A ijesztő valóság az Urban Outfitters' vásárlókról: ők' le vannak égve
Az Urban Outfitters megduplázza erőfeszítéseit, hogy a legmenőbb ruhákat kínálja, miután negyedévek óta csökken az értékesítés és a nyereség.
De lehet, hogy ez nem lesz elég a kiskereskedő megmentéséhez.
A divatos márka jelenleg túl drága a fiatal vásárlók számára, akiket próbál beszervezni, írja Judith Russell kiskereskedelmi tanácsadó a The Robin Report című iparági weboldalon.
Ez egyfajta showrooming-problémához vezetett.
A showrooming az, amikor a vásárlók megnéznek egy terméket az üzletben, majd máshol, általában az interneten olcsóbban veszik meg.
“Egy 23 éves vásárló a Fifth Avenue üzletben bevallotta nekem, hogy szívesen nézi meg az Urban üzletet stílusötletekért, majd hasonló termékeket vásárol a H&M-ben vagy a Forever 21-ben, mert az Urban árai egy kicsit elérhetetlenek számára” – írja Russell.
A jó hír ezzel a trenddel kapcsolatban az, hogy az Urban Outfitters-t még mindig stílusbefolyásolónak tekintik.
De ez egy nagyobb problémára is rávilágít: a fiatal vásárlók nem látnak kényszerítő okot arra, hogy kifizetik az Urban Outfitters ruháit.
A 18-28 évesek ezen generációja ráadásul pénzszűkebb, mint a szüleiké.
“Sokan közülük úgy érzik, mintha megnyerték volna a lottót, ha a főiskola után munkát találnak a szakterületükön, annak ellenére, hogy a kezdő fizetések alig mozdultak meg ahhoz képest, amit a friss diplomások egy évtizeddel ezelőtt kerestek” – írja Russell. “Az alapvető megélhetési költségek fedezése sokuk számára kihívást jelent, így korlátozott a lehetőségük arra, hogy prémium árú divatra költsenek.”
A fiatalok egyre többet költenek élelmiszerre és elektronikai cikkekre is.
H&M és a Forever 21 ruháit általában körülbelül feleannyiért árulják, mint az Urban Outfittersét, annak ellenére, hogy a kiskereskedők ugyanazokat az olcsó anyagokat használják.
“Az Urbannak talán túl kellene lépnie azon az igényén, hogy prémium árú legyen, és ehelyett ki kellene találnia, hogyan lehetne úgy árazni, hogy a nyereségesség fenntartása mellett ne terelje a vásárlóit a konkurenciához” – írja Russell.
Az Urban Outfitters egy nemrégiben tartott eredmény-konferenciahíváson elmondta a befektetőknek, hogy azon dolgozik, hogy a ruhákat szélesebb árkategóriában értékesítse.
LÁSD MEG TOVÁBB: A 10 legjobb gyorséttermi hamburger Amerikában
Most nézd meg!
NOW WATCH: