Der Konkursausstieg von Windstream in dieser Woche wird die Wahrnehmung des Unternehmens als stabiler Anbieter auf dem Markt verbessern.

Das sagt Cindy Whelan, Omdias Praxisleiterin für Unternehmensnetzwerke und Großhandel. Nach einem Jahr und sieben Monaten verließ Windstream am Montag das Insolvenzverfahren nach Kapitel 11 mit zwei Dritteln seiner Schulden und 2 Milliarden Dollar neuem Kapital.

Windstream hat seine Schulden um mehr als 4 Milliarden Dollar reduziert; außerdem wird es ein Unternehmen in Privatbesitz. Die Nasdaq hat seine Aktien von der Liste gestrichen, nachdem Windstream im Februar letzten Jahres das Insolvenzverfahren nach Kapitel 11 beantragt hatte.

Die Insolvenzsaga von Windstream nach Kapitel 11 beinhaltete Gerichtsstreitigkeiten mit der Uniti Group und Charter Communications. Sie brachte auch große Veränderungen für Windstream-Partner mit sich. Windstream setzt auch seine strategische Partnerschaft mit der Uniti Group fort und hat diese Beziehung erweitert.

Mehr Vertrauen für Partner

Layne Levine ist Präsident von Windstream Enterprise. Er sagte, der unmittelbare Vorteil für Partner sei ein größeres Vertrauen in die Zusammenarbeit mit Windstream.

Windstream’s Layne Levine

„Die längste Zeit standen wir unter einer Wolke von finanziellem Druck, sei es, dass die Dividenden zurückgenommen wurden und was das für die Aktie bedeutete“, sagte er zu Channel Partners. „Und dann hatten wir den Rechtsstreit und die Umstrukturierung. Während dieser ganzen Zeit waren die Partner verständlicherweise zurückhaltend, wenn es um Geschäfte mit Windstream ging. Es ist schwierig, seinen geschätzten Kunden zu sagen: ‚Hey, ich möchte, dass Sie mit einem Unternehmen Geschäfte machen, das entweder finanziell herausgefordert ist oder sich in einem Rechtsstreit oder in einer Umstrukturierung befindet.'“

Da es kein finanzielles Albatross mehr gibt, „hat Windstream jetzt eine der besten Bilanzen in der Branche“, sagte Levine.

„Aber noch wichtiger ist, dass wir uns die ganze Zeit darauf konzentriert haben, wo wir mit unseren Partnern gewinnen können“, sagte er. „Und das ist unsere strategische Produktpalette. Die Partner, die uns in dieser Zeit treu geblieben sind und mit uns zusammengearbeitet haben, haben das zu spüren bekommen.

Aggressiver Ansatz

Windstream wird jetzt „extrem aggressiv“ sein, sagte Levine.

„Wir werden aggressiv sein, wenn es um unsere strategischen Produkte geht, denn da setzen wir alles auf eine Karte“, sagte er. „

Das Kernproduktset lässt Windstream eher wie ein „softwaregetriebenes Produkt-Powerhouse“ aussehen als andere Telcos, sagte Levine.

„Zwischen jetzt und dem Ende des Jahres werden Sie sehen, wie wir im Oktober, November und Dezember einige Dinge auf den Markt bringen, die ich als disruptiv ansehen würde“, sagte er. „Aber dann im Januar, wenn alle wieder auf dem Damm sind und hoffentlich die Pandemie vorbei ist, die Wahl vorbei ist und hoffentlich die Dinge sich beruhigt haben und die Leute sich darauf konzentrieren, wieder zur Arbeit zu kommen, werden wir Dinge tun, die den Markt aufrütteln werden.“

Windstream wird seinen Partnern Tools rund um seine strategischen Produkte an die Hand geben, die „sie und uns für ihre Kunden von allen anderen abheben“, so Levine.

„Wir werden Dinge tun, die Schlagzeilen machen“, sagte er. „Wir werden die Un-Telco-Telco sein … Dinge tun, die sonst niemand auf dem Markt tut. Erwarten Sie von uns eine Menge innovativer Angebote. Wir werden es einfach machen, mit uns Geschäfte zu machen, und wir werden der bestbewertete Partner für den Channel sein, den es geben kann.“

Windstream hat in den letzten fünf Jahren eine „wechselhafte Geschichte“ mit dem Channel, aber …

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