A közelmúltban sok vitában és beszélgetésben az MLM követői mindig azt feltételezik, hogy az MLM-ben való részvétel ugyanaz, mint az önfoglalkoztatás, vagy ami még komikusabb, mint a vállalkozói lét. A valóság az, hogy az MLM-modell itt van, hogy megmaradjon, de ez messze van attól, hogy valaki saját magának vállalkozzon, és még csak meg sem közelíti a vállalkozói létet. Íme 10 egyértelmű ok, amiért MLM-esnek lenni inkább olyan, mint egy olcsó eladónak lenni egy olyan cégnél, amely olyan termékeket árul, amelyeket senki sem akar.

1. Megmondják neked, hogy mit és hogyan csinálj.

Az üzleti vagy vállalkozói életben te vagy az alkotó, és te vagy a felelős a végrehajtásért. Neked kell létrehoznod a terméket vagy felügyelned magát az ötletet, de ebben az esetben ez messze nem így van. Minden MLM cég biztosítja számodra a termékeiket, hogy eladhasd őket, és még azt is megmutatják, hogyan adhatod el őket. Hogyhogy nem vagy értékesítő?

2. Nincs kontrollod a termék felett.

Miközben elég rossz, hogy neked kell eladnod a terméket, még a költségekbe sincs beleszólásod, sem a termék, a címkézés vagy bármi, ami a márkaépítéssel kapcsolatos, finomítására nincs lehetőséged. Lényegében kiskereskedelmi áron vásárolsz egy terméket, és egyszerűen megpróbálod eladni a profitért. Ez nem különbözik attól, mintha besétálnál egy Costco-ba, vennél egy doboz Redbull-t 2 dollárért, és megpróbálnád eladni az üzleten kívül 3 dollárért. Az egyetlen különbség az, hogy a szupermarketben lévő doboz valóban elég jó ahhoz, hogy a polcokon legyen.

3. Senki sem fedezi a hátad, és ez írásban van rögzítve.

Ha elolvasod a szerződést, amit aláírsz, amikor belépsz egy MLM-be, az egyértelműen kimondja, hogy nem vagy sem alkalmazott, sem vállalkozó, és hogy a vállalat nem vállal felelősséget a tetteidért. Amit nem veszel észre, az az, hogy ez azt jelenti, hogy még abban az esetben is beperelhetnek téged, ha magával a termékkel kapcsolatban (amire nincs ráhatásod), csak azért, mert terjeszted azt. Legalábbis amikor egy kávézóban dolgozol, az üzlet vállalja a felelősséget az alkalmazottaiért vagy a tetteiért, különösen a termékéért.

4. Te vagy az MLM legjobb ügyfele.

Ez a kedvencem minden időkből, különösen most, hogy hallottuk, hogy a Vemma-t az FTC most utasította, hogy zárja be a kapuit, mert “illegális piramisjáték” volt. Bár furcsának tűnhet, hogy egy olyan vállalkozás, amely úgy tesz, mintha termékeket értékesítene, költségvetésének 99%-át az értékesítési munkaerő toborzására összpontosította, nem pedig a termékei értékesítésének marketingjére, ez egyben logikus is, mivel több értékesítő ember kénytelen megvenni a terméket, hogy továbbértékesítse, ami azt jelenti, hogy több fogyasztó kerül az ajtóba egy olyan termékért, amelyet egyébként senki sem akar. Még jobb, hogy képesek díjat kérni azért, hogy ott dolgozzanak, és díjat a termékeikért, ami azt jelenti, hogy nem csak a legjobb ügyfelük vagy, de túl sokat is kérnek azért, hogy ott dolgozz.

5. Kénytelen vagy elutasítani a kritikát.

Az MLM-ben való részvétel egyik legrosszabb része, hogy azt mondják neked, hogy szinte minden negatív megjegyzés magával az MLM-mel kapcsolatban része a gyűlölködők vagy elveszett lelkek bonyolult összeesküvésének, akik megpróbálták és elbuktak az arany lehetőséget. Jellemzően minden vállalkozás ellenállásba ütközik, de meg kell kérdőjelezni az indítékot, amikor emberek százai osztoznak hasonló tapasztalatokon, és elég frusztráltak ahhoz, hogy írjanak róla.

6. Benne van az apró betűs részben, mégis figyelmen kívül hagyod.

Az MLM-ek kénytelenek leírni a kereseti kimutatásaikat, és azt, hogy ezek a keresetek hogyan oszlanak meg. Az MLM cégek évről évre bemutatják a jövedelmüket, és mégis azt mutatják, hogy az értékesítőiknek csak kevesebb, mint 0,01%-a keres 32.000 dollárnál többet, és az emberek többsége kevesebb, mint 1000 dollárt keres évente. Mégis, minden szeminárium, minden toborzótábor egy egészen más történetet ad el: a pénzügyi függetlenség ígéretét. Mikor voltál utoljára izgatott, hogy olyan teljes munkaidős állást kapsz, ami évi 1000 dollárnál kevesebbet keres?

7. Úgy tűnik, mindenki pénzt keres, de senki sem tudja bizonyítani.

Az olyan életstílusokat, mint az autók, az ékszerek vagy a halomnyi pénz, mind arra használják, hogy az MLM-vállalatok a pénzügyi szabadság gondolatát népszerűsítsék, de mégsem tudja senki sem bizonyítani, hogy valóban megkereste a pénzét ezen belül, kivéve persze, ha a csúcson lévőkről beszélünk. A pénzügyi szabadság ötlete nagyszerű, és a legtöbb esetben maga az ötlet az, amit számtalan ember árul, akik a megvalósítás reményében követik, de még nem látták vagy ízlelték meg. Egyszer megkértem egy MLM igazgatóját, hogy mutassa meg nekem az adóbevallását, és azt mondtam, HA valóban több pénzt keres, mint én, ahogy állította, odaadom neki a 120 ezer dolláros Porschémat. Ő még mindig nem mutatta meg nekem a bevallását…

8. A fókuszod a toborzáson van, nem az eladáson.

Mikor volt utoljára, hogy a legnagyobb ösztönzés, amiért dolgoztál, az az volt, hogy több embert vegyél fel? Melyik cégnél dolgozott valaha is, ahol az emberi tőkét készpénzre cserélték, ahelyett, hogy terméket vagy szolgáltatást adtak volna el. Csak 2 válasz van: 1) emberkereskedelem és 2) egy MLM-nek való munka. Minden MLM célja, hogy elérjen egy közönséget az úgynevezett “vállalkozóin” keresztül, akiket mind arra bátorítanak, hogy hozzák be a családjukat és a barátaikat is. Minden MLM megélhetését az táplálja, hogy képes növelni a munkaerejét, amely végül a legnagyobb fogyasztói forrása lesz. Képzeld el, ha magadnak dolgoznál, és csak annyi lenne a dolgod, hogy több embert találj, akik veled dolgoznak, miközben még el sem kezdtél profitot termelni… Miért tennél ilyet?

9. A reményteleneket célozzák meg.

Az általam megismert 10 MLM-ből 10 szereti eladni a pénzügyi szabadság és függetlenség gondolatát azoknak, akik alacsony bérért dolgoznak 9-5-ig, vagy nem tudnak munkát találni. Azok, akiknek hiányzik a tudatosságuk és a képességük, hogy saját magukat fejlesszék, végső soron a legjobb emberek az MLM számára, akiket toborozhatnak. Részben azért, mert hiányzik a tudatosságuk, de részben azért is, mert elveszítik a reményt, és szükségük van valamire, amibe kapaszkodhatnak.

10. Hírességek támogatják, de mégsem gyakorolják?

Sok üzleti híresség támogatja az MLM vállalatokat, és még könyveikben is írnak az MLM modell erejéről. Mégsem gyakorolja egyikük sem? Ha megnézed a közösségi feedjeiket, honlapjaikat és sok más dolgot, egyikük sem árulja ténylegesen az általuk támogatott termékeket. Miért? Lehet, hogy az arcukat pénzért cserébe használták fel? Valószínűleg minden egyes híresség egyszerűen csak arra használja az imázsát, hogy egy márkát támogasson, majd az MLM-cég ezt a jóváhagyást jó üzleti lehetőségként használja fel. Ha például Tony Robbins azt mondta, hogy a Vemma egy nagyszerű márka, a Vemma azt mondaná, hogy Tony Robbins támogatta a márkáját és a kultúráját, holott Tony Robbins egyszerűen megemlíthette volna, hogy tetszik neki a termék vagy a márka. A modell valós és jövedelmező, de csak azok számára, akiknek kevesebb, mint 0,01%-a van a csúcson.