És hogyan juthatsz minőségi illatokhoz tisztességes áron? (lásd alább)

A parfümöt mindig is luxusterméknek tartották… de pontosan mitől is olyan átkozottul drága? Miért olyan drága a parfüm?

Ezt kérdeztem magamtól a múlt héten, amikor kisétáltam egy üzletből, miután ismét több mint 80 dollárt költöttem egy 3,4 FL Oz / 100ml-es eau de toilette-re. Persze, bár ez soknak tűnhet egy kis üveg folyadékért, minden illatrajongó elmondhatja, hogy a parfümök gyakran még ennél is sokkal drágábbak. Éppen két héttel ezelőtt vásároltam egy niche eau de toilette-t, ugyanebben a méretben, 230 dollárért. Igen, ez fáj a pénztárcámnak… de a szív azt akarja, amit a szív (vagy ebben az esetben az orr) akar!
Úgy tűnik, mindannyian hajlandóak vagyunk megfizetni az árat; a majdnem 40 milliárd dolláros globális eladással a parfümiparnak nem fáj, az biztos. De ez elgondolkodtatott; mi a valódi történet a parfümpultnál fizetett ár mögött?

Egy gyors keresés az interneten azt mutatja, amire számítanánk, vagyis, hogy a költségek többnyire három tényező kombinációjának köszönhetőek:

Összetevők – A parfümöket erős aromák és más összetevők felhasználásával készítik.

Marketing – Milliókba kerülhet egy termék piacra dobása és a körülötte lévő ismertség megteremtése.

A csomagolás – A parfümök egyedi, rendkívül kifinomult üvegekben kerülnek forgalomba.

Mindez meglehetősen ésszerűnek hangzik. De hogyan oszlik ez meg valójában? Nos, nézzük meg az egyes részeket egy kicsit közelebbről.

Az illatanyagok összetevői

Kétségtelen, hogy az illatanyagokban használt egyes összetevők drágák lehetnek. A különösen ritka vagy keresett összetevők, különösen a természetesek, gyakorlatilag aranyba kerülhetnek! A legdrágább példák közé tartozik az oudolaj, amelynek kilogrammonkénti átlagára jelenleg több mint 30 000 dollár, és az orris absolute, amelynek kilogrammonkénti ára állítólag 50 000 dollár.

A piacon lévő illatok túlnyomó többsége azonban nem költ ennyi pénzt az összetevőkre!

A híres francia parfümkészítő, Jean-Claude Ellena egyszer azt mondta, hogy a teljes költségnek csupán 6 százalékát teszi ki a tényleges parfüm. Manapság úgy tűnik, még ez is nagyvonalú becslés. Chandler Burr szerint A tökéletes illat című könyvében: Egy év a parfümiparban Párizsban és New Yorkban című könyvében: “a boltban az árnak körülbelül csak 3 százalékát teszi ki az illat. A többi a csomagolás, a reklám és az árrés”. Hozzáteszi: “a formula olcsósága a fő oka annak, hogy a legtöbb ‘finom’ parfüm totális szar.”

A parfümök szerzője, Alyssa Harad egyetért ezzel az értékeléssel, Coming To My Senses című könyvében megjegyzi, hogy “gyakran egy ötven dolláros kereskedelmi üvegben a parfüm tényleges költsége fillérekbe kerül.”

Mindeközben úgy tűnik, az iparág továbbra is keresi a módját, hogy csökkentse az összetevői költségeit. Burr a könyvében megjegyzi, hogy tíz évvel korábban egy finom illat összetevői akár 300 euróba (350 amerikai dollár) is kerülhettek kilogrammonként, de újabban a parfümkészítők már a 100 eurós kilogrammonkénti költségvetést is “lottónyereménynek tekintik; 15 euró inkább!”. Burr könyve 2008-ban jelent meg, így csak elképzelni lehet, hogy azóta mennyivel lejjebb ment a kereskedelmi parfümgyártás ára, majd minősége.

Ezeket figyelembe véve az ember azt gondolná, hogy a parfümökkel érdemes foglalkozni! Az iparági szakértők azonban egyetértenek abban, hogy az illatszerek haszonkulcsa nem olyan magas; sőt, Burr szerint “a parfümiparban a profit végül is arra a szintre esik vissza, amit a biztosítótársaságok szoktak keresni”. Tehát nyilvánvalóan többről van szó.

Marketing

Elkészítheted a világ legmámorítóbb illatát, de ha senki sem tud róla, akkor nem fogják megvenni.

Ezért talán nem meglepő, hogy egy üveg parfüm árának nagy része a marketing. Maguktól a bonyolult reklámkampányoktól kezdve a magazinokban, televízióban és óriásplakátokon való megjelenésükig mindennek ára van. Könyvében Burr idézi Carlos Timiraost, a Coty akkori globális marketingért felelős alelnökét, aki azt mondta, hogy “a bevezetés minimum 2-3 millió dollárba kerül, aztán az éves reklám és marketing több tízmillió dollárba kerül.”

A valaha készült legdrágább reklám egy parfümnek készült. A 2004-es Chanel No. 5 reklám, Nicole Kidman főszereplésével, sima 33 millió dollárba került. Magasra tettük a lécet? Kétségtelenül. De abban az évben rekordot döntöttek az ikonikus parfüm eladásai, és az emberek a mai napig emlékeznek a reklámra. Mindez csak megerősíti, mennyire fontos a marketing az illatszeripar számára.

Noha a legtöbb parfümmárka nem költ ennyi pénzt reklámkampányaira, a költségvetések még mindig magasak: az A.T. Kearney 2016-os jelentése szerint évente nagyjából 800 millió dollárt költenek az illatszerek marketingjére. Jegyezzük meg, ugyanez a jelentés megerősíti, hogy ennek nagy része úgy tűnik, hiábavaló, mert a legtöbb embert nem befolyásolják olyan erősen a parfümreklámok… de ettől még költik, és a költségeket ránk, fogyasztókra hárítják.

Parfümös üvegek & csomagolás

A csomagolás valóban fontos, ha illatról van szó. Az üvegnek meg kell védenie a parfüm minőségét és épségét azáltal, hogy biztonságos és légmentes. A doboznak védenie kell a fénytől, biztosítva a hosszú eltarthatóságot a vásárlásig. Egy parfümgyártó cég szempontjából azonban ezek messze nem a legfontosabb szempontok.

Egy illatnak olyan csomagolásban kell lennie, amely egyedi, vonzó, jól képviseli a márkát, és “jól érzi” magát az, aki használni fogja. Trine Mork, a népszerű illatblog, a ScentGourmand munkatársa azt írja, hogy “az üveg súlya és a doboz minősége fontos ahhoz, hogy a vásárlók úgy érezzék, hogy értéket kaptak a vásárlásukért.”

Ez természetesen növeli a teljes előállítási költséget, és végső soron az árcédulát a boltban.

Mi növeli még a költségeket?

Van még néhány más, talán kevésbé nyilvánvaló költség, amely szintén növeli a teljes összeget.

A parfümkészítők készítik a parfümöt. Gyakran nevezik őket “szellemeknek”, mert bár ők alkották meg a parfümöt, a nagyközönség nem ismeri őket. Legtöbbjük néhány nagy nemzetközi illatszergyártó cégnek dolgozik, amelyek nevét a legtöbb ember soha nem hallotta.

Ezek közül három cég – a Givaudin, a Firmenich és az International Flavour and Fragrance (IFF) – a piac közel 50 százalékát ellenőrzi, ők látják el az összes parfümmárkát, például az Estee Laudert és a Coty-t az üvegekbe kerülő “lével”.

Az olyan illatgyártók, mint a Givaudan, állítólag 300-400 százalékos haszonkulcsot tesznek a formuláikra – vagy ahogy Burr fogalmaz: “ha a nyersanyagköltségük 10 dollár/kg, akkor az Estee Lauder 40 dollárt kérhet érte kilogrammonként.”

A marketinghez kapcsolódik, de külön kategóriát képez az illat licencelése. A híresség státusznak ára van! A hírességnek gyakran nagyon kevés, vagy egyáltalán nincs szerepe a tényleges termékfejlesztésben, mégis Leah Bourne, a Stylecaster vezető szerkesztője szerint a hírességek “az eladások 5-10 százalékát is megkereshetik, ha a nevüket licencelik egy illathoz, a több mint 3 millió dolláros előzetes kifizetésen felül.”

Aztán ott vannak a kiskereskedők. A kiskereskedelmi felár jelentős lehet. Az áruházaknak és a parfümszaküzleteknek olyan dolgokat kell fedezniük, mint a személyzet fizetése és jutalékai, az üzleten belüli marketing és kirakatok, valamint a szokásos általános költségek… és természetesen a tényleges nyereség egy része is megilleti őket. A jelentések eltérőek, de általában úgy tűnik, hogy a kiskereskedelmi szakaszban 20 és 80 százalék közötti felárral kell számolni.

Szóval, hogy mindezt összegezzük, az AOL DailyFinance egy leleplező cikke szerint egy 100 dolláros eau de toilette ára valahogy így nézhet ki:

Flaska: 6 dollár

csomagolás: 6 dollár

csomagolás: 6 dollár

csomagolás: 6 dollár: $25

Kiskereskedő nyeresége: 15

És a tényleges lé: $2

Így van – maga a termék a legkevésbé értékes része az egész egyenletnek. Boldogan szórjuk a nehezen megkeresett pénzünket olyan cégeknek, amelyek hatalmas, drága, mondhatni felfújt iparágat építettek egy nagyon egyszerű dolog köré: az illatos víz köré. Mindezt figyelembe véve sajnálatosnak tűnik, hogy a parfümöknek ilyen drágának kell lenniük. Ez egy olyan élvezet, amelyet véleményem szerint sokkal többeknek kellene élvezniük.”

Szerencsére a digitális világ gyorsan megváltoztatja az egyenletet, ha parfümvásárlásról van szó. Mi a Splash of Scentnél képesek vagyunk elkerülni az olyan kiadásokat, mint a téglaüzletek és a hagyományos marketing, így alacsonyan tudjuk tartani a rezsiköltségeinket. Ez lehetővé teszi, hogy a kiváló minőségű parfümöket (prémium összetevőkkel) sokkal olcsóbban áruljuk, mint egy áruházban vagy szaküzletben, így a finom illatok világa sokkal elérhetőbbé válik.

És ez számunkra mindenképpen jó ötletnek tűnik.