Questions d’entretien de vice-président des ventes

Le processus d’entretien, le moment révélateur où vous décidez si oui ou non un candidat sera un bon ajustement pour votre entreprise. C’est sans doute l’étape la plus importante du processus d’embauche. Si vous vous trompez, vous risquez d’avoir une nouvelle recrue non qualifiée ou une personne qui ne correspond tout simplement pas à l’entreprise. Il va de soi que vous devez avoir un plan de match pour votre entretien afin d’éviter cela. Pour vous donner une longueur d’avance, j’ai inclus certaines de mes questions de départ préférées pour une entrevue avec un vice-président des ventes.

1. Compte tenu de votre connaissance actuelle de notre équipe, pensez-vous que nous devons augmenter notre personnel de vente ?
   Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à cette question. Ce que vous recherchez vraiment, c’est qu’ils ont fait leurs recherches sur vous et qu’ils ont envisagé comment ils pourraient faire réussir l’équipe.
2. Quelle a été l’affaire la plus difficile que vous ayez jamais conclue, et comment l’avez-vous fait ?
   Demander au candidat quelle est sa plus grande victoire est l’une de mes questions préférées. La vente est souvent considérée comme un travail individuel, mais avec les ventes de niveau supérieur, cela devient souvent un travail d’équipe. Ce que je recherche vraiment dans cette réponse, c’est leur reconnaissance que même si c’est leur succès, il ne le serait pas sans leur équipe.
3. Au contraire, quelle est une affaire que vous avez perdue et que vous auriez dû gagner ? Qu’avez-vous appris de cela ?
   J’adore cette question parce que nous savons tous que chaque transaction n’est pas une victoire, mais il y en a certaines qui auraient dû l’être. Votre candidat idéal devrait pouvoir identifier cette ancienne affaire, vous dire pourquoi elle est tombée à l’eau et être capable de vous dire comment il s’y prendrait différemment maintenant. Vous voulez un leader qui peut apprendre de ses erreurs et être capable de les appliquer à sa nouvelle équipe.
4. Quels outils de vente préférez-vous ? Lesquels évitez vous ?
   Si vous allez être le leader du département des ventes de quelqu’un, vous devez connaître vos outils. Je cherche une réponse réfléchie, méthodique, à cette question. J’ai besoin de savoir que vous êtes un expert du logiciel que vous aimez, et j’ai besoin de savoir pourquoi vous ne pensez pas que les autres fonctionnent. Pour un VP des ventes, nous recherchons un expert.
5. Comment votre équipe de vente et les gestionnaires de comptes clients doivent-ils travailler ensemble ?
   Un candidat VP des ventes qui ne reconnaît pas que vos équipes de vente et de gestion des comptes font partie intégrante de leur succès mutuel n’est pas quelqu’un que vous voulez voir travailler dans votre entreprise. Je trouve que cette question permet vraiment d’éliminer les candidats qui ne conviendront certainement pas.

Votre processus d’entretien est essentiel pour obtenir le bon candidat pour votre entreprise. Laissez ces questions être un guide pour votre entretien parfait !

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