Es kommt immer wieder vor, dass ein Unternehmen auftaucht und einen Geschäftsplan umsetzt, der so einfach ist, dass er Tausende von Möchtegern-Unternehmern mit einer gemeinsamen Frage zurücklässt: „Warum bin ich da nicht drauf gekommen?“ Warby Parker, ein stilvoller Einzelhändler für hochwertige Brillen, ist eines dieser Unternehmen. Seit 2010 hat das Unternehmen mehr als 500.000 Brillen verkauft und ist zu einer Inspiration für andere aufstrebende Unternehmen geworden. Wie haben sie das in so kurzer Zeit geschafft? Ihr Geschäftsplan war einfach: Sie wollten ein Qualitätsprodukt anbieten, das die Verbraucher mit gutem Gewissen kaufen, und das zu einem Preis, der weit unter dem der Konkurrenz liegt. Das ist nun nicht gerade eine weltbewegende Idee. Was jedoch bemerkenswert ist und worauf Ihr Unternehmen achten sollte, ist die Art und Weise, wie es Warby Parker gelungen ist, seine Vision zum Leben zu erwecken.

Wenn Sie sich den Erfolg von Warby Parker ansehen, werden Sie drei weitreichende, umfassende Ideen finden, die Ihr Startup übernehmen und in seinen eigenen Geschäftsplan einbauen kann. Und wenn Sie gerade erst anfangen, finden Sie vielleicht genau hier die Initialzündung, die Ihr neues Unternehmen braucht, um den nächsten Schritt zu tun. Werfen Sie einen Blick darauf:

1. Das Preismodell

Im Jahr 2010 trat Warby Parker in den Brillenmarkt ein, der damals von Luxottica, dem Vorherrscher der Brillenbranche, dominiert wurde. Luxottica besitzt eine Reihe von Marken wie Oakley und Ray-Ban, und zu seinen Einzelhandelsbannern gehören LensCrafters, Pearle Vision und Sunglass Hut. Dank seines riesigen Marktanteils konnte Luxottica die Preise für Designerbrillen im Wesentlichen kontrollieren und enorme Gewinne einfahren. Indem Luxottica die Preisschwelle so hoch ansetzte (500 Dollar für eine Brille? Ernsthaft?), ließ das Unternehmen den Konkurrenten viel Raum, um in den Markt einzudringen. Um in der Brillenbranche ernsthaft mitspielen zu können, musste Warby Parker jedoch die Frage beantworten, warum Brillen so viel kosten?

Durch Nachforschungen fand Warby Parker heraus, dass die meisten Marken ihre Brillen nicht selbst entwarfen oder herstellten; diese Marken verkauften diese Rechte an große Unternehmen wie Luxottica. Durch diese Design- und Herstellungskosten konnten andere Unternehmen die Preise für Brillen in die Höhe treiben. Durch die Entscheidung, ihre Brillen selbst zu entwerfen und herzustellen, konnte Warby Parker den Preis für sein Produkt drastisch senken. Im Grunde haben sie den Zwischenhändler ausgeschaltet.

Diese Idee der vertikalen Integration ist bei weitem nicht neu, aber sie hat sich als äußerst effektiv erwiesen. Durch die interne Abwicklung von Prozessen, die normalerweise ausgelagert wurden, konnte Warby Parker den Preis kontrollieren. Könnte Ihr Startup dasselbe tun, wenn Sie den Markt Ihres Unternehmens verstehen? Es könnte Ihre Zeit und Mühe wert sein. Das Modell hat sogar so gut funktioniert, dass einer der Gründer von Warby Parker ein weiteres Unternehmen, Harry’s, nach demselben Modell gründete. Harry’s hat vor kurzem 123 Millionen Dollar an Risikokapital erhalten und ist auf dem besten Weg, es mit den Rasierriesen Gillette und Schick aufzunehmen.

2. Do Good Through Business

Der Preis ist nicht das Einzige, worauf die Marke Warby Parker basiert. Beim Kauf einer Brille wird den Verbrauchern gesagt, dass sie damit auch eine Brille für eine bedürftige Person spenden. Die Werbung von Warby Parker lautet also wie folgt: Kaufen Sie eine unserer Designerbrillen zu einem Bruchteil des Preises der Konkurrenz, und Sie verbessern gleichzeitig das Leben eines Bedürftigen. Darüber hinaus wurde das Unternehmen als B-Corp zertifiziert und erwirbt Emissionsgutschriften, um die während des Herstellungsprozesses entstehende Umweltverschmutzung auszugleichen, was Warby Parker zu einer zertifizierbaren Wahl für umweltfreundliche, sozialbewusste Verbraucher macht.

Warby Parker war bei weitem nicht das erste Unternehmen, das versucht hat, die Giganten der Brillenindustrie zu unterbieten, aber es war eines der ersten, das sich selbst als preisgünstige Kraft für das Gute vermarktet hat, was dem Unternehmen geholfen hat, sich von der Konkurrenz abzuheben. Im Zeitalter von Bio-Eiern aus Freilandhaltung, fairem Handel und sozialem Unternehmertum müssen die Verbraucher in der Regel einen Aufpreis zahlen, um ein gutes Gefühl bei ihren Einkäufen zu haben. Warby Parker scheint jedoch einen goldenen Mittelweg zwischen Preis und sozialem Bewusstsein gefunden zu haben. Könnte Ihr Unternehmen dasselbe tun? Die Idee, Ihr Startup mit einer gemeinnützigen Organisation zusammenzubringen, mag wie Wunschdenken klingen, aber mit einem einfallsreichen Geschäftsplan könnten Sie Ihr Unternehmen möglicherweise einer breiteren Zielgruppe zugänglich machen, vor allem, wenn Sie wettbewerbsfähige Preise und ein Produkt anbieten können, das den Kunden das Gefühl gibt, jemandem in Not zu helfen. Das ist wirklich eine Win-Win-Situation.

3. Vertrieb

Warby Parker hat nicht nur die Zwischenhändler für Design und Herstellung ausgeschaltet, sondern auch eine Vertriebslinie geschaffen, die über das Internet direkt zum Verbraucher führt. Dadurch, dass Warby Parker seine Brillenfassungen nicht in Geschäften auf der Main Street verkauft, konnte das Unternehmen zusätzliche Aufschläge im Einzelhandel vermeiden und den Preis seiner Fassungen niedrig halten. Das Unternehmen hat inzwischen an ausgewählten Standorten im ganzen Land stationäre Läden eröffnet, aber die Läden gehören zum Unternehmen, und es ist nach wie vor in erster Linie als webbasiertes Unternehmen bekannt.

Nun, nur weil Warby Parker ein Online-Vertriebsmodell verwendet, bedeutet das nicht unbedingt, dass Ihr Startup einem webbasierten Modell folgen sollte, aber es unterstreicht die Idee, Vertriebstrends in Ihrer Branche zu analysieren. Verkaufen Sie etwas, das die Kunden häufiger online kaufen werden? Wäre der Online-Vertrieb kosteneffizienter? Benötigen Sie einen physischen Standort, um Kunden anzuziehen? Und die vielleicht beste Frage, die man sich stellen sollte, vor allem, wenn Ihre Branche nicht für den Online-Verkauf bekannt ist, ist: Könnten Ihre Produkte online verkauft werden? Die Antworten auf diese Fragen können dazu beitragen, die beste Vorgehensweise und den letztendlichen Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens zu bestimmen.

Als Warby Parker seine Online-Warteschlangen für den Verkauf öffnete, hatte das Unternehmen das große Glück einer guten Presse, die dazu beitrug, dass die tatsächlichen Verkäufe die ursprünglichen Prognosen der Gründer übertrafen. Nicht alle Unternehmen haben in dieser Hinsicht so viel Glück, aber der astronomische Erfolg von Warby Parker basiert auf ihrem Geschäftsplan. Infolgedessen hat Warby Parker in einer Branche, in der sich seine Konkurrenten bisher sehr wohl gefühlt haben, einen großen Umbruch bewirkt. Es bleibt zu hoffen, dass Ihr Unternehmen in der Lage sein wird, das Gleiche in Ihrer Branche zu tun, wenn Sie sich einige der Schritte von Warby Parker abschauen.