Business-to-business (B2B) partnermarknadsföring är en utmärkt metod för att öka din räckvidd och få kontakt med nya potentiella kunder. När du samarbetar med andra företag för att marknadsföra och sälja dina produkter kan du utnyttja deras målgrupper och kombinera dina resurser för att förbättra dina resultat.

Att skapa strategier för B2B-partnermarknadsföring kan dock vara komplicerat. Följande tips hjälper dig att öka framgången för dina marknadsföringspartnerskap.

WebFX har stor erfarenhet av att hjälpa företag att utveckla och implementera resultatdrivande marknadsföringsstrategier för kanalpartners. Om du vill veta mer om hur vi kan hjälpa dig att maximera din B2B-kanalpartnermarknadsföringsframgång, begär en kostnadsfri offert.

Vad är B2B partnermarknadsföring?

B2B partnermarknadsföring innebär att man samarbetar med andra företag för att marknadsföra och sälja sina produkter.

B2B partnermarknadsföringsstrategier finns i många former, bland annat:

• Affiliate: I ett avtal om affiliate-marknadsföring skickar ett företag kunder till din webbplats, ofta genom att länka till din webbplats.
• Distribution: I ett distributionspartnerskap arbetar du med ett företag som integrerar din produkt i sina distributionskanaler.
• Återförsäljare: I ett partnerskap för återförsäljare kan företag bli licensierade återförsäljare av dina produkter, vilket innebär att de är certifierade för att sälja dina produkter.
• Sammarknadsföring: I ett avtal om sammarknadsföring samarbetar två företag för att marknadsföra varandras produkter, kanske som ett paketerbjudande eller en kombinerad produkt.

Taco Bells Doritos Locos Taco är till exempel ett framgångsrikt sammarknadsföringspartnerskap mellan Frito Lay och Taco Bell.

Det här är bara några få exempel på de många olika typerna av marknadsföringspartnerskap som finns för B2B-företag. Företagen blir ofta kreativa och hittar på nya unika sätt att samarbeta med andra företag för att marknadsföra och sälja sina produkter.

7 tips för B2B-partnermarknadsföring

Så, hur kan du skapa en framgångsrik B2B-partnermarknadsföringsstrategi? Kolla in de här tipsen!

Start small

Olika typer av partnerskap kräver olika nivåer av engagemang. Ett partnerskap för affiliatemarknadsföring är till exempel relativt enkelt, medan ett återförsäljarpartnerskap är mer involverat.

Om du är ny inom B2B-kanalpartnermarknadsföring eller om ditt företag är mindre, kan du överväga att börja med ett enklare partnerskap. Om partnerskapet fungerar bra kan du försöka gå över till ett mer omfattande avtal.

Du kan börja i liten skala med varje ny potentiell partner och sedan gradvis arbeta dig upp till mer omfattande avtal med dem.

Du kan till exempel börja med ett affiliateavtal där du och din partner länkar till varandras webbplatser. Om det går bra kan ni börja rekommendera varandras produkter. Så småningom kan ni arbeta er upp till ett partnerskap för sammarknadsföring eller ett annat mer involverat arrangemang.

Detta gradvisa tillvägagångssätt minskar och hjälper dig att förfina dina kampanjer för att få bättre resultat allteftersom.

Sätt upp ömsesidiga mål och definiera dina KPI:er

Att sätta upp tydliga mål och bestämma de nyckelindikatorer (KPI:er) som du ska använda för att mäta dina framgångar är avgörande för alla marknadsföringsinitiativ. När det gäller partnermarknadsföring måste du också se till att du och dina partner är på samma sida när det gäller dina mål.

Dina mål bör vara SMART-mål, som är:

• Specifika
• Mätbara
• Mätbara
• Relevanta
• Tidsbundna

Ett exempel på ett mål som inte är SMART är ”öka antalet genererade leads”. Ett exempel på en SMART-version av detta mål är ”öka antalet genererade leads med 50 % i slutet av året.”

Samarbeta med dina partner för att fastställa dina mål för kampanjen och dela med dig av data som hjälper dig att spåra kampanjens framgång. Genom att fastställa gemensamma mål och KPI:er kan ni hålla era kampanjer på rätt spår och motivera partnerna att sälja fler av era produkter.

Inrätta rapporteringsprocesser

Ett annat viktigt tidigt steg i skapandet av B2B-partnerprogram är att se till att ni har inrättat system för att spåra era kampanjer och rapportera resultaten. Du måste också veta vilka leads som kom från vilka partners, särskilt om du har ett avtal om lead-sharing eller intäktsdelning med dina partners.

Med digital marknadsföring, som använder internetbaserade kanaler, kan du använda verktyg för att spåra dina lead-data automatiskt. Genom att till exempel lägga till UTM-parametrar i dina webbadresser kan du spåra vilka leads som kommer från vilka källor.

Med hjälp av Googles Campaign URL Builder kan du generera en UTM-parameter för var och en av dina partners. Google Analytics spårar sedan hur många leads som kommer från olika URL:er. Du kan också använda UTM-parametrar för att spåra leads från olika kanaler och kampanjer.

Du kan också använda verktyg som MarketingCloudFX för att spåra dina kampanjdata, hantera leads och utföra andra viktiga uppgifter.

Konsultera alla stadier i försäljningstrappan

För mer involverade partnerskap, måste du förse dina partners med marknadsföringsmaterial för varje steg i försäljningstratten.

Om du inte är bekant med försäljningstratten är det en visuell representation av försäljningsprocessen.

• I toppen av tratten har du dina potentiella kunder som precis har lärt sig om ditt varumärke.
• I mitten av tratten har du leads som du måste engagera för att öka deras intresse för dina produkter och tjänster.
• I botten finns de mest kvalificerade leads som är redo att fatta ett köpbeslut.

När du rör dig nedåt i försäljningstratten har du färre potentiella kunder, men de blir mer kvalificerade.

Om du förser dina partners med marknadsföringsmaterial för vart och ett av dessa stadier kan de marknadsföra dina produkter effektivare för att öka försäljningen.

Om du till exempel säljer bokföringsprogram kan ditt innehåll i början av tunneln erbjuda bokföringstips för småföretag, medan ditt innehåll i slutet av tunneln hjälper leads att välja rätt bokföringsprogram.

Du kan dra nytta av digitala marknadsföringskanaler

I dag använder mer än 4 miljarder människor Internet och mer än 2 miljarder handlar på nätet. Om du inte har en stark närvaro på nätet går du miste om en stor grupp potentiella kunder. Digital marknadsföring hjälper ditt företag att hittas och skapa ett positivt intryck på nätet.

För att öka framgången med B2B-partnermarknadsföring kan du hjälpa dina återförsäljare, distributörer eller andra typer av partners med digitala marknadsföringstaktiker som:

Sökmotoroptimering (SEO)

SEO innebär olika metoder för att hjälpa en webbplats att placera sig bra i sökresultaten för relevanta nyckelbegrepp. Att rankas i sökningar är viktigt eftersom 71 % av B2B-kunderna börjar sin forskning med hjälp av sökmotorer.

Pay-per-click (PPC)-annonsering

PPC-annonseringskampanjer gör det möjligt att placera målinriktade annonser på sökmotorns resultatsidor (SERP), webbplatser för sociala medier och andra webbplatser.

Marknadsföring i sociala medier

Marknadsföring i sociala medier innebär att man lägger ut inlägg på sociala medier och engagerar sig i sociala medieanvändare för att bygga upp varumärkeskännedom och nå nya potentiella kunder.

E-postmarknadsföring

Med e-postmarknadsföring kan du vårda leads och hålla kontakten med kunder genom att skicka dem e-postmeddelanden om ämnen som matchar deras intressen.

Innehållsmarknadsföring

Omkring 91 % av B2B-marknadsförarna använder sig av innehållsmarknadsföring, men genom att dra nytta av de många olika typerna av digitalt innehåll som finns tillgängliga kan du skapa innehåll som överträffar resten.

Du kan förse dina partner med färdigt innehåll, samarbeta med dem för att skapa delar, eller ge dem verktyg och idéer för att skapa sitt eget innehåll. Några innehållstyper att tänka på är:

• Video
• Podcasts
• Infografik
• Webinars
• E-böcker
• Whitepapers
• Fallstudier
• Originalforskning

Håll dina partner informerade

För att förbättra dina partnerrelationer och öka framgången för dina B2B-partnerprogram, hålla dina partner informerade om förändringar i ditt företag, dina produkter och marknadsföringsinitiativ för partner.

Överväg att hålla ett regelbundet möte eller samtal med dina partner under vilket du ger dem viktiga uppdateringar och svarar på deras frågor.

Du bör också se till att partnerna lätt kan nå dig utanför era regelbundna möten. Gör det enkelt för dem att dela försäljningsdata och annan information med dig också, kanske genom en digital marknadsföringsplattform.

Skapa en partnerportal

Om du arbetar med många partners eller har några mer involverade marknadsföringspartnerskap, kan du överväga att skapa en partnerportal på din webbplats. Partnerna kan logga in på dessa portaler och få tillgång till produktinformation, marknadsföringsmaterial och kampanjdata och kommunicera med sin kontaktperson på ditt företag.

Här ser Samsungs partnerportal ut. Partners kan använda den för att få tillgång till produktinformation, marknadsföringsmaterial, utbildning med mera.

Att ha tillgång till dessa resurser underlättar för dina partners, vilket förbättrar deras upplevelse av att arbeta med dig. Det minskar också dina anställdas arbetsbelastning eftersom de inte behöver skicka material till varje partner individuellt.

B2B partnermarknadsföringstjänster från WebFX

På WebFX har vi hjälpt företag i många branscher att nå framgång med sin marknadsföring av kanalpartners. Vi erbjuder ett komplett utbud av digitala marknadsföringstjänster som kan ta din B2B partnermarknadsföring till nästa nivå, inklusive:

• SEO
• PPC-annonsering
• Marknadsföring i sociala medier
• E-postmarknadsföring
• Innehållsmarknadsföring
• Och mer

Våra digitala marknadsföringstjänster ger resultat. Vi har drivit mer än 2,4 miljarder dollar i intäkter för våra kunder under de senaste fem åren.

Om du vill veta mer om våra marknadsföringstjänster för kanalpartners kan du begära en kostnadsfri offert idag eller ringa oss på 888-601-5359 för att tala med en strateg!