A vállalkozások közötti (B2B) partnermarketing kiváló módszer az elérés kiterjesztésére és az új érdeklődőkkel való kapcsolatteremtésre. Amikor más vállalatokkal társul a termékei forgalmazása és értékesítése érdekében, kihasználhatja az ő közönségüket, és erőforrásaikat egyesítve javíthatja eredményeit.

A B2B partnermarketing-stratégiák kialakítása azonban összetett lehet. A következő tippek segítenek növelni marketingpartnerségei sikerét.

A WebFX széleskörű tapasztalattal rendelkezik a vállalkozásoknak az eredményorientált partneri marketingstratégiák kidolgozásában és megvalósításában való segítségnyújtásban. Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan segíthetünk maximalizálni a B2B csatornapartnerek marketing sikerét, kérjen ingyenes árajánlatot.

Mi a B2B partner marketing?

A B2B partnermarketing magában foglalja a más vállalatokkal való partnerséget az Ön termékeinek népszerűsítése és értékesítése érdekében.

A B2B partnermarketing stratégiáknak számos formája létezik, többek között:

• Affiliate: Egy affiliate marketing megállapodásban egy vállalat ügyfeleket küld az Ön weboldalára, gyakran az Ön oldalára való hivatkozással.
• Forgalmazás:
• Kereskedő: A kereskedői partnerségben a vállalatok az Ön termékeinek engedélyezett kereskedőivé válhatnak, ami azt jelenti, hogy tanúsítvánnyal rendelkeznek az Ön termékeinek értékesítésére.
• Társmarketing: Egy társmarketing-megállapodásban két vállalat társul egymás termékeinek forgalmazására, esetleg csomagban vagy kombinált termékként.

A Taco Bell Doritos Locos Taco például a Frito Lay és a Taco Bell sikeres társmarketing-partnersége.

Ez csak néhány példa a B2B vállalatok marketingpartnerségének számos lehetséges típusára. A vállalkozások gyakran kreatívak, és új, egyedi módokat találnak ki arra, hogy más vállalatokkal együttműködve értékesítsék és értékesítsék termékeiket.

7 tipp a B2B partnermarketinghez

Hogyan lehet tehát sikeres B2B partnermarketing stratégiát kialakítani? Nézze meg ezeket a tippeket!

Kicsiben kezdje

A különböző típusú partnerségek különböző szintű bevonást igényelnek. Egy affiliate marketing partnerség például viszonylag egyszerű, míg egy kereskedői partnerség sokkal bonyolultabb.

Ha még új a B2B csatornák partnermarketingjében, vagy vállalata kisebb, fontolja meg, hogy egy egyszerűbb partnerséggel kezdjen. Ha a partnerség jól működik, megpróbálhat egy bonyolultabb megállapodás felé haladni.

Minden új potenciális partnerrel kezdheti kicsiben, majd fokozatosan haladhat a velük kötött bonyolultabb megállapodások felé.

Kezdheti például egy affiliate-megállapodással, amelyben Ön és partnere egymás webhelyeire hivatkoznak. Ha ez jól megy, elkezdhetnétek egymás termékeit ajánlani. Végül eljuthat egy társmarketing-partnerségig, vagy más, bonyolultabb megállapodásig.

Ez a fokozatos megközelítés csökkenti és segíti a kampányok finomítását, hogy menet közben jobb eredményeket érjen el.

Közös célok kitűzése és a KPI-k meghatározása

Az egyértelmű célok kitűzése és a siker mérésére használt kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) meghatározása kulcsfontosságú minden marketingkezdeményezés esetében. A partnermarketing esetében arról is meg kell győződnie, hogy Ön és partnerei egy oldalon állnak a célok tekintetében.

A céljainak SMART céloknak kell lenniük, amelyek a következők:

• specifikus
• mérhető
• megvalósítható
• releváns
• időhöz kötött

Egy nem SMART célra példa a “generált leadek számának növelése”. Egy példa ennek a célnak a SMART változatára: “az év végéig 50%-kal növelje a generált leadek számát.”

Munkálkodjon együtt partnereivel a kampány céljainak meghatározásán, és ossza meg egymással a kampány sikerének nyomon követését segítő adatokat. A közös célok és KPI-k meghatározása segít abban, hogy a kampányok a helyes irányba haladjanak, és motiválja a partnereket, hogy többet adjanak el az Ön termékeiből.

Beszámolási folyamatok beállítása

A B2B partnerprogramok létrehozásának másik fontos korai lépése annak biztosítása, hogy a kampányok nyomon követésére és az eredmények jelentésére szolgáló rendszereket állítson fel. Azt is tudnia kell, hogy mely leadek mely partnerektől származnak, különösen, ha partnereivel leadmegosztási vagy bevételmegosztási megállapodást kötött.

A digitális marketinggel, amely internetalapú csatornákat használ, eszközöket használhat a leadadatok automatikus nyomon követésére. Az URL-jeihez UTM-paraméterek hozzáadásával például nyomon követheti, hogy mely leadek milyen forrásból származnak.

A Google Campaign URL Builder segítségével minden egyes partnere számára létrehozhat egy UTM-paramétert. A Google Analytics ezután nyomon követi, hogy hány lead érkezik a különböző URL-ekből. UTM-paramétereket használhat a különböző csatornákból és kampányokból származó leadek nyomon követésére is.

A kampányadatok nyomon követésére, a leadek kezelésére és egyéb fontos feladatok elvégzésére is használhat olyan eszközöket, mint a MarketingCloudFX.

Az értékesítési tölcsér minden szakaszát figyelembe kell venni

Elkötelezettebb partnerségek esetén, partnereit az értékesítési tölcsér minden egyes szakaszára vonatkozó marketinganyagokkal kell ellátnia.

Ha nem ismeri az értékesítési tölcsért, ez az értékesítési folyamat vizuális ábrázolása.

• A tölcsér tetején vannak az érdeklődők, akik még csak most értesültek a márkájáról.
• A tölcsér közepén vannak a leadek, akiket be kell vonnia, hogy növelje érdeklődésüket a termékei és szolgáltatásai iránt.
• A legalján vannak a legképzettebb érdeklődők, akik készen állnak a vásárlási döntés meghozatalára.

Az értékesítési tölcsérben lefelé haladva kevesebb potenciális érdeklődője van, de ők egyre képzettebbek lesznek.

Azzal, hogy partnerei számára marketinganyagokat biztosít ezen szakaszok mindegyikéhez, hatékonyabban tudják értékesíteni termékeit az értékesítés növelése érdekében.

Ha például Ön könyvelőszoftvereket értékesít, akkor a “top-of-the-funnel” tartalma könyvelési tippeket adhat kisvállalkozásoknak, míg a “bottom-of-the-funnel” tartalma segít az ügyfeleknek kiválasztani a megfelelő könyvelőszoftvert.

Kihasználja a digitális marketingcsatornák előnyeit

Ma már több mint 4 milliárd ember használja az internetet, és több mint 2 milliárdan vásárolnak online. Ha nincs erős online jelenléte, a potenciális ügyfelek hatalmas csoportjáról marad le. A digitális marketing segít abban, hogy vállalkozását megtalálják, és pozitív benyomást keltsen az interneten.

A B2B partnermarketing sikerének növelése érdekében segítse kereskedőit, forgalmazóit vagy más típusú partnereit olyan digitális marketing taktikákkal, mint:

Keresőmotor-optimalizálás (SEO)

A SEO különböző módszereket foglal magában, amelyek segítségével egy weboldal jól szerepel a keresési eredményekben a releváns kulcsszavakra. A keresőben való rangsorolás fontos, mivel a B2B ügyfelek 71%-a a keresőmotorokkal kezdi a kutatást.

Pay-per-click (PPC) hirdetések

A PPC hirdetési kampányok segítségével célzott hirdetéseket helyezhet el a keresőmotorok találati oldalain (SERP), a közösségi média oldalakon és más webhelyeken.

Social media marketing

A social media marketing magában foglalja a közösségi médiában való közzétételt és a közösségi média felhasználóival való kapcsolatot a márkaismertség növelése és új érdeklődők elérése érdekében.

E-mail marketing

E-mail marketinggel ápolhatja a leadeket és tarthatja a kapcsolatot az ügyfelekkel azáltal, hogy e-maileket küld nekik az érdeklődési körüknek megfelelő témákban.

Content marketing

A B2B marketingesek mintegy 91%-a alkalmaz tartalommarketinget, de a digitális tartalmak számos típusának kihasználásával olyan tartalmakat készíthet, amelyek felülmúlják a többit.

Partnereinek kész tartalmakat biztosíthat, együttműködhet velük a darabok létrehozásában, vagy eszközöket és ötleteket adhat nekik saját tartalmak létrehozásához. Néhány megfontolandó tartalomtípus a következő:

• Videók
• Podcastok
• Infografikák
• Webináriumok
• E-könyvek
• Whitepapers
• Case studies
• Original research

Keep your partners in the loop

To improve your partner relationships and boost the success of your B2B partner programs, tájékoztassa partnereit a vállalatával, termékeivel és partnermarketing-kezdeményezéseivel kapcsolatos változásokról.

Tervezze meg, hogy rendszeres találkozót vagy telefonbeszélgetést tartson partnereivel, amelynek során tájékoztatja őket minden fontos frissítésről, és válaszol a felmerülő kérdéseikre.

A rendszeres találkozókon kívül is gondoskodjon arról, hogy partnerei könnyen elérhessék Önt. Könnyítse meg számukra az értékesítési adatok és egyéb információk megosztását is, esetleg egy digitális marketingplatformon keresztül.

Partnerportál létrehozása

Ha számos partnerrel dolgozik együtt, vagy van néhány bonyolultabb marketingpartnersége, fontolja meg egy partnerportál létrehozását a weboldalán. A partnerek bejelentkezhetnek ezekbe a portálokba, és hozzáférhetnek a termékinformációkhoz, marketinganyagokhoz és kampányadatokhoz, valamint kommunikálhatnak az Ön vállalatánál lévő kapcsolattartójukkal.

Íme, így néz ki a Samsung partnerportálja. A partnerek ezen keresztül hozzáférhetnek a termékinformációkhoz, marketinganyagokhoz, képzésekhez és egyebekhez.

Az, hogy hozzáférhetnek ezekhez az erőforrásokhoz, megkönnyíti a partnerek dolgát, ami javítja az Önnel való együttműködés élményét. Emellett csökkenti alkalmazottai munkaterhelését is, mivel nem kell minden egyes partnernek külön-külön anyagokat küldeniük.

B2B partnermarketing-szolgáltatások a WebFX-től

A WebFX-nél számos iparágban segítettünk már vállalkozásoknak abban, hogy sikereket érjenek el a csatornapartnerek marketingje terén. Digitális marketingszolgáltatások teljes skáláját kínáljuk, amelyekkel B2B partnermarketingjét a következő szintre emelheti, többek között:

• SEO
• PPC-hirdetés
• Szociális média marketing
• Email marketing
• Content marketing
• És még több

Digitális marketingszolgáltatásaink eredményesek. Az elmúlt öt évben több mint 2,4 milliárd dollár bevételt hoztunk ügyfeleinknek.

Hálózati partnermarketing szolgáltatásainkról többet megtudhat, kérjen ingyenes árajánlatot még ma, vagy hívjon minket a 888-601-5359-es számon, hogy beszélhessen stratégánkkal!