Preguntas de la entrevista de vicepresidente de ventas

El proceso de la entrevista, el momento revelador en el que se decide si un candidato encajará bien en su empresa o no. Este es posiblemente el paso más importante del proceso de contratación. Si se equivoca, podría tener un nuevo empleado no cualificado o uno que simplemente no encaja en la empresa. Es lógico que deba tener un plan de juego para su entrevista para evitarlo. Para darle una ventaja, he incluido algunas de mis preguntas favoritas para una entrevista de vicepresidente de ventas.

1. Teniendo en cuenta su conocimiento actual de nuestro equipo, ¿cree que necesitamos ampliar nuestro personal de ventas?
   No hay una respuesta correcta o incorrecta a esta pregunta. Lo que realmente buscas es que hayan investigado sobre ti y que hayan previsto cómo podrían hacer que el equipo tuviera éxito.
2. ¿Cuál ha sido el acuerdo más difícil que has cerrado y cómo lo has hecho?
   Preguntar al candidato cuál es su mayor victoria es una de mis preguntas favoritas. Las ventas se ven a menudo como un trabajo individual, pero con las ventas de alto nivel a menudo se convierte en un esfuerzo de equipo. Lo que realmente busco en esta respuesta es que reconozcan que, si bien es su éxito, no lo sería sin su equipo.
3. Alternativamente, ¿cuál fue un acuerdo que perdiste y debiste haber ganado? ¿Qué aprendió de ello?
   Me encanta esta pregunta porque todos sabemos que no todos los acuerdos son una victoria, pero hay algunos que deberían haberlo sido. Su candidato ideal debería ser capaz de identificar este antiguo acuerdo, decirle por qué fracasó, y ser capaz de decirle cómo lo haría diferente ahora. Usted quiere un líder que pueda aprender de sus errores y sea capaz de aplicarlos a su nuevo equipo.
4. ¿Qué herramientas de venta prefiere? ¿Cuáles evita?
   Si va a ser el líder del departamento de ventas de alguien, necesita conocer sus herramientas. Busco una respuesta bien pensada y metódica a esta pregunta. Necesito saber que eres un experto en el software que te gusta, y necesito saber por qué crees que otros no funcionan. Para un vicepresidente de ventas, buscamos un experto.
5. ¿Cómo deben trabajar juntos su equipo de ventas y los gestores de clientes?
   Un candidato a vicepresidente de ventas que no reconozca que sus equipos de ventas y de gestión de cuentas son parte integrante del éxito del otro no es alguien que quiera trabajar en su empresa. Me parece que esta pregunta realmente elimina a los candidatos que definitivamente no encajan.

Su proceso de entrevista es esencial para conseguir el candidato adecuado para su empresa. Deje que estas preguntas le sirvan de guía para su entrevista perfecta.