Denna veckas konkursutgång för Windstream kommer att förbättra företagets uppfattning som en stabil leverantör på marknaden.

Det säger Cindy Whelan, Omdias praktikchef för företagsnätverk och grossistverksamhet. Efter ett år och sju månader lämnade Windstream kapitel 11-konkursen i måndags med två tredjedelar av sina skulder utraderade och 2 miljarder dollar i nytt kapital.

Windstream har minskat sina skulder med mer än 4 miljarder dollar, dessutom blir det ett privatägt företag. Nasdaq avnoterade dess aktie efter att Windstream lämnat in kapitel 11 i februari förra året.

Vindstreams kapitel 11-konkurssaga innehöll domstolsstrider med Uniti Group och Charter Communications. Den innebar också stora förändringar för Windstreams partner. Windstream fortsätter också sitt strategiska partnerskap med Uniti Group och har utökat det förhållandet.

Mer förtroende för partner

Layne Levine är ordförande för Windstream Enterprise. Han säger att den omedelbara fördelen för partners är mer förtroende för att göra affärer med Windstream.

Windstreams Layne Levine

”Under den längsta tiden har vi legat under ett moln av finansiell press, oavsett om det handlade om att få tillbaka utdelningarna och vad det gjorde med aktierna”, säger han till Channel Partners. ”Och sedan hade vi stämningen och sedan omstruktureringen. Under hela denna tid var partnerna förståeligt nog tveksamma till att göra affärer med Windstream. Det är svårt att säga till sina värdefulla kunder: ”Jag vill att ni ska göra affärer med ett företag som antingen har ekonomiska problem, är föremål för en rättsprocess eller är under omstrukturering.”

Som en följd av att Windstream inte längre har någon finansiell albatross runt halsen, ”har Windstream nu en av de bästa balansräkningarna i branschen, punkt slut”, sade Levine.

”Men viktigast av allt är att vi under hela den här tiden har fokuserat på att vi ska ha rätt att vinna tillsammans med våra partner”, sade han. ”Och det är i vår strategiska produktuppsättning. Så de partners som har hållit fast vid oss och arbetat med oss under den här perioden har sett detta komma till uttryck. Det finns en känslomässig fördel med att man nu kan tala om Windstream med självförtroende ur ett finansiellt perspektiv.”

Aggressivt tillvägagångssätt

Windstream kommer nu att vara ”extremt aggressivt”, sade Levine.

”Vi kommer att vara aggressiva när det gäller vår strategiska produktsammansättning, eftersom det är där vi satsar allt”, sade han. ”Det är på våra SD-WAN-kapaciteter, våra UCaaS-kapaciteter som är förankrade med det mjukvaruägande som vi har med OfficeSuite.”

Den centrala produktuppsättningen får Windstream att se mer ut som ett ”mjukvarudrivet produktkraftverk” än andra telekombolag, sade Levine.

”Från och med nu och fram till slutet av året kommer du att få se oss lansera några saker i oktober, november och december som jag skulle betrakta som störande”, sade han. ”Men sedan i januari, när alla är tillbaka i vardagen och förhoppningsvis är pandemin över, valet är över och förhoppningsvis har saker och ting lugnat ner sig och folk är fokuserade på att komma tillbaka till verksamheten, kommer vi att göra saker som kommer att skaka om marknaden.”

Windstream kommer att ge partnerna verktyg runt sin strategiska produktserie som kommer att ”skilja dem och oss för deras kunder från alla andra”, sade Levine.

”Vi kommer att göra saker för att skapa rubriker”, sade han. ”Vi kommer att vara det icke-telco telco … göra saker som ingen annan på marknaden gör. Förvänta er en hel del innovativa erbjudanden från oss. Vi kommer att göra det enkelt att göra affärer med oss och vi kommer att vara den bäst värderade partner till kanalen som kan finnas där ute.”

Windstream har en ”brokig historia” med kanalen under de senaste fem åren, men …

Sidor: 1 2 Nästa