Bedrock Key Takeaways

1. TL US Az XAOC a Nielsen által a teljes többcsatornás piacok adatainak összesítésére használt földrajzi terület.
2. A TL US XAOC átfogó képet nyújt az országos értékesítési trendekről és a piaci méretekről, ami felbecsülhetetlen értékű a CPG kiskereskedők és gyártók számára.
3. A Nielsen exkluzív hozzáférést biztosít a rendkívül fontos kiskereskedőkhöz is – mint például a Whole Foods -, ami más szindikált szolgáltatóknál nem érhető el.

A First Data beszerzésének tartalmaznia kell a TL US XAOC (Nielsen) vagy a TL US MULO (IRI/SPINS)

A modern CPG iparágat nem csak az értékesítés, hanem az adatok is működtetik. A megfelelő adatokkal a márkák felfedezhetik a rejtett lehetőségeket és elemezhetik a trendeket. Ezért van az, hogy a kiskereskedelmi adatokat összesítő szindikált adatszolgáltatók olyan fontos szerepet játszanak a CPG-márkák számára. Ennek bizonyítékául nem kell messzebbre nézni, mint a Nielsen teljes piaci csatornájára, az XAOC-ra, amely segít az értékesítési trendek értelmezésében országos szinten. Mit jelent tehát az XAOC, és milyen előnyökkel járhat az Ön márkája számára? Nézzük meg közelebbről.

Mit jelent az XAOC

A teljes amerikai XAOC a Nielsen szindikált adatszolgáltató által a többcsatornás piacok összegzésére használt földrajz. A következő csatornákból származó összes országos cross-outlet piaci adatot összesíti:

• Élelmiszer/Grocery
• Drogéria
• Mass Merchandisers
• Walmart
• Club Stores
• Dollar Stores
• Military DECA.

Az XAOC kifejezés maga az “eXtended All Outlet Combined” rövidítése. Ez az egyik a három Nielsen-csatorna közül: a többi az AOC, amely csak az élelmiszer/élelmiszer, a gyógyszer és a tömegáru termékeket foglalja magában; és a találó nevű XAOC, beleértve a kényelmi csatornát is.

Miért jött létre az XAOC

A 90-es évek végén és a 2000-es évek elején a szindikált adatok nem voltak olyan széles körben elérhetők, mint ma. Akkoriban a legnagyobb elérhető nemzeti piaci adatforrások az AOC-hoz hasonló csatornák formájában jelentek meg, de a Walmart adatait kizárták. Az ezeken a csatornákon kívül dolgozó gyártóknak és kiskereskedőknek alternatív forrásokat kellett találniuk ahhoz, hogy megértsék az olyan helyeken, mint a Club Stores és a Dollar Stores, előforduló trendeket.

2012-ben minden megváltozott, amikor a Walmart megnyitotta a POS-adatokhoz való hozzáférést. Az olyan szinkronizált adatszolgáltatók, mint a Nielsen, rengeteg olyan információhoz jutottak, amelyek átfogóbb képet adnak az országos kiskereskedelmi piacokról. Ahogy a szolgáltatók kibővítették POS-adatkínálatukat az olyan csatornákkal, mint az XAOC, a szkenneradatok minőségének technológiai fejlesztései segítettek az elemzőknek sokkal részletesebb jelentéseket készíteni. Azóta több kiskereskedő osztotta meg szkennelési adatait a Nielsennel és másokkal.

Ennek eredményeképpen a CPG-ipar sokkal inkább adatvezérelté vált. A gyártók minden korábbinál sokkal nagyobb pontossággal érthették meg értékesítési teljesítményüket, és betekintésen alapuló választék-, árképzési, promóciós és forgalmazási ajánlásokat adhattak kiskereskedelmi partnereiknek. Talán a legfontosabb, hogy a korlátozott erőforrásokkal rendelkező startupok felkutathatták és megcélozhatták az évtizedekig elhanyagolt forgalmazási réseket.

Miért létfontosságú az XAOC a CPG-ipar számára

A XAOC csak egy, a CPG-vállalkozások számára elérhető többpiaci csatorna, de ez egy jelentős csatorna. Ezzel a hozzáféréssel a kiskereskedők és a gyártók olyan nyers adatokhoz jutnak, amelyek átfogó képet nyújtanak az országos értékesítési trendekről. Ha egy adott kategória több dollárt kezd keresni, vagy a piaci méretek változni kezdenek, az XAOC az a hely, ahol az elemzők látják ennek kibontakozását.

Ezeken az előnyökön felül a Nielsen olyan exkluzív kiskereskedelmi adatokat is tartalmaz az AOC és XAOC csatornákon, amelyek más szolgáltatóktól nem állnak rendelkezésre, beleértve a POS-adatokat is:

• Whole Foods
• Smart & Final
• Byerlys / Lunds
• Kinney Drugs
• Dollar General
• Family Fred’s
• PetSmart
• Petsense
• Más kulcsfontosságú kisállat-kiskereskedők.

Mire képes a Bedrock az XAOC-adatokkal

A XAOC szolgál a piaci viszonyítási alapként, amellyel összehasonlíthatja teljesítményét. Ha felülmúlja az országos átlagot, akkor ezt a pontot használja fel az eladási ajánlatában. Hagyományosan a CPG elemzők alakítják át ezt az információt valami hasznos és megvalósítható dologgá. Sajnos ez a kimenet gyakran rendszeres jelentések és értékesítési prezentációk formájában jelenik meg, ami nem mindig az elemző idejének legjobb felhasználása.

A Bedrock Analyticsnél úgy gondoljuk, hogy a CPG márkák akkor járnak a legjobban, ha az elemzők több időt töltenek stratégiai kezdeményezésekkel, és kevesebbet jelentésekkel. Ennek érdekében vizualizációs platformunk automatikusan átalakítja az XAOC-adatokat olyan meggyőző értékesítési történetekké, amelyek átláthatóan bemutatják, hogy az Ön márkája hol helyezkedik el a mai piacon. Ha még nem ismeri a szindikált és kiskereskedelmi adatokat, a Bedrock segíthet Önnek a legtöbbet kihozni az XAOC-ból még ma egy Nielsen által támogatott ingyenes próbaverzióval!

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan segíthet Önnek a Bedrock, foglaljon még ma egy bemutatót nálunk!