VP da Entrevista de Vendas Perguntas

O processo de entrevista, o momento revelador em que você decide se um candidato será ou não um bom candidato para a sua empresa. Esta é sem dúvida a etapa mais importante do processo de contratação. Se você não se encaixar, poderá ter uma nova contratação não qualificada ou que simplesmente não seja uma boa empresa. É lógico que você precisa ter um plano de jogo para sua entrevista para evitar isso. Para lhe dar um avanço, incluí algumas das minhas perguntas favoritas para um VP de entrevistas de vendas.

1. Dado o seu conhecimento actual da nossa equipa, acha que precisamos de expandir a nossa equipa de vendas?
   Não há uma resposta certa ou errada para esta pergunta. O que você está realmente procurando é que eles fizeram suas pesquisas sobre você, e eles imaginaram como eles fariam a equipe ter sucesso.
2. Qual foi o negócio mais difícil que você já fechou, e como você fez isso?
   Uma das minhas perguntas favoritas é o candidato de sking qual é a maior vitória deles. As vendas são muitas vezes vistas como um trabalho individual, mas com vendas de maior nível, muitas vezes se torna um esforço de equipe. O que eu realmente estou procurando nesta resposta é o reconhecimento deles de que embora seja seu sucesso, não seria sem sua equipe.
3. Alternativamente, qual foi um negócio que você perdeu e você deveria ter ganho? O que você aprendeu com isso?
   Eu amo essa pergunta porque todos nós sabemos que todo negócio não é uma vitória, mas há alguns que deveriam ter sido. Seu candidato ideal deveria ser capaz de identificar esse acordo anterior, dizer-lhe porque ele caiu, e ser capaz de dizer-lhe como eles fariam isso diferente agora. Você quer um líder que possa aprender com seus erros e ser capaz de aplicá-los à sua nova equipe.
4. Que ferramentas de vendas você prefere? Quais você evita?
   Se você vai ser o líder do departamento de vendas de alguém, você precisa conhecer suas ferramentas. Estou à procura de uma resposta bem pensada, metódica e metódica a esta pergunta. Preciso saber que você é um especialista em qualquer software que você ame, e preciso saber porque você não acha que os outros funcionam. Para um VP de vendas, estamos procurando um especialista.
5. Como sua equipe de vendas e gerentes de clientes devem trabalhar juntos?
   Um candidato a VP de vendas que não reconhece que suas equipes de vendas e gerenciamento de contas são parte integrante do sucesso um do outro não é aquele que você quer trabalhar na sua empresa. Eu acho que esta pergunta vai realmente eliminar os candidatos que definitivamente não se encaixarão.

O seu processo de entrevista é essencial para obter o candidato certo para a sua empresa. Deixe que estas perguntas sejam um guia para a sua entrevista perfeita!