This week’s Windstream bankruptcy exit will improve the company’s perception as a stable provider in the market.

That’s according to Cindy Whelan, Omdia’s practice leader for enterprise networks and wholesale. Egy év és hét hónap után a Windstream hétfőn kilépett a 11. fejezet szerinti csődeljárásból, adósságának kétharmadát eltörölve és 2 milliárd dollár új tőkével.

A Windstream több mint 4 milliárd dollárral csökkentette adósságát, emellett magántulajdonú céggé válik. A Nasdaq törölte a tőzsdéről a részvényeit, miután a Windstream tavaly februárban benyújtotta a 11. fejezetet.

A Windstream 11. fejezet szerinti csőd-saga magában foglalta az Uniti Group és a Charter Communications cégekkel folytatott bírósági csatározásokat. A Windstream partnerei számára is nagy változásokat hozott. A Windstream folytatja stratégiai partnerségét az Uniti Grouppal is, és kibővítette ezt a kapcsolatot.

Még több bizalmat a partnereknek

Layne Levine a Windstream Enterprise elnöke. Szerinte a partnerek számára a közvetlen előny az, hogy nagyobb bizalmat élveznek a Windstream-mel való üzletkötésben.

Windstream’s Layne Levine

“A leghosszabb ideig a pénzügyi nyomás felhője alatt voltunk, akár az osztalékok visszavételéről volt szó, akár arról, hogy visszavonták az osztalékokat, és hogy ez mit tett a részvényekkel” – mondta a Channel Partnersnek. “Aztán jött a per, majd az átszervezés. Ez alatt az idő alatt a partnerek érthető módon tartózkodtak attól, hogy üzletet kössenek a Windstreamdel. Nehéz azt mondani az értékes ügyfeleinknek: “Hé, azt akarom, hogy egy olyan céggel kössön üzletet, amely vagy pénzügyi nehézségekkel küzd, vagy per alatt áll, vagy átszervezés alatt áll.””

“Most, hogy nincs pénzügyi albatrosz a nyakán, “a Windstreamnek most az egyik legjobb mérlege van az iparágban” – mondta Levine.

“De ami még fontosabb, hogy az egész idő alatt arra összpontosítottunk, hogy a partnereinkkel való győzelem a mi jogunk” – mondta. “És ez a stratégiai termékkészletünkben van. Tehát azok a partnerek, akik kitartottak mellettünk és velünk dolgoztak ebben az időszakban, ezt látták. Megvan az érzelmi előnye annak, hogy most már pénzügyi szempontból is magabiztosan beszélhetnek a Windstreamről.”

Agresszív megközelítés

A Windstream most “rendkívül agresszív” lesz, mondta Levine.

“Agresszívek leszünk a stratégiai termékkészletünk körül, mert ez az, amire a farmot feltesszük” – mondta. “Az SD-WAN képességeinkre, az UCaaS képességeinkre, amelyeket az OfficeSuite-tal kapcsolatos szoftvertulajdonlással horgonyoztunk le.”

Az alapvető termékkészlet miatt a Windstream inkább tűnik “szoftvervezérelt termékerőműnek”, mint más távközlési vállalatoknak, mondta Levine.

“Mostantól az év végéig októberben, novemberben és decemberben olyan dolgokat fogunk bevezetni, amelyeket én bomlasztónak tartanék” – mondta. “De aztán januárban, amikor már mindenki visszatért a régi kerékvágásba, és remélhetőleg vége a világjárványnak, a választásoknak, és remélhetőleg a dolgok lenyugodtak, és az emberek arra koncentrálnak, hogy visszatérjenek az üzlethez, olyan dolgokat fogunk tenni, amelyek felrázzák a piacot”.”

A Windstream olyan eszközöket fog adni a partnereknek a stratégiai termékkészlet köré, amelyek “megkülönböztetik őket és minket az ügyfeleik számára bárki mástól” – mondta Levine.

“Olyan dolgokat fogunk tenni, amelyek címlapokra kerülnek” – mondta. “Mi leszünk az un-telco telco … olyan dolgokat fogunk csinálni, amit senki más nem csinál a piacon. Számítson sok innovatív ajánlatra tőlünk. Megkönnyítjük a velünk való üzletkötést, és mi leszünk a csatorna legértékesebb partnere, aki csak lehet.”

A Windstreamnek az elmúlt öt évben “kockás múltja” volt a csatornával, de …

Pages: 1 2 Következő