VP of Sales Interview Vragen

Het interviewproces, het veelzeggende moment waarop u beslist of een kandidaat een goede fit voor uw bedrijf zal zijn of niet. Dit is misschien wel de belangrijkste stap in het aanwervingsproces. Verknoei het, en u kunt een ongekwalificeerde nieuwe aanwerving hebben of een die gewoon niet bij het bedrijf past. Het spreekt voor zich dat je een plan moet hebben voor je sollicitatiegesprek om dit te voorkomen. Om u een voorsprong te geven, heb ik een aantal van mijn favoriete starter vragen voor een VP of Sales interview opgenomen.

1. Gezien uw huidige kennis van ons team, denk je dat we nodig hebben om onze sales staff uit te breiden?
   Er is geen goed of fout antwoord op deze vraag. Waar je echt naar op zoek bent, is dat ze hun onderzoek naar jou hebben gedaan, en dat ze zich hebben voorgesteld hoe ze het team succesvol zouden maken.
2. Wat was de moeilijkste deal die je ooit hebt gesloten, en hoe heb je dat gedaan?
   Aan kandidaten vragen wat hun grootste overwinning is, is een van mijn favoriete vragen. Verkoop wordt vaak gezien als een individuele baan, maar bij verkoop op hoger niveau wordt het vaak een teamprestatie. Waar ik echt naar op zoek ben in dit antwoord is hun erkenning dat terwijl het hun succes is, het niet zou zijn zonder hun team.
3. Als alternatief, wat was een deal die je verloor en die je had moeten winnen? Wat heb je daarvan geleerd?
   Ik hou van deze vraag omdat we allemaal weten dat niet elke deal een overwinning is, maar er zijn er een paar die dat wel hadden moeten zijn. Uw ideale kandidaat moet in staat zijn om deze voormalige deal te identificeren, u vertellen waarom het niet doorging, en in staat zijn om u te vertellen hoe ze het nu anders zouden doen. U wilt een leider die kan leren van zijn fouten, en in staat zijn om ze toe te passen op hun nieuwe team.
4. Welke verkoop tools geef je de voorkeur? Welke vermijd je?
   Als je de leider wordt van iemands verkoopafdeling, moet je je gereedschap kennen. Ik ben op zoek naar een goed doordacht, methodisch, antwoord op deze vraag. Ik moet weten dat je een expert bent in de software waar je van houdt, en ik moet weten waarom je denkt dat anderen niet werken. Voor een VP of sales, zijn we op zoek naar een expert.
5. Hoe moeten uw sales team en client managers samenwerken?
   Een VP of sales kandidaat die niet erkent dat uw sales en account management teams zijn integraal voor elkaars succes is niet iemand die je wilt werken in uw bedrijf. Ik vind dat deze vraag echt zal onkruid uit de kandidaten die zal zeker niet fit.

Uw interview proces is essentieel voor het verkrijgen van de juiste kandidaat voor uw bedrijf. Laat deze vragen een leidraad zijn voor uw perfecte interview!