Întrebări de interviu pentru vicepreședintele departamentului de vânzări

Procesul de interviu, momentul revelator în care decideți dacă un candidat se va potrivi sau nu pentru compania dumneavoastră. Aceasta este, fără îndoială, cea mai importantă etapă a procesului de angajare. Faceți o greșeală și ați putea avea un nou angajat necalificat sau unul care pur și simplu nu se potrivește bine companiei. Este de la sine înțeles că trebuie să aveți un plan de joc pentru interviu pentru a preveni acest lucru. Pentru a vă da un avans, am inclus câteva dintre întrebările mele favorite de pornire pentru un interviu cu un vicepreședinte de vânzări.

1. Având în vedere cunoștințele actuale despre echipa noastră, credeți că trebuie să ne extindem personalul de vânzări?
   Nu există un răspuns corect sau greșit la această întrebare. Ceea ce căutați cu adevărat este ca ei să se fi documentat despre dvs. și și-au imaginat cum ar putea face ca echipa să aibă succes.
2. Care a fost cea mai dificilă afacere pe care ați încheiat-o vreodată și cum ați reușit?
   Întrebarea candidatului care este cea mai mare victorie a sa este una dintre întrebările mele preferate. Vânzările sunt adesea văzute ca o muncă individuală, dar în cazul vânzărilor de nivel mai înalt devine adesea un efort de echipă. Ceea ce caut cu adevărat în acest răspuns este recunoașterea lor că, deși este succesul lor, acesta nu ar fi fost fără echipa lor.
3. Alternativ, care a fost o afacere pe care ați pierdut-o și pe care ar fi trebuit să o câștigați? Ce ați învățat din asta?
   Îmi place această întrebare pentru că știm cu toții că fiecare afacere nu este o victorie, dar sunt unele care ar fi trebuit să fie. Candidatul dvs. ideal ar trebui să fie capabil să identifice această fostă afacere, să vă spună de ce a eșuat și să vă poată spune cum ar proceda diferit acum. Vă doriți un lider care să învețe din greșelile sale și să fie capabil să le aplice în noua sa echipă.
4. Ce instrumente de vânzări preferați? Care sunt cele pe care le evitați?
   Dacă aveți de gând să fiți liderul departamentului de vânzări al cuiva, trebuie să vă cunoașteți instrumentele. Aștept un răspuns bine gândit, metodic, la această întrebare. Trebuie să știu că ești un expert în orice software pe care îl iubești și trebuie să știu de ce nu crezi că celelalte funcționează. Pentru un vicepreședinte de vânzări, căutăm un expert.
5. Cum ar trebui să colaboreze echipa dvs. de vânzări și managerii de clienți?
   Un candidat la funcția de vicepreședinte de vânzări care nu recunoaște că echipele de vânzări și de management al conturilor sunt parte integrantă a succesului fiecăruia nu este unul pe care îl doriți să lucreze în compania dvs. Consider că această întrebare va elimina cu adevărat candidații care cu siguranță nu se vor potrivi.

Procesul dumneavoastră de interviu este esențial pentru a obține candidatul potrivit pentru compania dumneavoastră. Lăsați aceste întrebări să fie un ghid pentru interviul dumneavoastră perfect!

.