何がコンテンツをバイラル化させるのか？ ウォートン・スクールのマーケティング教授であるジョナ・バーガーは、そう自問しています。 その答えは、バイラルコンテンツを生み出す6つの貴重な原則に集約されました。 ここでは、彼の原則を利用して、あなたのコンテンツをバイラルにする方法を紹介します。

ソーシャルカレンシー

より価値の高い機能を果たすコンテンツを持ち、人々が望むものをより多く、適切なオーディエンスに届けることができます。

コンテンツに社会的通貨の原理を使わせるには、その内側にある顕著性を見出す必要があります。 これらはすべて、平凡な、何の変哲もない物事や事柄に関する、非凡で驚くべき事実です。

きっかけ

友達とキャンプに出かけると、いつも火をつける方法を知らないという事実を思い出します。 そして毎回、家に戻って「火のつけ方」でググろうと自分に言い聞かせているのですが、一向に実行に移せません。

ほとんどのトリガーは無意識であり、人はそれを好む必要もなく、機能するのである。 以下は、それを証明する 2 つのスローガンの例です：

• 「健康的に生きよう、1 日に 5 つの野菜と果物を食べよう」
• 「すべてのダイニングホールのトレーには 1 日に 5 つの野菜と果物が必要だ」

学生たちは 2 番目のスローガンを陳腐で、最初のものより半分の魅力だと宣言しました。 また、2番目のスローガンでは野菜をもっと食べさせることはできないと言いました。

実際には、2番目のスローガンは生徒たちに25％多く野菜と果物を食べさせました。 2番目のスローガンには「トレイ」という言葉があり、これが生徒たちの引き金となったのです。 そのスローガンはあまり好きではなかったようですが、適切な時間に適切な場所で、より健康的な選択をすることを思い出すのに役立ったようです。

感情

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When we care, we share. 人が感情に反応することは、木の上の鳥でさえすでに知っていることですが、具体的にはどのような感情に反応するのでしょうか。 特に、驚き、予想外、謎といった感情がよく含まれます。

グランドキャニオンの端に立っているところを想像してみてください。 赤い峡谷が見渡す限りに広がっています。 渓谷の底はあなたの足元からほとんど垂直に落ちています。 あなたはこれによってめまいがするので、端から2歩下がる。 鷹の羽が乾いた空気の中を羽ばたき、不毛の岩と存在しない植物のまわりを旋回する音だけが聞こえます。 あまりの不毛さに、まるで月面にいるような錯覚を覚えるほどだ。 しかし、あなたは驚き、謙虚になる。

これが、人々に最大の影響を与える感情、畏敬の念です。

公開

コンテンツが見せるために作られているなら、それは成長するために作られています。 公開」とは、コンテンツに社会的な証明、つまり、他の人が価値を認めていることを示す何かが必要であることを意味します。 人々が自由に好きなように行動できるようになると、大抵は互いに真似をするようになると言われています。 猿が見て、猿がやる」ということわざがあるようにです。 私たちは、他の人の行動をコピーし、多くの人が何かをすればするほど、その人が正しく、目の前の事柄が重要であると考えるようになります。

では、バイラリティを生み出すために、コンテンツに社会的証明をどのように使用すればいいのでしょうか。 しかし、「これがシェア数です」というような古いやり方ではありません。 私たちは、絶対値ではなく、相対値で考えることを忘れないでください。 絶対的な数のシェアカウンターを使うのではなく、相対的な数のカウンターを使いましょう。 オンライン上の全コンテンツのうち、100回以上シェアされるのはわずか9％、1000回以上シェアされるのはわずか1％だということをご存知でしょうか？ もし、1000以上のシェアを獲得した記事があれば、それはインターネット上のすべてのシェアされた記事のうち、その1パーセントに属することになります。

実践的価値

あるジャーナリストが、有名な作家兼編集者のウィリアム F. バックリー Jrに、無人島に一冊の本を持っていく選択肢があったら、どれを持っていくか、と尋ねました。 バックリィは「造船に関する本」とだけ答えました。

役に立つものは大切であり、それを大切にするだけでなく、共有することも大切です。 そのため、「パーカーを使える23の素晴らしいこと」といったトピックの記事がバイラルになる傾向があります。 情報のパッケージ化とは、提示したい情報に対して適切な形式を得ることです。 例えば、あなたはこの1,000語の記事を読みたいと思うかもしれませんが、おそらくバイラリティに関する何百ページもの研究は読みたいと思わないでしょう。 シカゴにある最高のエチオピア料理レストラン5軒のリストは、そこに住んでいる友人にとっては素晴らしいものですが、デンバーに住んでいる人にとってはそうではありません。 誰かが物語を語ってくれると、私たちはそれを楽しみ、ただただその物語に耳を傾ける。 しかし、それに付随する情報もまた、私たちの心にこびりついています。 私たちは物語を覚えているので、その物語に詰め込まれた情報も覚えているのです。 魅力的なストーリーを作り、その中に価値ある情報を入れることができれば、それは勝者なのです。 中には、何千年も語り継がれる物語もあります。 たとえば、「トロイの木馬」の話はご存知でしょう。

コンテンツが何を証明したいかにかかわらず、それをストーリーでパッケージ化するのは常に良いことです。 ストーリーは、視聴者に物語的な方法で考えさせ、コンテンツ内の登場人物と感情的なつながりを形成させます。 これらの6つの原則は、あなたのコンテンツをバイラルにするのに役立ちます。 これらは非常にシンプルですが、コンテンツに挿入するのは簡単ではないので、調整するのに時間がかかると思います。 これらの原則をマスターすることで、間違いなく共有する価値のあるコンテンツを作成することができます

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