít zaměstnavatel při najímání člověka, a odpovědět na ně. Zaměstnavatele ve skutečnosti zajímají pouze tři věci. Zda jste schopni vykonávat danou práci. Zda budete práci vykonávat. A konečně, zda vás mají rádi. Na námitky odpovězte dříve, než se vás na ně personalista stihne zeptat. Dalšími skvělými způsoby, jak přidat hodnotu, je provést S.W.O.T. analýzu nebo skutečně připravit shrnutí toho, jak budete na pozici útočit v prvních 90 dnech (zahrňte body týkající se získávání pomoci dalších lidí ve firmě).

12. Jdete na to sami

Zde je pointa: Dvě hlavy jsou lepší než jedna a vy máte jen jednu (pokud máte ve skutečnosti dvě, tuto část přeskočte). Napoleon Hill to ve svém mistrovském díle Myslete a zbohatněte popsal o něco elegantněji. Řekl, že mastermind je „koordinace znalostí a úsilí dvou nebo více lidí, kteří pracují na určitém cíli v duchu harmonie“. A také: „Žádné dvě mysli se nikdy nespojí, aniž by se tím nevytvořila třetí, neviditelná nehmotná síla, kterou lze přirovnat ke třetí mysli.“ Ve skutečnosti také prohlásil, že ničeho velkého nikdy nedosáhl jediný člověk. Přesto máme tak často, zejména když jsme na dně, tendenci hrát si na želvu a schovávat se ve svém krunýři. Vy byste měli dělat pravý opak tím, že spojíte síly s odpovědnými partnery, kteří vás budou vyzývat k tomu, abyste dělali věci, které byste sami nikdy neudělali. A vy byste jim to samozřejmě měli oplatit. Pokud chcete vědět, kde najít partnera pro zodpovědnost, nebojte se, jsou všude a pravděpodobně hledají i vás. Viz výše uvedené číslo 8.

13. Nejste připraveni

Tohle jsem musel přidat jen proto, aby to bylo rovných 13 důvodů, proč nikdy nezískáte práci. Brian Tracy, světoznámý trenér prodeje, řekl, že za každou minutu, kterou strávíte plánováním, ušetříte 10 minut při realizaci. To je 1000% návratnost vaší energie. Abychom to uvedli na pravou míru, pokud provedete správné plánování a přípravu, pak můžete absolvovat jeden pohovor a práci získat, nebo můžete být špatně připraveni a pokračovat v pohovorech znovu a znovu a znovu. Chápete? Na co byste se tedy měli připravovat? Jedním slovem na všechno. Otázky k pohovoru (s vaším odpovědným partnerem), přezkoumání vašeho životopisu (s vaším odpovědným partnerem), pohovory s jinými lidmi (protože když učíte, učíte se). Dokonce byste se měli připravit na průzkum společností, jednotlivců, odvětví, trendů a tak dále, a procvičovat si vztahování informací znovu a znovu, dokud v tom nebudete dobří a nebudete vyzařovat sebedůvěru (protože budete, když budete vědět své věci). Mohl bych pokračovat, ale myslím, že jste pochopili, o co jde. Všechno, co děláte, byste měli plánovat a připravovat se na to. Tady to máte. 13 důvodů, proč v této ekonomice možná nikdy nezískáte práci. Doufám, že se tak nestane. Doufám, že vás to probudilo, protože tohle je také 13 způsobů, jak se můžete odlišit od většiny ostatních uchazečů o zaměstnání. Je to trh kupujících a měli byste mít ten správný produkt, aby o vás měl někdo zájem. Promáčkliny, rýhy a škrábance se na něj nemusí vztahovat. Kreditní fotografie: