Dear Liz,

Pár hónapja döntöttem úgy, hogy munkahelyet váltok. Beszéltem egy toborzóval, “Marciával”, akinek volt néhány álláslehetőség a számomra.

Hosszú beszélgetést folytattam Marciával. Elmondtam neki, hogy mit keresek egy új munkahelyen, és elmondtam neki, hogy a jelenlegi főnököm bántalmaz engem és a többi alkalmazottat az osztályunkon. Marcia jó hallgatóság. Annyi mindent elmondtam neki, hogy majdnem sírni kezdtem, miközben beszélgettünk.

Marcia szervezett nekem egy interjút egy kreatív ügynökséggel, amelyről jó dolgokat hallottam.

Az első interjú jól sikerült. A második interjún a kreatív cég HR menedzsere azt mondta nekem: “A magadfajta embereknek általában 50 000 dollár körül szoktunk fizetni.”

Ez megdöbbentő volt, mert most 60 000 dollárt keresek, és tudom, hogy a tapasztalatomhoz képest alulfizetett vagyok.

Mondtam: “Örülök, hogy ezt említette, mert ennél egy kicsit többre lenne szükségem ahhoz, hogy csatlakozhassak a csapatukhoz. Olyan állásokra összpontosítok, amelyek a hatvanas évek közepén fizetnek.”

A HR-menedzser azt mondta: “Persze, kereshet 60 000 dollárt egy olyan ügynökségnél, ahol ugyanúgy visszaélnek a munkatársakkal, mint ahogy most önnel visszaélnek. Ha olyan cégnél akarsz dolgozni, amely nem él vissza az alkalmazottaival, akkor lejjebb kell vinned a fizetéssel kapcsolatos elvárásaidat.”

Megdöbbentett, hogy ezt mondta. Sok barátom van, aki az én iparágamban dolgozik. Ők nem várják el, hogy a piaci árnál kevesebbet fizessenek nekik csak azért, mert a főnökük nem él vissza velük!”

Rájöttem, hogy amikor elmondtam Marciának, a toborzónak a munkahelyemen tapasztalható visszaéléseket, ő mindent elmondott a HR-menedzsernek.

A HR-menedzser megjegyzése nagyon elfordult tőlem, és azt mondtam Marciának, hogy nem érdekel többé az az ügynökség.

Most már látom, hogy soha nem kellett volna elmondanom Marciának, hogy mivel kell szembenéznem a munkahelyemen.

Elmondta az ügyfelének a személyes történeteimet arról, hogy a főnököm zaklat és bántalmaz. Hülyén érzem magam, mert kezdettől fogva tudtam, hogy Marcia a munkáltatóknak dolgozik – nem nekem.

Meg kell tartanom a “szigorúan üzleti dolgokat”, amikor toborzókkal üzletelek? Ne mondjak semmit a jelenlegi munkahelyi problémáimról? Ha igen, hogyan magyarázzam el, hogy miért keresek állást?

Köszönöm Liz –

Gloria

Dear Gloria,

Egy tökéletesen jó válasz a “Miért keres állást?” kérdésre.” a következő: “Kezdek stagnálni a jelenlegi munkahelyemen – új kihívásra van szükségem!”

Soha, de soha ne mondd el egy toborzónak vagy egy leendő munkaadónak, hogy mit nem szeretsz a munkádban azon kívül, hogy úgy érzed, már nem tanulsz eleget ahhoz, hogy kihívást jelentsen számodra.

Ha a céged átszervez vagy megszűnik, nyugodtan mondd el, de ha rosszul bánnak veled a munkahelyeden, tartsd meg magadnak.

Legyünk őszinték – amikor a foglalkoztatásról és az álláskeresésről beszélünk, akkor üzleti kapcsolatról beszélünk, nem pedig társas kapcsolatról. A munkának persze van szociális aspektusa, és ez az egyik oka annak, hogy oly sok álláskereső nyugodtan kiböki, hogy elégedetlen a jelenlegi munkahelyével. Szerencsétlenségükre hajlamosak lehetnek arra, hogy egy állásinterjún vagy a toborzóval folytatott beszélgetés során kiöntsék magukból a siralomtörténetüket.

Ez hiba! Nagy tárgyalási előnyhöz juttatja az ügylet másik felét, ha tudja, hogy utálod a munkádat.

A goromba HR-menedzser, aki azt mondta: “Persze, egy bántó cégnél többet is kaphatsz”, valójában úgy értette: “Tudod mit, édesem? Kétségbeesetten szeretnél szabadulni a munkádból, és ezt mi is tudjuk – ezért ugyanolyan rosszul fogunk kihasználni téged, mint a jelenlegi főnököd!”

Helyesen tetted, hogy elmenekültél attól a “lehetőségtől”.”

A toborzó, aki megérdemli a bizalmadat, lassan ki fogja érdemelni a bizalmadat, inkább a tetteivel, mint a szavaival. Soha, de soha ne mondd el egy toborzónak vagy egy leendő munkáltatónak ezt a tíz dolgot:

1. Soha ne sugallja vagy jelezze, hogy kétségbeesetten keres új állást.

2. Soha ne fedje fel azt a tényt, hogy konfliktusa van a főnökével, vagy attól tart, hogy kirúgják.

3. Soha ne mondja el a toborzónak vagy a leendő munkáltatónak, hogy nincs szerencséje az álláskereséssel, vagy hogy olyan lehetőségeket keresett, amelyek nem vezettek eredményre.

4. Soha ne mondja el, hogy mely más vállalatoknál folytat interjút, vagy hogy hol áll a toborzási folyamatban ezeknél a szervezeteknél.

5. Ne mondja el, hogy mely más vállalatoknál folytat interjút, vagy hogy hol áll a toborzási folyamatban ezeknél a szervezeteknél.

5. Soha ne mondja el a toborzónak vagy a munkáltatónak azokat az élethelyzeteket, amelyek miatt különösen sürgősen kell gyorsan állást találnia – például, hogy a házastársa vagy élettársa elvesztette az állását.

6. Soha ne mondja el, hogy annyira érdekli az állás, hogy fizetéscsökkentést is vállalna. Ez a legrosszabb dolog, amit mondhat, mert ez nem kívánatosnak, hanem inkább rászorulónak bélyegzi Önt – és ebben az esetben szinte biztosan fizetéscsökkentést fog kapni.

7. Soha ne mondja a munkaközvetítőnek vagy a munkáltatónak, hogy Önnek gyorsan kell egy állás – például azért, hogy állandó jövedelemmel rendelkezzen, hogy jogosult legyen a jelzáloghitelre. Ha sürgeti a felvételt, az kevésbé vonzó állásajánlatban fog megnyilvánulni.

8. Soha ne mondja el egy toborzónak vagy munkáltatónak, ha azt tervezi, hogy beperli korábbi munkáltatóját, vagy keresetet nyújt be ellene. Semmi közük hozzá, és bármennyire is szimpatizálnak a helyzeteddel, természetesen felmerül bennük a kérdés: “Ha felvesszük ezt az embert, egy nap ő is beperel minket?”

9. Soha ne mondja egy leendő munkáltatónak vagy toborzónak, hogy “Annyira örülök, hogy ez a cég érdeklődik irántam, mert épp most hiúsult meg egy jó állásajánlatom.”

10. Végül pedig soha ne mondja azt egy toborzónak vagy egy leendő új munkáltatónak, hogy belefáradt az álláskeresésbe, és csak azt szeretné, ha vége lenne az álláskeresésnek.

Ne feledje, hogy a munkáltatókkal és toborzókkal való kapcsolatai üzleti kapcsolatok, függetlenül attól, hogy mennyire barátiak. Ön a tárgyalóasztal egyik oldalán áll, teljesen egyedül. A munkaadó és a toborzó az asztal másik oldalán ül.

Nem számít, hogy a toborzó milyen vehemensen mondja neked: “Én a te oldaladon állok!”. Ez egyszerűen nem igaz. Ha egy ingatlanügynök jutalékot kapna attól a személytől, aki elad egy házat, és találna egy leendő vevőt (ez Ön), akkor a vevőnek dolgozna, amikor megpróbálja az eladást megvalósítani? Nem!

Az eladónak dolgoznak. Hatalmas anyagi ösztönzésük van arra, hogy Önt rávegyék arra az állásra, ugyanúgy, ahogy az ingatlanügynöknek is anyagi ösztönzése van arra, hogy Önt rávegye arra a házra, amit el akarnak adni.

Ez az oka annak, hogy a feltételes toborzók – azok az emberek, akik egyenes jutalékkal dolgoznak, és csak akkor kapnak pénzt, ha betöltik az álláslehetőséget – arról híresek, hogy azt mondják a jelölteknek: “Fogadja el az ajánlatot – ez a legjobb, amit kaphat.”

Évezredeken át HR-alelnök voltam. Órákat töltöttem telefonon a toborzókkal. A felvételi vezetőnek, a HR-esnek és a toborzónak ott van egymás között a tanácskozás és az ötletelés. Neked csak önmagad van, plusz azok a barátok és családtagok, akiket be tudsz vonni, hogy tanácsot adjanak neked az álláskeresés során.

Ez az oka annak, hogy minden álláskeresőnek tele kell tartania a mojo üzemanyagtartályát. A mojo minden cseppjére szüksége lesz ahhoz, hogy emlékezzen a saját értékére – és hogy kiálljon érte, ha szükséges!

Soha ne beszéljen más toborzónak, HR-esnek vagy felvételi vezetőnek a jelenlegi munkahelyén tapasztalt visszaélésekről. Egy nap majd megírja a regényében, de addig is tartsa a páncélszekrényben!

Minden jót,

Liz

Kövessen a LinkedIn-en.