Und wie kann man Qualitätsparfüms zu ehrlichen Preisen bekommen? (siehe unten)

Parfüm galt schon immer als Luxusprodukt… aber was genau macht es so verdammt teuer? Warum ist Parfüm so teuer?

Das habe ich mich letzte Woche gefragt, als ich ein Geschäft verließ, nachdem ich wieder einmal über 80 US-Dollar für ein Eau de Toilette (3,4 ml) ausgegeben hatte. Auch wenn das für eine winzige Flasche Flüssigkeit recht viel erscheint, kann Ihnen jeder Duftliebhaber sagen, dass Parfums oft viel teurer sind als das. Erst vor zwei Wochen habe ich ein Nischen-Eau de Toilette in der gleichen Größe für satte 230 Dollar gekauft. Ja, das tut meinem Geldbeutel weh… aber das Herz will, was das Herz (oder in diesem Fall die Nase) will!
Anscheinend sind wir alle bereit, den Preis zu zahlen; bei einem weltweiten Umsatz von fast 40 Milliarden Dollar tut der Parfümindustrie das nicht weh, so viel ist sicher. Aber es hat mich zum Nachdenken gebracht: Was steckt wirklich hinter dem, was wir an der Parfümtheke bezahlen?

Eine schnelle Suche im Internet zeigt, was man erwarten würde, nämlich dass die Kosten hauptsächlich auf eine Kombination von drei Faktoren zurückzuführen sind:

Inhaltsstoffe – Parfüm wird aus starken Aromastoffen und anderen Inhaltsstoffen hergestellt.

Vermarktung – Es kann Millionen kosten, ein Produkt auf den Markt zu bringen und es bekannt zu machen.

Verpackung – Parfüms werden in einzigartigen, hochentwickelten Flakons geliefert.

All das klingt ziemlich vernünftig. Aber wie sieht es wirklich aus? Schauen wir uns jeden Teil etwas genauer an.

Inhaltsstoffe von Parfüms

Es steht außer Frage, dass einige der in Parfüms verwendeten Inhaltsstoffe teuer sein können. Besonders seltene oder begehrte Inhaltsstoffe, vor allem natürliche, können praktisch ihr Gewicht in Gold kosten! Zu den exorbitantesten Beispielen gehören Oud-Öl, das derzeit im Durchschnitt über 30.000 Dollar pro Kilogramm kostet, und Orris Absolute, das mit 50.000 Dollar pro Kilogramm zu Buche schlägt.

Die überwiegende Mehrheit der auf dem Markt befindlichen Parfüms gibt jedoch nicht so viel Geld für die Inhaltsstoffe aus!

Der berühmte französische Parfümeur Jean-Claude Ellena sagte einmal, dass das eigentliche Parfüm nur 6 Prozent der Gesamtkosten ausmacht. Heutzutage scheint selbst das eine großzügige Schätzung zu sein. Laut Chandler Burr in seinem Buch The Perfect Scent: A Year in the Perfume Industry in Paris and New York, „sind nur etwa 3 Prozent des Preises im Geschäft der Duft. Der Rest ist Verpackung, Werbung und Gewinnspanne“. Er fügt hinzu: „Die billige Formel ist der Hauptgrund, warum die meisten ‚guten‘ Parfüms totaler Mist sind.“

Die Parfümautorin Alyssa Harad stimmt dieser Einschätzung zu und stellt in ihrem Buch Coming To My Senses fest, dass „die tatsächlichen Kosten eines Parfüms in einem Fünfzig-Dollar-Flakon von kommerziellem Zeug oft nur ein paar Cent betragen“

In der Zwischenzeit scheint die Industrie immer wieder Wege zu finden, die Kosten für ihre Inhaltsstoffe zu senken. Burr stellt in seinem Buch fest, dass vor zehn Jahren die Inhaltsstoffe für ein feines Parfüm bis zu 300 Euro (350 US-Dollar) pro Kilogramm kosten konnten, dass aber in letzter Zeit Parfümeure selbst ein Budget von 100 Euro pro Kilogramm als „wie ein Lottogewinn betrachten; 15 Euro sind schon eher möglich!“ Burrs Buch wurde 2008 veröffentlicht, so dass man sich nur vorstellen kann, um wie viel weiter der Preis und damit die Qualität der kommerziellen Parfümherstellung seither gesunken ist.

In Anbetracht all dessen könnte man meinen, dass Parfüm das Geschäft schlechthin ist! Branchenexperten sind sich jedoch einig, dass die Gewinnspannen bei Parfüms nicht besonders hoch sind; laut Burr „liegen die Gewinne in der Parfümindustrie letztlich in der Größenordnung dessen, was Versicherungsgesellschaften in der Regel verdienen.“ Es steckt also eindeutig mehr dahinter.

Marketing

Sie können den berauschendsten Duft der Welt kreieren, aber wenn niemand davon weiß, werden sie ihn auch nicht kaufen.

Vielleicht ist es daher nicht überraschend, dass ein großer Teil dessen, was Sie für eine Flasche Parfüm bezahlen, das Marketing ist. Von den aufwändigen Werbekampagnen selbst bis hin zu den Anzeigen in Zeitschriften, im Fernsehen und auf Plakatwänden, wo sie zu sehen sind, hat alles seinen Preis. In seinem Buch zitiert Burr Carlos Timiraos, den damaligen Vizepräsidenten für globales Marketing bei Coty, mit den Worten: „Die Markteinführung eines Parfums kostet mindestens 2 bis 3 Millionen Dollar, die jährliche Werbung und das Marketing dann Dutzende von Millionen.“

Die teuerste Werbung, die je für ein Parfum gemacht wurde. Die Werbung für Chanel No. 5 mit Nicole Kidman aus dem Jahr 2004 kostete glatte 33 Millionen Dollar. Die Messlatte liegt hoch? Zweifelsohne. Aber in jenem Jahr wurden Rekordumsätze für das kultige Parfüm erzielt, und die Menschen erinnern sich noch heute an den Spot. All das zeigt, wie wichtig das Marketing für die Parfümindustrie ist.

Auch wenn die meisten Parfümmarken nicht ganz so viel Geld für ihre Werbekampagnen ausgeben, sind die Budgets dennoch hoch: Laut einem Bericht von A.T. Kearney aus dem Jahr 2016 werden jährlich rund 800 Millionen Dollar für das Marketing von Parfüms ausgegeben. Allerdings bestätigt derselbe Bericht, dass vieles davon vergeblich zu sein scheint, weil die meisten Menschen nicht so stark von Parfümwerbung beeinflusst werden… aber sie geben es trotzdem aus, und sie geben die Kosten an uns, die Verbraucher, weiter.

Parfümflaschen &Verpackung

Die Verpackung ist in der Tat wichtig, wenn es um Duft geht. Der Flakon muss die Qualität und Integrität des Parfüms schützen, indem er sicher und luftdicht ist. Die Verpackung sollte ihn vor Licht schützen und eine lange Haltbarkeit bis zum Kauf gewährleisten. Aus der Sicht eines Parfümherstellers sind dies jedoch bei weitem nicht die wichtigsten Überlegungen.

Ein Parfüm muss in einer Verpackung geliefert werden, die einzigartig und attraktiv ist, die Marke gut repräsentiert und sich für die Person, die es benutzen wird, „gut anfühlt“. Trine Mork vom beliebten Duft-Blog ScentGourmand schreibt, dass „das Gewicht des Flakons und die Qualität der Verpackung wichtig sind, um den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie für ihren Kauf einen Gegenwert erhalten haben.“

Natürlich trägt dies zu den Gesamtkosten der Produktion und letztendlich zum Preisschild im Geschäft bei.

Was trägt noch zu den Kosten bei?

Es gibt noch einige andere, vielleicht weniger offensichtliche Kosten, die ebenfalls zu den Gesamtkosten beitragen.

Parfümeure stellen das Parfüm her. Sie werden oft als „Geister“ bezeichnet, denn obwohl sie das Parfüm kreiert haben, sind sie in der Öffentlichkeit nicht sehr bekannt. Die meisten von ihnen arbeiten für ein paar große internationale Parfümfirmen, deren Namen die meisten Menschen noch nie gehört haben.

Drei dieser Firmen – Givaudin, Firmenich und International Flavour and Fragrance (IFF) – kontrollieren fast 50 Prozent des Marktes und beliefern alle Parfümmarken wie Estee Lauder und Coty mit dem „Saft“, der in ihre Flaschen kommt.

Duftstoffhersteller wie Givaudan verlangen angeblich 300 bis 400 Prozent Gewinnspanne für ihre Rezepturen – oder, wie Burr es ausdrückt, „wenn sie 10 Dollar pro Kilogramm Rohmaterialkosten haben, können sie Estee Lauder 40 Dollar pro Kilogramm dafür berechnen.“

Mit dem Marketing verwandt, aber in einer eigenen Kategorie, ist die Lizenzvergabe für einen Duft. Der Prominentenstatus hat seinen Preis! Der Prominente hat oft nur wenig oder gar keinen Anteil an der eigentlichen Produktentwicklung, doch laut Leah Bourne, Senior Editor von Stylecaster, können Prominente „zwischen 5 und 10 Prozent des Umsatzes für die Lizenzierung ihres Namens für einen Duft erhalten, zusätzlich zu einer Vorauszahlung von 3 Millionen Dollar und mehr.“

Dann gibt es noch die Einzelhändler. Die Gewinnspannen im Einzelhandel können beträchtlich sein. Kaufhäuser und Parfümspezialgeschäfte müssen Dinge wie Gehälter und Provisionen für das Personal, Marketing und Auslagen in den Geschäften sowie die normalen Gemeinkosten abdecken… und natürlich haben sie auch Anspruch auf einen Teil des tatsächlichen Gewinns. Die Berichte variieren, aber im Allgemeinen scheint ein Aufschlag von 20 bis 80 Prozent im Einzelhandel zu erwarten zu sein.

Um das alles zusammenzufassen, könnte einem aufschlussreichen Artikel auf AOLs DailyFinance zufolge die Aufschlüsselung eines 100-Dollar-Eau de Toilette etwa so aussehen:

Flasche: 6$

Verpackung: 4$

Marketing: $8

Verkaufsprovision: $6

Lizenzgebühr: $4

Gemeinkosten des Herstellers: $15

Gewinn des Herstellers: $15

Gemeinkosten des Einzelhändlers: $25

Gewinn des Einzelhändlers: 15

Und der eigentliche Saft: $2

Das ist richtig – das Produkt selbst ist der am wenigsten wertvolle Teil der ganzen Gleichung. Wir werfen unser hart verdientes Geld gerne an Unternehmen, die eine riesige, teure, man könnte auch sagen aufgeblähte Industrie um eine ganz einfache Sache herum aufgebaut haben: parfümiertes Wasser. In Anbetracht all dessen scheint es bedauerlich, dass Parfüm so teuer ist. Es ist ein Vergnügen, das meiner Meinung nach von viel mehr Menschen genossen werden sollte.

Glücklicherweise verändert die digitale Welt die Gleichung, wenn es um den Einkauf von Parfüm geht. Wir bei Splash of Scent sind in der Lage, Ausgaben wie stationäre Einzelhandelsgeschäfte und traditionelles Marketing zu vermeiden, so dass wir unsere Gemeinkosten niedrig halten können. Das macht es möglich, hochwertige Parfums (mit erstklassigen Inhaltsstoffen) für viel weniger zu verkaufen als in einem Kaufhaus oder Fachgeschäft, was die Welt der feinen Düfte viel zugänglicher macht.

Und das riecht sicherlich nach einer guten Idee für uns.