ウォートンの中小企業開発センターのディレクター、テレーズ・フラハティは、ウォートンの卒業生であるジョン・オンディック (WG’94) が教えるクラスに参加し、ビジネス計画を教える準備をしようと勧めました。

見学している間に、マクアダムはM&Aのビジネスプランを作成しただけでなく、自らそのビジネスを始めたのです。 それ以来、彼はオンディックとともにビジネスプランを教え、2人はすぐに友人になりました。

このウォートンの卒業生たちの組み合わせは偶然ではありません。 12年前にディレクターに就任したフラハティは、有給でもボランティアでも、ウォートンとペンシルベニアの卒業生を戦略的に指導的地位に登用しています。 その理由は明確です。

「私たちには、スキルとビジネス経験を持った人材が必要なのです」と、彼女は言います。 「このプログラムでは、人々の尊敬を集められるような人が必要なのです。 知恵も必要です。

1980年に設立されたウォートンの中小企業開発センターは、ペンシルバニア州に18あるセンターのひとつで、同じビジネススクールの中で唯一のセンターです。 その使命は、「ビジネスの立ち上げ、成長、繁栄を支援すること」だとFlahertyは言います。 プログラムは、起業のアイデアを持つ個人から、数百万ドルの売上を持つ企業まで、幅広く対応している。 フラハティー氏と彼女のチームは、それぞれ異なるルートでSBDCにやってきて、異なる役割を担っていますが、彼らは、ウォートンの学生やフィラデルフィアのコミュニティの発展に貢献したいという情熱で結ばれています」

プロのコンサルタント

オンディック氏のビジネスプランニングの学生が少し余分に教えてほしいと思ったら、どこに行けば彼がいるか分かっているのです。 毎日、授業の前にハンツマンホールのカフェで、彼はオフィスアワーを開いているのです。 毎日、授業の前にハンツマンホールのカフェで、オフィスアワーを開いている。 時には、1時間ずっと1人と話すこともあれば、4、5人に分けて話すこともある。 彼の献身は学外にも及び、時には起業家たちとコーヒーを飲み、2時間の無料コンサルティングを行うこともあります。 彼は、同センターのMBAコンサルタントとして、「ブルペン」環境で働き、電話でアドバイスを提供し、地元企業の独自のポートフォリオを構築していました。 SBDCでの経験をもとに、いくつかの大手コンサルティング会社で働くことになったが、臨時の同窓会諮問委員会やパネルのメンバーとして、長年にわたって関わりを持ち続けている。 フラハティーがディレクターに就任したとき、オンディクは最初の卒業生のビジネスプランニングの先生の一人であり、それ以来、彼はこのプログラムの中心的存在となっています

オンディクは、教えるとき、明るく、やる気を起こさせ、生徒と個人的につながりを持とうとします。

ウォートンのSBDCで知り合った友人たち（左から右へ）。 ジョン・オンディック氏（WG’94）とジョン・マカダム氏（WG’90）

「人のビジネスの成功や失敗を予測することは、不幸なことです」と、彼は自分のアプローチについて話します。 「その代わり、厳しい質問をすることで、生徒が自分自身の洞察力を高めるように努めています。 オンディクは、生徒がこれまで考えもしなかったような方法で、物事を分解して説明します。

「なぜ、ホットドッグを買ったり、マットレスの下に入れたり、子供の教育に当てたりするのではなく、ポケットから手を伸ばして、このために1ドルくれるのか」と彼は説明します。

SBDC in a Box

Wharton Small Business Development Center (SBDC) は、Wharton Entrepreneurship の Snider Research Center の一部門で、Pennsylvania SBDC ネットワークの 18 SBDC のうちの 1 つとなっています。 ウォートンのSBDCが行っていることをすべて把握することは困難です。 しかし、このセンターは、以下のようないくつかのプログラム要素を特徴としています。

Business Building Program

• Business planning workshops for early-stage businesses
• Consulting between MBA students and more established entrepreneurs

High Impact Growth Consulting

• One-on-one Consulting with CEO of intellectual property-based and complex->
• Concepting and Development of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year of the Year.

Energy Efficient Building Hub

• 建築分野での持続可能性の推進に焦点を当てた連合

Commercialization Acceleration Program

• 学生たちは、ペンシルバニア大学で生まれた生命科学の革新的技術の商品化戦略を策定

Wharton SBDCは公共および民間支援によって資金提供されています。 主な資金提供者は、米国中小企業庁、ペンシルベニア州地域経済開発局、米国エネルギー省などです。

編集部注：「ロックンロール教授」と「グリーンビジネスビルダー」、ウォートンの小企業開発センターが起業のハブとして成功するために貢献した、さらに2人の卒業生を紹介します。

シリアル・アントレプレナー

マクアダムは、オンディックと自分を区別していますが、彼らの友情と冗談を交えたライバル心が有益であることは明らかです。

McAdam と Ondik は、ビジネスプランの作成プロセスを通じて学生を指導するという同じ最終目標を持っていますが、その戦術は異なっています。 彼は、自分の役割を単なる教師としてではなく、誤った選択に対するガイドとしてとらえています。

「特に、自分の情熱や大きな夢が、より商業的に成功するために変更する必要がある場合、学ぶことは痛みを伴うことがあるので大変です」と彼は言います。

それでも、ビジネスプランニング・プログラムでの失敗は必ずしも悪いことではありません。

「失敗しても、また頑張ろうと思える起業家は、本当に心が豊かで、このプログラムでは素晴らしい生徒です」と、マクアダム氏は言います。 乳がん生存者のための衣類ラインから、フィラデルフィアで2011年に最も急成長した企業の1つ、オンラインのシーフード販売店まで、McAdamは多様なビジネスのコホートを育ててきました。

McAdamは、学生時代に起業家精神の興味を刺激したウォートンの功績を認めています。 当時、ウォートンのエド・モルト教授の授業では、毎週、新しいビジネスプランを書くことを要求されました。

「あの授業を受けなければよかったと思うほどです」と、マクアダムは冗談を言います。「

その結果、オンディックのコースを見学しながら立ち上げたビジネスは、MBA学生時代のコンピュータ会社、不動産会社、小さな投資組織に続いて、実は5、6番目だったのです。 と、MBAビジネス・ビルディング・プログラムを率いるマーク・マグアイア氏（WG’80）は言います。

MBAビジネス・ビルディング・プログラムを率いるマーク・マグアイア氏

あるMBA学生は、財務予測の改善が緊急に必要なクライアントと仕事をしていました。 彼女は、2月の木曜日に、週末に3年間の財務予測モデルを構築してくれる専門家を探して、MBAビジネス・ビルディング・チームに売り込みました。 すると、ある学生が、その場にいない別の学生に志願して、月曜の朝までにモデルを完成させた。 この財務専門家は、ウォートン・スキー・ウィークエンドのためにコロラドへ向かう飛行機の中でモデルを作成した。 コンサルティングチームは、月曜日の朝8時に再び集まって出力を確認し、火曜日の午前9時に最終的なモデルをクライアントに提示しました。 Maguireは、学生チームの指導者兼コーチとして、大学時代の芝刈りビジネスから学んだことを活かして、質の高い交流を実現し、すべてがうまくいけば、学生がリピーターを獲得できるようにします。

Maguireがウォートンに戻ってきたのは、20年間アジアで中断していた企業社会からの道でした。 その後、フィラデルフィアに戻り、SBDCと同じように起業家や中小企業の相談役を務めるService Corp of Retired Executivesの地元支部を立ち上げた。

Analyst &Academic

原色の壁パネル、ガラスのスライドドア、オープンな作業スペースが、Leslie Mitts氏の学生コンサルタントがCEOと会い、スプレッドシートに目を通すSBDCの世界を構成しています。

「私たちは、ガラスがたくさんあるようにこの空間を設計しました。 「このプログラムは、年間約80人の大学生とMBAの学生を受け入れ、約14パーセントの競争率の中で、知的財産をベースにした複雑な事業を展開する企業のCEOと一緒に仕事をすることができます。 ミッツは実務家であると同時に学者でもあり、テレコミュニケーションとテレサービスに焦点を当てた独自のベンチャーキャピタルファンドを立ち上げ、現在は人類学でペンシルベニア大学の博士号を取得しようとしています。 その代わりに、彼女は起業家精神の高まりと思われる文化的な責任を検証しています。

「仕事がないために、人々は自分で仕事を作らなければなりません。 しかし、その哲学は、起業が簡単だと言っているわけではありません。ミッツ氏の人類学的研究は、起業家がその技術にもたらす誤った前提に焦点を当てています。

レスリー・ミッツ氏は、ウォートンSBDCハイインパクト成長コンサルティングプログラム

「ビジネスモデルを通じて考えることへの焦点がしばしば欠けていることに気づきました」と、彼女は言います。 「しかし、ビジネスモデルの部分（販売、運営、戦略）を分解し、再合成して、ビジネスがどのように機能するかを理解することができれば、それをどのように変革するか、どのように構築するかをより明確に理解することができます」

この目的のために、ミッツは、プライベートエクイティの投資家やコンサルタント、さまざまな卒業生を、金融サービスからクリーンテックまで、10の異なるサブプラクティス領域の一部として働くように採用しました。

過去5年間、この高成長プラクティスは、プライベート・エクイティの支援を受け、IPベースのさまざまな既存企業のクライアントと協働してきました。 私たちは、市場の重要なニーズを満たしています」とミッツ氏は指摘します。 「一方で、私たちは大きな変化の危機に瀕しているクライアントにサービスを提供し、そこで変革的な変化をもたらすことができるのです。 同時に、私たちは、学生たちがインパクトを生み出すことができるよう、リーダーシップの経験と実社会のスキルを身につける手助けをしています」

医師につく

「私たちは一種の教育病院モデルです」と、SBDCの組織についてFlahertyは言います。 「ペンシルバニア大学病院に行けば、学生や研修医が処置をしてくれますが、診断が正しいか、プロセスや処置がうまく行われているかを確認する主治医もいます」

McAdam、Ondik、Mguire、Mittsといった卒業生が、SBDCの主治医です。 そして、彼らだけでなく、SBDCに雇用され、またはボランティアとして活動している卒業生の長い名簿は、この4人組をはるかに超えて拡大しています。

「学び、成長する素晴らしい人たちと働き、あなたの言うことを利用する起業家と働くチャンスは、この世界ではめったにありません」

編集部注：ウォートンSBDCのさらに重要な卒業生であるローレンス・ジェルバード（WG’91）とジャッキー・ジェンキンス（WG’96）について読んでください。 ウェブ記事へのリンクはこちらです。