Business-to-Business (B2B)-Partnermarketing ist eine hervorragende Methode, um Ihre Reichweite zu vergrößern und neue Interessenten zu erreichen. Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, um Ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen, können Sie deren Zielgruppen erschließen und Ihre Ressourcen bündeln, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Die Entwicklung von B2B-Partner-Marketingstrategien kann jedoch komplex sein. Die folgenden Tipps werden Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer Marketingpartnerschaften zu steigern.

WebFX verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ergebnisorientierter Channel-Partner-Marketingstrategien. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen dabei helfen können, Ihren Erfolg im B2B-Channel-Partnermarketing zu maximieren, fordern Sie Ihr kostenloses Angebot an.

Was ist B2B-Partner-Marketing?

B2B-Partner-Marketing beinhaltet die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, um Ihre Produkte zu bewerben und zu verkaufen.

B2B-Partner-Marketing-Strategien gibt es in vielen Formen, darunter:

• Affiliate: Bei einer Affiliate-Marketing-Vereinbarung schickt ein Unternehmen Kunden auf Ihre Website, oft durch einen Link zu Ihrer Website.
• Vertrieb: Bei einer Vertriebspartnerschaft arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, das Ihr Produkt in seine Vertriebskanäle einbindet.
• Vertriebspartnerschaft: Bei einer Vertriebspartnerschaft können Unternehmen lizenzierte Händler Ihrer Produkte werden, d.h. sie sind für den Verkauf Ihrer Produkte zertifiziert.
• Co-Marketing: Bei einer Co-Marketing-Vereinbarung gehen zwei Unternehmen eine Partnerschaft ein, um die Produkte des jeweils anderen zu vermarkten, vielleicht als Paket oder kombiniertes Produkt.

Doritos Locos Taco von Taco Bell ist beispielsweise eine erfolgreiche Co-Marketing-Partnerschaft zwischen Frito Lay und Taco Bell.

Dies sind nur einige Beispiele für die vielen möglichen Arten von Marketing-Partnerschaften für B2B-Unternehmen. Unternehmen werden oft kreativ und lassen sich neue, einzigartige Wege einfallen, um mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen.

7 Tipps für B2B-Partnermarketing

Wie können Sie also eine erfolgreiche B2B-Partnermarketingstrategie entwickeln? Beachten Sie diese Tipps!

Fangen Sie klein an

Die verschiedenen Arten von Partnerschaften erfordern ein unterschiedliches Maß an Engagement. Eine Affiliate-Marketing-Partnerschaft ist zum Beispiel relativ einfach, während eine Händlerpartnerschaft mehr Aufwand bedeutet.

Wenn Sie neu im B2B-Channel-Partnermarketing sind oder Ihr Unternehmen kleiner ist, sollten Sie mit einer einfacheren Partnerschaft beginnen. Wenn die Partnerschaft gut funktioniert, können Sie versuchen, zu einer umfassenderen Vereinbarung überzugehen.

Sie können mit jedem neuen potenziellen Partner klein anfangen und sich dann allmählich zu umfassenderen Vereinbarungen mit ihm hocharbeiten.

Sie könnten beispielsweise mit einer Affiliate-Vereinbarung beginnen, bei der Sie und Ihr Partner Links zu den Websites des jeweils anderen herstellen. Wenn das gut läuft, können Sie anfangen, die Produkte des anderen zu empfehlen. Mit der Zeit könnten Sie sich zu einer Co-Marketing-Partnerschaft oder einer anderen, umfassenderen Vereinbarung hocharbeiten.

Dieser schrittweise Ansatz reduziert die Anzahl der Kampagnen und hilft Ihnen, diese zu verfeinern, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Setzen Sie sich gemeinsame Ziele und definieren Sie Ihre KPIs

Die Festlegung klarer Ziele und die Bestimmung der Key Performance Indicators (KPIs), mit denen Sie Ihren Erfolg messen wollen, ist für jede Marketing-Initiative entscheidend. Beim Partnermarketing müssen Sie außerdem sicherstellen, dass Sie und Ihre Partner sich über Ihre Ziele im Klaren sind.

Ihre Ziele sollten SMART-Ziele sein, d. h.:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitgebunden

Ein Beispiel für ein nicht-SMART-Ziel ist „die Anzahl der generierten Leads erhöhen“. Ein Beispiel für eine SMART-Version dieses Ziels ist „Steigerung der Anzahl der generierten Leads um 50 % bis zum Ende des Jahres“

Arbeiten Sie mit Ihren Partnern bei der Festlegung Ihrer Ziele für die Kampagne zusammen und tauschen Sie Daten aus, damit Sie den Erfolg der Kampagne verfolgen können. Die Festlegung gemeinsamer Ziele und KPIs hilft Ihnen, Ihre Kampagnen auf Kurs zu halten und Ihre Partner zu motivieren, mehr Ihrer Produkte zu verkaufen.

Richten Sie Berichtsverfahren ein

Ein weiterer wichtiger Schritt bei der Entwicklung von B2B-Partnerprogrammen ist die Einrichtung von Systemen zur Verfolgung Ihrer Kampagnen und zur Berichterstattung über die Ergebnisse. Sie müssen auch wissen, welche Leads von welchen Partnern stammen, vor allem, wenn Sie mit Ihren Partnern eine Vereinbarung über die Aufteilung von Leads oder Einnahmen getroffen haben.

Beim digitalen Marketing, das internetbasierte Kanäle nutzt, können Sie Tools verwenden, um Ihre Lead-Daten automatisch zu verfolgen. Durch das Hinzufügen von UTM-Parametern zu Ihren URLs können Sie beispielsweise verfolgen, welche Leads aus welchen Quellen stammen.

Mit dem URL-Builder für Kampagnen von Google können Sie für jeden Ihrer Partner einen UTM-Parameter erstellen. Google Analytics verfolgt dann, wie viele Leads von den verschiedenen URLs kommen. Sie können auch UTM-Parameter verwenden, um Leads aus verschiedenen Kanälen und Kampagnen zu verfolgen.

Sie können auch Tools wie MarketingCloudFX verwenden, um Ihre Kampagnendaten zu verfolgen, Leads zu verwalten und andere wichtige Aufgaben auszuführen.

Betrachten Sie alle Stufen des Verkaufstrichters

Für umfassendere Partnerschaften, müssen Sie Ihren Partnern Marketingmaterial für jede Stufe des Verkaufstrichters zur Verfügung stellen.

Wenn Sie mit dem Verkaufstrichter nicht vertraut sind, handelt es sich um eine visuelle Darstellung des Verkaufsprozesses.

• Am oberen Ende des Trichters befinden sich Ihre potenziellen Kunden, die gerade erst von Ihrer Marke erfahren haben.
• In der Mitte des Trichters befinden sich Interessenten, die Sie ansprechen müssen, um ihr Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen zu steigern.
• Am Ende des Trichters befinden sich die qualifiziertesten Interessenten, die bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn Sie sich im Verkaufstrichter nach unten bewegen, haben Sie weniger potenzielle Interessenten, die aber immer qualifizierter werden.

Wenn Sie Ihren Partnern Marketingmaterial für jede dieser Phasen zur Verfügung stellen, können sie Ihre Produkte effektiver vermarkten und den Umsatz steigern.

Wenn Sie beispielsweise Buchhaltungssoftware verkaufen, kann Ihr Top-of-the-Funnel-Inhalt Buchhaltungstipps für kleine Unternehmen bieten, während Ihr Bottom-of-the-Funnel-Inhalt Leads bei der Auswahl der richtigen Buchhaltungssoftware hilft.

Nutzen Sie die Vorteile digitaler Marketingkanäle

Heute nutzen mehr als 4 Milliarden Menschen das Internet und mehr als 2 Milliarden kaufen online ein. Wenn Sie nicht über eine starke Online-Präsenz verfügen, entgeht Ihnen eine riesige Gruppe potenzieller Kunden. Digitales Marketing hilft Ihrem Unternehmen, gefunden zu werden und online einen positiven Eindruck zu hinterlassen.

Um Ihren Erfolg im B2B-Partnermarketing zu steigern, unterstützen Sie Ihre Händler, Distributoren oder andere Arten von Partnern mit digitalen Marketingtaktiken wie:

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO umfasst verschiedene Methoden, die einer Website zu einer guten Platzierung in den Suchergebnissen für relevante Schlüsselbegriffe verhelfen. Eine gute Platzierung in den Suchergebnissen ist wichtig, da 71 % der B2B-Kunden ihre Recherchen mit Suchmaschinen beginnen.

Pay-per-Click (PPC)-Werbung

PPC-Werbekampagnen ermöglichen es Ihnen, gezielte Anzeigen auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs), Social-Media-Websites und anderen Websites zu schalten.

Social-Media-Marketing

Social-Media-Marketing umfasst Beiträge in sozialen Medien und die Interaktion mit Social-Media-Nutzern, um das Markenbewusstsein zu stärken und neue Interessenten zu erreichen.

E-Mail-Marketing

Mit E-Mail-Marketing können Sie Leads pflegen und mit Kunden in Kontakt bleiben, indem Sie ihnen E-Mails zu Themen schicken, die ihren Interessen entsprechen.

Content-Marketing

Ungefähr 91 % der B2B-Vermarkter nutzen Content-Marketing, aber wenn Sie die vielen verfügbaren Arten digitaler Inhalte nutzen, können Sie Inhalte erstellen, die besser sind als der Rest.

Sie können Ihren Partnern fertige Inhalte zur Verfügung stellen, mit ihnen bei der Erstellung von Inhalten zusammenarbeiten oder ihnen Tools und Ideen für die Erstellung eigener Inhalte an die Hand geben. Einige in Frage kommende Inhaltstypen sind:

• Videos
• Podcasts
• Infografiken
• Webinare
• E-.books
• Whitepapers
• Case studies
• Original research

Keep your partners in the loop

Um Ihre Partnerbeziehungen zu verbessern und den Erfolg Ihrer B2B-Partnerprogramme zu steigern, halten Sie Ihre Partner über Änderungen in Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten und Ihren Partner-Marketinginitiativen auf dem Laufenden.

Wägen Sie ab, ob Sie ein regelmäßiges Treffen oder einen Anruf mit Ihren Partnern abhalten, bei dem Sie ihnen alle wichtigen Neuigkeiten mitteilen und ihre Fragen beantworten.

Sie sollten auch dafür sorgen, dass Ihre Partner Sie außerhalb der regelmäßigen Treffen leicht erreichen können. Machen Sie es ihnen leicht, Verkaufsdaten und andere Informationen mit Ihnen auszutauschen, z. B. über eine digitale Marketingplattform.

Erstellen Sie ein Partnerportal

Wenn Sie mit zahlreichen Partnern zusammenarbeiten oder einige umfangreichere Marketingpartnerschaften haben, sollten Sie ein Partnerportal auf Ihrer Website einrichten. Partner können sich bei diesen Portalen anmelden und auf Produktinformationen, Marketingmaterialien und Kampagnendaten zugreifen und mit ihrem Ansprechpartner in Ihrem Unternehmen kommunizieren.

So sieht das Partnerportal von Samsung aus. Partner können es nutzen, um auf Produktinformationen, Marketingmaterialien, Schulungen und vieles mehr zuzugreifen.

Der Zugang zu diesen Ressourcen erleichtert Ihren Partnern die Arbeit und verbessert ihre Zusammenarbeit mit Ihnen. Außerdem wird die Arbeitsbelastung Ihrer Mitarbeiter verringert, da sie nicht jedem Partner einzeln Materialien zusenden müssen.

B2B-Partnermarketing-Services von WebFX

Wir von WebFX haben Unternehmen aus zahlreichen Branchen dabei geholfen, mit ihrem Channel-Partner-Marketing erfolgreich zu sein. Wir bieten ein umfassendes Angebot an digitalen Marketing-Services, die Ihr B2B-Partnermarketing auf die nächste Stufe heben können, darunter:

• SEO
• PPC-Werbung
• Social-Media-Marketing
• E-Mail-Marketing
• Content-Marketing
• und mehr

Unsere digitalen Marketing-Services erzielen Ergebnisse. In den letzten fünf Jahren haben wir mehr als 2,4 Milliarden Dollar Umsatz für unsere Kunden erzielt.

Um mehr über unsere Marketingdienste für Vertriebspartner zu erfahren, fordern Sie noch heute Ihr kostenloses Angebot an oder rufen Sie uns unter 888-601-5359 an, um mit einem Strategen zu sprechen!