Majoritatea declanșatorilor sunt inconștienți, iar oamenii nici măcar nu trebuie să le placă pentru a funcționa. Iată un exemplu de două sloganuri pentru a dovedi acest lucru:

• „Trăiește sănătos, mănâncă cinci fructe și legume pe zi.”
• „Fiecare tavă din sala de mese are nevoie de cinci fructe și legume pe zi.”

Elevii au declarat că cel de-al doilea slogan este banal și pe jumătate la fel de atractiv ca primul. De asemenea, au spus că cel de-al doilea slogan nu i-a putut face să mănânce mai multe legume.

În realitate, cel de-al doilea slogan i-a făcut pe elevi să mănânce cu 25 la sută mai multe legume și fructe.

Motivul? Al doilea slogan avea cuvântul „tavă”, care a servit drept declanșator pentru elevi. Chiar dacă nu le-a plăcut la fel de mult acel slogan, i-a ajutat să-și amintească să facă alegeri mai sănătoase la locul potrivit, la momentul potrivit.

Emotion

Imagine via Flickr by screaming_monkey

Când ne pasă, împărtășim. Chiar și păsările din copaci știu deja că oamenii răspund la emoții – dar la care emoții, mai exact? O emoție în special implică frecvent un sentiment de surpriză, neașteptare și mister.

Imaginați-vă că stați pe marginea Marelui Canion. Defileul roșu se întinde cât vezi cu ochii. Fundul canionului coboară aproape vertical sub picioarele tale. Vă simțiți amețit de acest lucru, așa că faceți doi pași înapoi de la margine. În jurul tău este o liniște neliniștitoare; singurul lucru pe care îl auzi este zgomotul aripilor de șoim care bat în aerul uscat, învârtindu-se în jurul stâncilor sterpe și a vegetației inexistente. Este atât de arid încât pare că ai putea fi pe Lună. Dar tu ești uimit și umilit. Te simți înălțat.

Aceasta este emoția care are cel mai mare efect asupra oamenilor: uimirea.

Public

Dacă conținutul tău este construit pentru a arăta, este construit pentru a crește. Prin „public”, ne referim la faptul că conținutul dvs. trebuie să aibă o dovadă socială, ceva care să spună că alți oameni cred că este valoros. S-a spus că atunci când oamenii sunt liberi să facă ce vor, de obicei se vor imita unii pe alții. Este ca în vechea zicală: „Maimuța vede, maimuța face”. Copiem comportamentele altor oameni și, cu cât mai mulți oameni fac ceva, cu atât mai mult credem că au dreptate și că subiectul în cauză este important.

Atunci cum folosiți dovada socială pentru conținutul dvs. pentru a genera viralitate? Afișați un număr de share-uri pe articolele dvs. – dar nu în vechiul mod de „acesta este numărul de share-uri”. Nu uitați, noi gândim în termeni relativi, nu absoluți. În loc să folosiți un contor de share-uri cu numere absolute, puneți unul cu termeni relativi. Știați că doar 9 la sută din tot conținutul online primește mai mult de 100 de distribuiri și că doar 1 la sută din tot conținutul primește mai mult de 1000 de distribuiri. Dacă aveți un articol care primește mai mult de 1000 de distribuiri, acesta face parte din acel 1 la sută din toate articolele distribuite pe internet.

Valoare practică

Un jurnalist l-a întrebat pe celebrul scriitor și editor William F. Buckley Jr. dacă ar avea opțiunea de a lua o singură carte cu el pe o insulă pustie, pe care ar lua-o? Buckley a răspuns simplu: „cartea despre construcția de nave.”

Cele utile sunt importante, și nu numai că le prețuim, dar le și împărtășim. De aceea, articolele cu subiecte precum „23 de lucruri uimitoare pentru care îți poți folosi hanoracul” tind să devină virale – vrem informații practice.

Cele două lucruri de luat în considerare cu privire la viralitatea valorii practice sunt ambalajul informației și audiența. Ambalarea informației se referă la obținerea formatului potrivit pentru informațiile pe care doriți să le prezentați. De exemplu, s-ar putea să fiți dispus să citiți acest articol de o mie de cuvinte, dar probabil că nu sute de pagini de cercetare despre viralitate.

Audiența se referă la potrivirea informației corecte cu oamenii care au cea mai mare nevoie de ea. Lista celor mai bune cinci restaurante etiopiene din Chicago ar fi grozavă pentru un prieten care locuiește acolo, dar nu și pentru cineva care locuiește în Denver.

Povestiri

Nu gândim în termeni de informație – gândim în termeni de narațiune. Când cineva ne spune o poveste, ne bucurăm și pur și simplu ascultăm povestea. Cu toate acestea, informațiile care o însoțesc rămân, de asemenea, în mintea noastră. Ne amintim povestea și, prin urmare, informațiile care au fost împachetate în poveste. Dacă reușiți să creați o poveste convingătoare și să inserați informații valoroase în interiorul ei, ați obținut un câștigător. Unele povești rezistă chiar și mii de ani. Probabil că știți povestea despre Calul Troian, de exemplu.

Nu contează ce vrea să demonstreze conținutul dumneavoastră, este întotdeauna mai bine să îl împachetați cu o poveste. O poveste va face publicul să gândească într-un mod narativ, iar acesta va forma o conexiune emoțională cu personajele din interiorul conținutului tău. Toate acestea vor face conținutul să aibă mai multe șanse de a deveni viral.

Aceste șase principii vor ajuta conținutul dvs. să devină viral. Ele sunt destul de simple, dar nu sunt ușor de inserat în conținut, așa că va fi nevoie de ceva timp pentru a le adapta. Stăpânind aceste principii, veți crea cu siguranță un conținut care merită să fie împărtășit.

.