In der Welt der AV-Integration hat es in den letzten Jahren viele bahnbrechende Fusionen und Übernahmen gegeben, aber keine hat auch nur annähernd die Schockwellen durch die Branche geschickt, die der Zusammenschluss von AVI-SPL und Whitlock ausgelöst hat, als die ersten Nachrichten darüber heute durchsickerten.

Das neu fusionierte Unternehmen, das den Namen AVI-SPL beibehalten wird, hat Marlin Equity als Mehrheitsinvestor und H.I.G. Capital als Minderheitsaktionär.

„Dies ist ein unglaublich aufregendes neues Kapitel für unser Unternehmen, unsere Mitarbeiter und unsere Kunden“, sagte der CEO von AVI-SPL, John Zettel, in der Ankündigung des Zusammenschlusses.

„AVI-SPL und Whitlock haben sich schon immer gegenseitig bewundert und respektiert, da wir eine ähnliche Leidenschaft für Innovationen und ein Engagement für erstklassige Kundenerlebnisse haben.

„Die Kombination dieser Stärken zusammen mit unseren talentierten Mitarbeitern, starken globalen Partnerschaften und weltweiten Ressourcen wird sicherstellen, dass wir unseren lokalen und globalen Kunden, die eine digitale Transformation durchlaufen, weiterhin die besten Erfahrungen bieten“, sagte er.

Marlin Equity Partners wurde im Oktober 2019 Mehrheitseigentümer von Whitlock, während H.I.G. Capital erwarb AVI-SPL im April 2016.

Die Transaktion unterliegt den Abschlussbedingungen und soll im ersten Quartal dieses Jahres abgeschlossen werden.

„Die Zusammenführung unserer talentierten, leidenschaftlichen Teams sowie unserer lokalen und globalen Ressourcen wird unseren Kunden und Mitarbeitern einen erheblichen Mehrwert bieten“, sagte Whitlock-CEO Doug Hall in der gemeinsamen Mitteilung.

„Gemeinsam liefern wir genau das, was unsere Kunden gesucht haben – umfassendes Technologiemanagement und nachhaltige Supportlösungen, die die Erfahrung der Endbenutzer verbessern, die Technologieakzeptanz und -nutzung steigern und die Geschäftsergebnisse verbessern. Dies ist eine aufregende Zeit für unsere Mitarbeiter, unsere Partner und unsere Kunden“, sagte er.

AV-Industrie reagiert auf den Deal

Der Deal, der zwei der Branchenriesen zusammenbringt, hat in der Branche bereits für viel Aufsehen gesorgt.

„Ich bin unglaublich begeistert von dieser Nachricht“, sagte AVIXA-CEO David Labuskes gegenüber CI. „Ich denke, dass sowohl AVI-SPL als auch Whitlock großartige Unternehmen sind, die von zwei außergewöhnlichen Geschäftsführern geleitet werden. Auch wenn es zunächst überraschend ist, denke ich, dass es nicht schwer zu verstehen ist, wenn man es von außen betrachtet.“

Labuskes wies auf drei Faktoren hin, die hinter der Fusion von AVI-SPL und Whitlock stehen:

1. AV wächst. Unsere Branche wächst weiterhin mit einer außerordentlichen Geschwindigkeit.
2. AV ist ein kritischer Geschäftswert. Die Dienstleistungen und Lösungen, die wir unseren Kunden anbieten, werden immer mehr zu strategischen und wettbewerbsrelevanten Notwendigkeiten und nicht zu Luxusgütern.
3. Groß-AV ist noch neu. Das bedeutet, dass bei den derzeitigen Geschäfts- und Bereitstellungsmodellen noch Effizienzgewinne erzielt werden müssen.

„Ich verfüge nicht über das Fachwissen, um diese spezifische Fusion aus geschäftlicher Sicht direkt zu kommentieren, aber ich kann Ihnen sagen, dass die oben beschriebenen Bedingungen jederzeit und jeden Tag intelligentes Geld anziehen werden“, sagt Labuskes. Die gute Nachricht für die Mitglieder von AVIXA ist, dass wir bereits in diesem Geschäft sind.“

„Mit wem sie konkurrieren und welche Stärken oder Herausforderungen sie gegenüber diesen Konkurrenten haben, wird sich immer wieder ändern – zum Vorteil für einige Unternehmen und zum Nachteil für andere. Aber wenn der Markt wächst, das Produkt an Bedeutung gewinnt und das Geschäft effizienter wird, hat man alle Voraussetzungen für eine lange Zukunft mit Wachstum und Rentabilität“, sagt er.

„Wir befinden uns in einer großartigen Branche und einem Markt, der sich ständig weiterentwickelt“, sagt Labuskes.

Der Geschäftsführer der PSNI Global Alliance, Chris Miller, stimmt Labuskes in vielerlei Hinsicht zu.

„Ich persönlich denke, dass diese Art von Aktivitäten nur ein weiterer Beweis für die allgemeine finanzielle Gesundheit und das Bewusstsein für unsere Branche als lukrative Investitionsstrategie für Private-Equity-Firmen ist“, sagt er. Das war nicht immer der Fall, um Finanzmittel und Investoren anzuziehen.“

„Es gibt ausgleichende Faktoren, die bei Konsolidierungen ins Spiel kommen, die langfristig dazu führen, dass diese Aktivitäten für die Branche ein Gewinn sind, auch wenn kleinere Unternehmen kurzfristig nicht immer daran glauben“, sagt Miller.

Ari Fuchs, Geschäftsführer und Chief Quality Officer bei The DAK Group, Ltd, war nicht an der AVI-SPL/Whitlock-Transaktion beteiligt, hat aber eine Meinung dazu.

„Ich denke, die AVI-SPL/Whitlock-Transaktion unterstützt die These, dass die Konsolidierung ein wichtiger Trend in der Branche ist und bleiben wird“, sagt er. Es bestätigt auch den anhaltenden Appetit von Private Equity auf den Sektor.“

„Ich sehe auch Chancen für kleinere, mittelgroße Integratoren, die Trends zu nutzen, um ihr Geschäft durch Fusionen, Übernahmen und strategische Einstellungen aufzubauen und zu erweitern. Das Ökosystem braucht kleinere, wendigere Integratoren, um die großen Marktteilnehmer zu ergänzen“, sagt Fuchs.

Ich denke, dass AVI-SPL und Whitlock zwei große, gut geführte Unternehmen sind, jedes mit einzigartigen Eigenschaften“, sagt er. „

USAV Group VP Chris Salazar-Mangrum freut sich über die Bedeutung des Geschäfts für die AV-Branche als Ganzes.

„Aus Sicht der Branche ist dies eine wichtige Nachricht für den AV-Integratormarkt“, sagt er. „Wir haben diese Art von großen Transaktionen mit Herstellern und Distributoren gesehen, und jetzt tritt AVI-SPL in eine Reihe mit einem einzelnen Integrator im Milliarden-Dollar-Club ein. Das USAV- und PSA-Netzwerk von Technologie-Integratoren übersteigt 6 Milliarden Dollar in der AV-, Sicherheits- und IT-Branche, und wir sind uns der Arbeit bewusst, die vor AVI-SPL liegt.“

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