Liebe Liz,

vor ein paar Monaten beschloss ich, den Arbeitsplatz zu wechseln. Ich habe mit einer Personalvermittlerin, „Marcia“, gesprochen, die ein paar Jobangebote für mich hatte.

Ich hatte ein langes Gespräch mit Marcia. Ich habe ihr gesagt, was ich in einem neuen Job suche, und ich habe ihr erzählt, wie mein derzeitiger Chef mich und die anderen Mitarbeiter in unserer Abteilung misshandelt. Marcia ist eine gute Zuhörerin. Ich habe ihr so viel erzählt, dass ich fast angefangen habe zu weinen, während wir uns unterhielten.

Marcia arrangierte für mich ein Vorstellungsgespräch bei einer Kreativagentur, von der ich viel Gutes gehört hatte.

Das erste Gespräch verlief gut. Beim zweiten Vorstellungsgespräch sagte mir der Personalleiter der Kreativfirma: „Normalerweise zahlen wir Leuten wie Ihnen etwa 50.000 Dollar.“

Das war verblüffend, denn ich verdiene jetzt 60.000 Dollar und weiß, dass ich angesichts meiner Erfahrung unterbezahlt bin.

Ich sagte: „Ich bin froh, dass Sie das erwähnen, denn ich bräuchte etwas mehr, um in Ihr Team zu kommen.

Der Personalleiter sagte: „Sicher, Sie können 60.000 Dollar in einer Agentur verdienen, in der das Personal missbraucht wird, so wie Sie jetzt missbraucht werden. Wenn Sie für eine Firma arbeiten wollen, die ihre Mitarbeiter nicht missbraucht, müssen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen zurückschrauben.“

Ich war schockiert, dass sie so etwas sagen würde. Ich habe eine Menge Freunde, die in meiner Branche arbeiten. Sie erwarten nicht, dass sie weniger als das marktübliche Gehalt bekommen, nur weil ihr Chef sie nicht beschimpft!

Als ich Marcia, der Personalvermittlerin, von den Missständen bei der Arbeit erzählte, wurde mir klar, dass sie der Personalchefin alles darüber erzählt hatte.

Die Bemerkung des Personalleiters hat mich wirklich abgestoßen, und ich habe Marcia gesagt, dass ich an dieser Agentur nicht mehr interessiert bin.

Jetzt sehe ich, dass ich Marcia nie hätte erzählen sollen, womit ich bei der Arbeit zu tun habe.

Sie hat ihrem Kunden meine persönlichen Geschichten erzählt, wie ich von meinem Chef belästigt und missbraucht wurde. Ich komme mir dumm vor, denn ich wusste von Anfang an, dass Marcia für Arbeitgeber arbeitet – nicht für mich.

Sollte ich mich gegenüber Personalvermittlern „rein geschäftlich“ verhalten? Sollte ich nichts über meine aktuellen Probleme am Arbeitsplatz sagen? Wenn ja, wie erkläre ich, warum ich auf Jobsuche bin?

Danke Liz –

Gloria

Liebe Gloria,

Eine gute Antwort auf die Frage „Warum sind Sie auf Jobsuche?“

Sagen Sie niemals einem Personalverantwortlichen oder einem potenziellen Arbeitgeber, was Sie an Ihrem Job nicht mögen, außer dass Sie nicht mehr genug lernen, um sich weiterzuentwickeln.

Wenn Ihr Unternehmen umstrukturiert wird oder den Betrieb einstellt, sagen Sie es ruhig, aber wenn Sie bei der Arbeit schlecht behandelt werden, behalten Sie es für sich.

Sind wir doch mal ehrlich – wenn wir über Beschäftigung und Stellensuche sprechen, geht es um eine Geschäftsbeziehung, nicht um eine soziale Beziehung. Natürlich hat die Arbeit auch einen sozialen Aspekt, und das ist ein Grund, warum so viele Arbeitssuchende sich wohl fühlen, wenn sie ihre Unzufriedenheit mit ihrem derzeitigen Job ausplaudern. Leider neigen sie dazu, ihre Leidensgeschichte in einem Vorstellungsgespräch oder in einem Gespräch mit ihrem Personalverantwortlichen auszubreiten.

Das ist ein Fehler! Es verschafft der anderen Partei einen großen Verhandlungsvorteil, wenn sie weiß, dass Sie Ihren Job hassen.

Der unhöfliche Personalleiter, der sagte: „Sicher, Sie können bei einem missbräuchlichen Unternehmen mehr Geld bekommen“, meinte in Wirklichkeit: „Weißt du was, Süße? Sie wollen unbedingt Ihren Job loswerden, und wir wissen das – also werden wir Sie genauso ausnutzen wie Ihr jetziger Chef!“

Sie haben richtig gehandelt, als Sie vor dieser „Gelegenheit“ davonliefen.

Ein Personalvermittler, der Ihr Vertrauen verdient, wird sich Ihr Vertrauen langsam verdienen, und zwar mehr durch seine Taten als durch seine Worte. Sagen Sie einem Personalvermittler oder einem potenziellen Arbeitgeber niemals diese zehn Dinge:

1. Geben Sie niemals zu verstehen, dass Sie verzweifelt nach einer neuen Stelle suchen.

2. Geben Sie niemals preis, dass Sie einen Konflikt mit Ihrem Chef haben oder befürchten, dass Sie gefeuert werden könnten.

3. Erzählen Sie einem Personalvermittler oder potenziellen Arbeitgeber niemals, dass Sie bei der Stellensuche kein Glück haben oder dass Sie Chancen wahrgenommen haben, die sich nicht bezahlt gemacht haben.

4. Erzählen Sie niemals, bei welchen anderen Unternehmen Sie Vorstellungsgespräche führen oder wo Sie sich in der Rekrutierungspipeline dieser Unternehmen befinden.

5. Erzählen Sie einem Personalverantwortlichen oder Arbeitgeber niemals von Lebensumständen, die es für Sie besonders dringend machen, schnell eine Stelle zu finden – zum Beispiel, dass Ihr Ehepartner oder Partner seinen Job verloren hat.

6. Sagen Sie niemals, dass Sie so an der Stelle interessiert sind, dass Sie eine Gehaltskürzung in Kauf nehmen würden. Das ist das Schlimmste, was Sie sagen können, denn es macht Sie nicht begehrenswert, sondern eher bedürftig – und in diesem Fall werden Sie mit ziemlicher Sicherheit eine Gehaltskürzung bekommen.

7. Sagen Sie einem Personalvermittler oder Arbeitgeber niemals, dass Sie schnell einen Job brauchen – zum Beispiel, um ein festes Einkommen zu haben, damit Sie eine Hypothek aufnehmen können. Ihre Dringlichkeit, eingestellt zu werden, wird sich in einem weniger attraktiven Stellenangebot niederschlagen.

8. Sagen Sie einem Personalvermittler oder Arbeitgeber niemals, dass Sie vorhaben, Ihren früheren Arbeitgeber zu verklagen oder eine Klage gegen ihn einzureichen. Das geht sie nichts an, und so sehr sie auch mit Ihrer Notlage sympathisieren mögen, werden sie sich natürlich fragen: „Wenn wir diese Person einstellen, wird sie uns eines Tages auch verklagen?“

9. Sagen Sie niemals einem potenziellen Arbeitgeber oder einem Personalvermittler: „Ich bin so froh, dass dieses Unternehmen an mir interessiert ist, denn ich habe gerade ein gutes Stellenangebot verloren.“

10. Sagen Sie einem Personalvermittler oder einem potenziellen neuen Arbeitgeber niemals, dass Sie die Arbeitssuche satt haben und einfach nur wollen, dass sie vorbei ist.

Sie dürfen nicht vergessen, dass Ihre Beziehungen zu Arbeitgebern und Personalvermittlern geschäftlicher Natur sind, egal wie freundlich sie sind. Sie sitzen auf der einen Seite eines Verhandlungstisches, ganz allein. Der Arbeitgeber und der Personalvermittler sitzen auf der anderen Seite des Tisches.

Es spielt keine Rolle, wie vehement der Personalvermittler Ihnen sagt: „Ich bin auf Ihrer Seite!“ Es ist einfach nicht wahr. Wenn ein Immobilienmakler eine Provision von der Person erhält, die ein Haus verkauft, und er einen potenziellen Käufer findet (das sind Sie), arbeitet er dann für den Käufer, wenn er versucht, den Verkauf zustande zu bringen? Nein!

Sie arbeiten für den Verkäufer. Sie haben einen enormen finanziellen Anreiz, Ihnen die Stelle zu besorgen, genauso wie der Immobilienmakler einen finanziellen Anreiz hat, Sie in das Haus zu bringen, das er zu verkaufen versucht.

Deshalb sind Personalvermittler, die auf Provisionsbasis arbeiten und nur bezahlt werden, wenn sie eine offene Stelle besetzen, dafür bekannt, dass sie den Bewerbern sagen: „Sie sollten das Angebot annehmen – es ist das beste, das Sie bekommen werden.“

Ich war ein Jahrtausend lang Personalchef. Ich verbrachte Stunden am Telefon mit Personalverantwortlichen. Der einstellende Manager, der Personalverantwortliche und der Personalvermittler haben einander, um sich zu beraten und ein Brainstorming durchzuführen. Sie haben nur sich selbst und die Freunde und Familienmitglieder, die Sie für die Beratung während Ihrer Stellensuche gewinnen können.

Deshalb muss jeder Stellensuchende seinen Mojo-Tank voll haben. Sie werden jeden Tropfen Ihres Mojos brauchen, um sich an Ihren eigenen Wert zu erinnern – und dafür einzustehen, wenn es nötig ist!

Erzählen Sie niemals einem anderen Personalverantwortlichen, einer Personalabteilung oder einem Personalleiter von den Misshandlungen, die Sie an Ihrem derzeitigen Arbeitsplatz erlebt haben. Eines Tages werden Sie darüber in Ihrem Roman schreiben, aber bis dahin bewahren Sie es im Tresor auf!

Alles Gute,

Liz

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