Lass mich ganz ehrlich mit dir sein: Niemand schuldet Ihnen einen Job. Und zu allem Überfluss sehen sich die meisten Arbeitssuchenden mit einem perfekten Sturm von Hindernissen konfrontiert, die es in der Vergangenheit nicht gab. Zu diesen Hindernissen gehören ein enormer Wettbewerb um eine einzige Stelle, soziale Medien, Systeme zur Verfolgung von Bewerbern und die völlige Abschaffung ganzer Stellenbeschreibungen und Branchen (ganz zu schweigen von einer völlig überforderten Personalabteilung und Personalbeschaffungsabteilung). Sie müssen darauf vorbereitet sein, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen. Ihren am besten vorbereiteten Fuß. Derjenige, der Sie von der Masse abhebt. Betrachten Sie dies als Weckruf; betrachten Sie es als Chance. Denn Statistiken zeigen, dass nur ein sehr kleiner Prozentsatz von Ihnen etwas unternehmen wird. Interessanterweise ist das ungefähr derselbe Prozentsatz von Menschen, die unabhängig erfolgreich sind. Es ist Ihre Entscheidung. Es ist eine neue Welt mit neuen Regeln, also müssen Sie bereit sein, neue Dinge zu tun.

13 Gründe, warum Sie nie einen Job bekommen werden

Diese 13 Gründe zeigen Möglichkeiten auf, die die meisten Menschen nie nutzen werden. Das ist eine gute Nachricht für einige von Ihnen, denn der Unterschied zwischen erfolgreichen und erfolglosen Menschen besteht darin, dass erfolgreiche Menschen tun, was erfolglose Menschen nicht tun. Hier sind einige Gründe, warum du nie einen Job bekommen wirst:

1. Sie reden mit Fakten statt mit Geschichten

Ein altes Sprichwort im Verkauf und Marketing besagt, dass Geschichten verkaufen und Fakten erzählen. Je mehr Sie über das Unternehmen und die Person wissen, mit der Sie ein Vorstellungsgespräch führen, desto besser können Sie die Person dazu bringen, sich mit dem, worüber Sie sprechen, zu identifizieren. Geschichten wecken Emotionen und schaffen eine Verbindung zwischen den Menschen. Eine persönliche Verbindung ist die Differenzierung, die Sie brauchen. Denken Sie an die Buchreihe „Hühnersuppe für die Seele“. Es handelt sich dabei um eine Zusammenstellung von Kurzgeschichten aus dem wahren Leben. Es ist auch die meistverkaufte Buchreihe aller Zeiten. Aber was wäre, wenn es statt einer herzzerreißenden Geschichte über einen Querschnittsgelähmten, der wieder laufen lernt und gegen alle Widrigkeiten kämpft, um ganz allein ein Hundeschlittenrennen in der Antarktis zu gewinnen, nur eine Aneinanderreihung von Fakten wäre wie: „Ein Mann fährt mit einem Schlitten durch den Schnee.“ Eine der wirkungsvollsten Sachen, die Sie tun können, ist, ehemalige Mitarbeiter und Arbeitgeber anzurufen und einfach mit ihnen zu plaudern. Schreiben Sie all die wunderbaren Geschichten auf, an die Sie sich noch erinnern, aber auch die Geschichten über Erfolg und Herausforderungen, die Sie einzigartig machen. Sie brauchen andere Menschen, um Ihrem Gedächtnis auf die Sprünge zu helfen. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Geschichte mit Persönlichkeit und Gefühlen zu versehen, werden Sie sich mit jedem, mit dem Sie sprechen, sofort gut verstehen. Ein sofortiges Unterscheidungsmerkmal, Sie gewinnen.

2. Sie präsentieren keine Lösungen

Seien wir ehrlich, ein Arbeitgeber möchte jemanden einstellen, der ein bestimmtes Problem löst. Entweder haben sie nicht genug von etwas, oder sie wollen etwas ändern oder reparieren. Wenn sie alle Lösungen hätten, bräuchten sie Sie nicht. Nachdem Sie also das Unternehmen, die Unternehmenskultur, die Konkurrenz, die Branche und die Personen, mit denen Sie ein Vorstellungsgespräch führen, gründlich recherchiert und analysiert haben, sollten Sie besser wissen, welche Lösungen benötigt werden, und in der Lage sein, diese zu vermitteln. Wenn Sie das nicht tun, wird es jemand anderes tun. Ein hervorragendes Hilfsmittel ist die Durchführung einer S.W.O.T.-Analyse der Abteilung, der Branche oder des Unternehmens, an dem Sie interessiert sind. S.W.O.T. steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Gefahren). Googeln Sie einfach danach, wenn Sie eine Vorlage brauchen, an der Sie sich orientieren können. Und glauben Sie mir, jeder Arbeitgeber, der es wert ist, für Sie zu arbeiten, wird nicht nur von Ihren Recherchen, sondern auch von Ihrem Fleiß beeindruckt sein.

3. Sie sind faul

Alles, was es wert ist, getan zu werden, ist es wert, gut getan zu werden. Abe Lincoln sagte, wenn er acht Stunden Zeit hätte, einen Baum zu fällen, würde er die ersten sechs Stunden damit verbringen, seine Axt zu schärfen. Leider wollen die meisten Menschen nicht die Zeit und Mühe aufwenden, um das zu tun, was sie tun müssen, um ein Vorstellungsgespräch und einen Job zu bekommen. Die Fakten sind eindeutig: Die überwiegende Mehrheit der Arbeitsplätze wird durch eine Art aktives Networking erlangt. Nicht, indem man seinen Lebenslauf ins Internet stellt oder sich auf eine Stelle nach der anderen bewirbt. Dennoch sind die meisten Menschen nicht bereit, das zu tun, was nötig ist, um die richtigen Netzwerke aufzubauen und zu pflegen (man knüpft nicht einfach eine Verbindung und dann passiert ein Wunder). Wenn ich den Leuten vorschlage, Unternehmen anzurufen und eine Beziehung zu den Mitarbeitern aufzubauen, um Empfehlungen zu erhalten, sehen sie mich an, als sei ich verrückt. Aber dieser eine zusätzliche Schritt kann den Unterschied zwischen Netzwerkkontakten, Arbeitsempfehlungen, Einblicken, Feedback zum Bewerbungsprozess und vielem mehr ausmachen.

4. Sie sind langweilig

Umfragen unter Personalvermittlern und Personalleitern haben ergeben, dass die wichtigste Eigenschaft von Arbeitssuchenden die fehlende Energie ist. Im Endeffekt wollen die Menschen mit anderen Menschen zusammen sein, die fröhlich, aufregend und zumindest energiegeladen sind. Es wird angenommen, dass energiegeladene Menschen gut drauf sind und Selbstvertrauen ausstrahlen; Menschen mit wenig Energie sind faul, unmotiviert und machen keinen Spaß. Unabhängig davon, ob das stimmt oder nicht, sollten Sie Ihre Leistung auf jeden Fall überprüfen. Und damit meine ich nicht nur das Live-Interview, bei dem Ihr Händedruck fest und sicher sein muss (Damen eingeschlossen) und Ihre Stimme selbstbewusst und kräftig. Bei einem Telefoninterview ist Ihre Energie sogar noch wichtiger, denn niemand kann den strahlenden Ausdruck von Begeisterung sehen, der durch die Technik verdeckt wird. Die einzige Möglichkeit, am Telefon Selbstvertrauen und Energie auszustrahlen, sind der richtige Tonfall und eine hohe Lautstärke. Mit Blauzahn- und anderen Headsets wird es immer wichtiger, laut zu sprechen. Denn wenn Sie nicht begeistert sind von dem, was Sie zu bieten haben, warum sollte es jemand anderes sein? PS – Holen Sie sich bitte ein ehrliches Feedback von jemandem darüber ein, wie Sie klingen. Eine wahre Geschichte: Ich habe einen Job angeboten bekommen, weil ich eine Nachricht auf dem Anrufbeantworter hinterlassen hatte. Es lag nicht an der Nachricht selbst, sondern an der Energie, der Leidenschaft und dem Elan, mit dem sie übermittelt wurde.

5. You Don’t Add Up

Haben Sie jemals mit jemandem gesprochen, bei dem Sie nur den Kopf drehen und sagen: „Hmm.“ Woher wissen Sie, ob jemand das nicht auch über Sie sagt? Hier ist der beste Weg, das zu erkennen: Haben Sie etwas zu verbergen, haben Sie etwas vertuscht, sprechen Sie in Halbwahrheiten oder stimmt Ihr Lebenslauf nicht mit dem überein, was Sie sagen oder was Sie in Ihrer Bewerbung geschrieben haben? Wenn eines dieser Dinge wahr ist, werden die Leute „Hmm“ über Sie sagen. Die größten Lügen, die wir erzählen, sind die, die wir uns selbst erzählen (denken Sie an Ihre Kinder, die ehrlich sagen werden, dass sie nicht in den Kuchen gekommen sind, während sie mit Schokoladenglasur bedeckt sind). Kein Job, garantiert. Seien Sie ehrlich und seien Sie konsequent. Es gibt keine perfekten Menschen auf der Welt. Die einzigen Menschen, die keine Probleme haben, sind tote Menschen. Was die Menschen unterscheidet, ist, wie sie mit diesen Problemen umgehen. Verwandeln Sie also Ihre Probleme aus der Vergangenheit in Chancen. Arbeitgeber suchen nach Lösungsanbietern, also seien Sie einer.

6. Sie sprechen nur eine Sprache

Ich rede nicht von Französisch oder Spanisch. Ich spreche von den drei Arten, wie Menschen kommunizieren und lernen. Menschen lernen und verbreiten Informationen auf eine von drei Arten: auditiv, visuell und kinästhetisch. Ohne eine vollständige Dissertation zu verfassen, möchte ich hier über Folgendes sprechen. Auditive Lernende können Informationen allein dadurch erfassen, dass man mit ihnen spricht. Visuelle Lernende brauchen eine Form von Bildern oder Geschichten, um sich ein Bild zu machen, bevor sie es „begreifen“. Kinästhetische Lernende müssen sich aktiv beteiligen, bevor die Informationen durch ihren Dickschädel dringen (das bin ich). Diese Gesprächspartner würden am meisten von einem sokratischen Gespräch profitieren, bei dem sie angeleitet werden, ihre eigenen Schlussfolgerungen darüber zu ziehen, warum Sie der „Mann“ für den Job sind. Übrigens, die meisten Menschen sind visuell. Ich bin nur zufällig kinästhetisch. Das heißt, ich bin so begriffsstutzig, dass Sie reden können, bis Sie blau im Gesicht sind, und ich werde es nicht verstehen. Ich weiß, was Sie sagen wollen: „Na und?“ Nun, nehmen wir an, es gibt eine gleichmäßige Verteilung der Bevölkerung (jeweils 33,33 %), die einen der drei Kommunikationsstile bevorzugt. Und Sie bevorzugen einen der anderen Kommunikationsstile. Sie sind visuell und Ihr Gesprächspartner ist auditiv. Sie zeigen Diagramme und Bilder, aber Sie „erklären“ nicht wirklich, warum Sie der beste Bewerber sind (Geschichten sind auch wie Bilder). Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie eine leidenschaftliche Botschaft haben, die nicht die gewünschten Ergebnisse bringt? Dies ist der Hauptgrund. Was glauben Sie, warum Google eine Milliarde (ich bin sicher, das ist der offizielle Begriff) Dollar für YouTube bezahlt hat? Weil Videos die Massen auf eine Weise ansprechen, wie es geschriebene Texte niemals könnten. Die Lösung ist immer, den bevorzugten Stil des Interviewers anzusprechen. Wie stellen Sie das an? Es wäre toll, wenn man einen Test machen könnte, um den bevorzugten Stil zu ermitteln, aber das weiß man einfach nicht. Die einzige Lösung besteht also darin, IMMER in allen drei Stilen zu kommunizieren. Und wenn Sie das tun… Wow! Sie werden das tun, was 99% der Arbeitssuchenden nicht nur nicht können, sondern auch nicht wollen (siehe oben).

7. Sie sind ein Aufgeber

Die meisten Menschen geben zu früh auf. Studien zeigen, dass 81 % der professionellen Vertriebsmitarbeiter fünf Anrufe benötigen, um einen Verkauf abzuschließen. Aber ganze 90 % geben auf, bevor sie den entscheidenden fünften Anruf tätigen (48 % geben nach dem ersten Anruf auf und weitere 24 % nach dem zweiten Anruf). Ich kann mich an eine beträchtliche Anzahl von Bewerbern erinnern, die die Stelle nur deshalb bekommen haben, weil sie derjenige waren, der bei mir in der ersten Reihe stand. Und das nicht nur, wenn ich eine Stelle zu besetzen hatte. Nein, diese Kandidaten haben regelmäßig Kontakt aufgenommen, unabhängig davon, ob eine Stelle frei war. Und wissen Sie, was das Beste daran ist? Ich habe es wirklich zu schätzen gewusst, dass diese Kandidaten bei mir ganz oben auf der Liste standen. Und warum? Weil es mich davor bewahrt hat, mich durch Hunderte von anderen Bewerbern durcharbeiten zu müssen.

8. Sie nutzen die Chancen nicht, die sich Ihnen bieten

Gerade sitze ich auf einem zweistündigen Flug von Kansas City zurück in meine Heimat Atlanta. Die Idee, diesen Artikel zu schreiben, kam mir, nachdem ich mit einigen Arbeitssuchenden gesprochen hatte, die mit nahezu 100-prozentiger Sicherheit in nächster Zeit keine Stelle finden werden (siehe Gründe 1-13). Chancen bieten sich uns jeden Tag. Die meiste Zeit sind wir nur nicht darauf vorbereitet, sie zu nutzen. Man sagt, Glück ist, wenn Vorbereitung und Gelegenheit sich kreuzen, und das ist so wahr. Hier ist ein großartiges Beispiel. Diese Geschichte stammt aus einem Artikel im Atlanta Journal von vor fast einem Jahr. In dem Artikel geht es um einen Marketingleiter, den das Glück ein wenig verließ (zu wenig Aufträge), so dass er beschloss, sich welche zu verschaffen, indem er Flüge (meist erster Klasse) nach nirgendwo im Besonderen buchte. Und warum? Weil die meisten Entscheidungsträger auf Flügen und in der ersten Klasse saßen. Das Ergebnis war, dass David Topus, Marketing- und Unternehmensberater, eine dreijährige Geschäftsbeziehung mit dem ehemaligen Delta-CEO Leo Mullin, zahllose Kontakte und sogar einen 100.000-Euro-Deal an Land zog, weil er die Sitzplatzzuweisung verwechselt hatte. Mir ist klar, dass die meisten Menschen nicht die Mittel haben, um ein paar Tausender für ein Erste-Klasse-Ticket auszugeben, nur weil sie jemanden treffen wollen, aber Sie verstehen nicht, worum es geht. David hat soeben Vernetzungsmöglichkeiten geschaffen, die für uns alle jeden Tag bestehen. Anstelle eines Erste-Klasse-Flugs könnte die Gelegenheit, die Sie schaffen, aus einer Networking-Veranstaltung der Kammer oder einer MeetUp-Gruppe, die Sie gründen, entstehen. Oder vielleicht sogar durch ein Gespräch mit jemandem in der Schlange im Supermarkt. Der Unterschied besteht darin, dass David eine aktive Rolle bei seinem Networking übernommen hat, während die meisten Leute denken, dass es ausreicht, einfach nur da zu sein“. Ganz im Ernst: Das Motto „90 % des Lebens besteht darin, einfach nur aufzutauchen“ hat viele Leute in den Wahnsinn getrieben. Auf den allerbesten Märkten hat das vielleicht einen Hauch von Wahrheit, aber die Ergebnisse sind nur von kurzer Dauer. In diesem Markt hat es keinerlei Bedeutung.

9. Ihr Lebenslauf stinkt

Also gut, ich habe mehr Lebensläufe geprüft, als ich zählen kann. Willst du das Ergebnis wissen? Ihr Lebenslauf kann Ihnen nicht den Job oder das Vorstellungsgespräch verschaffen, aber er kann es Ihnen sicher vermiesen. Nehmen Sie dies als Faustregel. Machen Sie ihn nicht zu lang, zu kompliziert oder zu unübersichtlich. Hier finden Sie einige sehr wertvolle Informationen, die Sie vom Rest der Welt unterscheiden werden. Gehen Sie zurück und lesen Sie Nummer 6 oben. Nehmen Sie einige Wörter heraus und fügen Sie ein paar Grafiken oder Diagramme ein, die leicht zu lesen sind. Das wird sofort ins Auge fallen und bei weiteren 33,33 % der Bevölkerung, die visuell lernen, Anklang finden (wir sehen uns doch alle gerne Bilder an).

10. Du brauchst sofortige Befriedigung

Ein Artikel in The New Yorker hob eine Studie aus den 1960er Jahren hervor, die zeigte, dass es einen direkten Zusammenhang zwischen der Fähigkeit eines Kindes, sofortige Befriedigung hinauszuzögern, und dem Erfolg gibt. Tatsächlich erzielten die 30 % der Kinder, die den Erhalt eines Marshmallows für nur 15 Minuten aufschieben konnten, im Durchschnitt 210 Punkte mehr bei den SAT-Ergebnissen. Die 70 %, die die unmittelbare Befriedigung nicht aufschieben konnten, hatten Schwierigkeiten, Freunde zu finden und mit stressigen Situationen umzugehen. Zum Vergleich: Der Arbeitssuchende, der sofortige Befriedigung braucht, postet jeden Tag seinen Lebenslauf, verschickt massenweise Anschreiben und bewirbt sich gedankenlos auf eine Stelle nach der anderen. Der Arbeitssuchende, der die sofortige Befriedigung hinauszögern kann, wird seine Sorgfaltspflicht erfüllen, indem er Unternehmen, Personen, Branchen und Konkurrenten recherchiert. Er wird ein Paket von Lösungen zusammenstellen und sich die Zeit nehmen, Beziehungen aufzubauen und zu üben, bis seine Botschaft klar und wertorientiert ist. Also, was soll es sein? Ein Marshmallow jetzt, oder zwei in 15 Minuten?

11. Sie sind ein Nehmer, kein Geber

Wenn Sie immer danach suchen, was ein Unternehmen für Sie tun wird und welche Vorteile Sie davon haben werden, dann denken Sie rückwärts und sind zum Scheitern verurteilt. Der beste Weg, um zu lernen, wie man einen Mehrwert schafft, besteht darin, eine Liste der häufigsten Bedenken zu erstellen, die ein Arbeitgeber bei der Einstellung eines Mitarbeiters haben könnte, und diese zu beantworten. Arbeitgeber sind eigentlich nur an 3 Dingen interessiert. Ob Sie die Aufgabe erfüllen können. Ob Sie die Arbeit machen werden. Und schließlich, ob sie Sie mögen. Beantworten Sie die Einwände, bevor der Gesprächspartner die Gelegenheit hatte, Sie danach zu fragen. Andere gute Möglichkeiten, einen Mehrwert zu schaffen, sind eine S.W.O.T.-Analyse oder eine Zusammenfassung, wie Sie die Stelle in den ersten 90 Tagen anpacken werden (bitte schließen Sie auch Punkte ein, die sich auf das Einholen der Hilfe von anderen Leuten im Unternehmen beziehen).

12. Du machst es alleine

Hier ist das Fazit: Zwei Köpfe sind besser als einer, und Sie haben nur einen (wenn Sie tatsächlich zwei haben, überspringen Sie diesen Abschnitt). In seinem Meisterwerk Think and Grow Rich hat Napoleon Hill es etwas eleganter beschrieben. Er sagte, ein Mastermind sei „die Koordination des Wissens und der Anstrengungen von zwei oder mehr Menschen, die im Geiste der Harmonie auf ein bestimmtes Ziel hinarbeiten.“ Und weiter: „Keine zwei Köpfe kommen jemals zusammen, ohne dass dadurch eine dritte, unsichtbare, nicht greifbare Kraft entsteht, die mit einem dritten Geist verglichen werden kann.“ In der Tat sagte er auch, dass nichts Großes jemals von einem einzelnen Menschen erreicht wurde. Dennoch neigen wir oft dazu, Schildkröte zu spielen und uns in unserem Panzer zu verstecken, vor allem, wenn es uns schlecht geht. Sie sollten genau das Gegenteil tun, indem Sie sich mit Partnern zusammentun, die Sie herausfordern, Dinge zu tun, die Sie allein nie tun würden. Und natürlich sollten Sie den Gefallen erwidern. Wenn Sie wissen wollen, wo Sie einen Verantwortungspartner finden, machen Sie sich keine Sorgen, sie sind überall und suchen wahrscheinlich auch nach Ihnen. Siehe Nummer 8 oben.

13. Sie sind nicht vorbereitet

Ich musste das einfach hinzufügen, um die Zahl der 13 Gründe, warum Sie nie einen Job bekommen werden, zu erhöhen. Brian Tracy, der weltberühmte Verkaufstrainer, sagte, dass Sie für jede Minute, die Sie mit der Planung verbringen, 10 Minuten bei der Ausführung sparen. Das ist eine 1.000%ige Rendite für Ihre Energie. Wenn Sie also richtig planen und sich gut vorbereiten, können Sie ein einziges Vorstellungsgespräch führen und den Job bekommen, oder Sie können schlecht vorbereitet sein und sich immer und immer wieder bewerben. Verstehen Sie das? Was sollten Sie also vorbereiten? Mit einem Wort: alles. Fragen zum Vorstellungsgespräch (mit Ihrem Verantwortungspartner), Durchsicht Ihres Lebenslaufs (mit Ihrem Verantwortungspartner), Befragung anderer Personen (denn man lernt, wenn man lehrt). Sie sollten sich sogar darauf vorbereiten, Unternehmen, Personen, Branchen, Trends usw. zu recherchieren und immer wieder zu üben, diese Informationen zu vermitteln, bis Sie gut darin sind und Selbstvertrauen ausstrahlen (denn das werden Sie, wenn Sie sich auskennen). Ich könnte noch mehr sagen, aber ich denke, Sie verstehen, worum es geht. Alles, was Sie tun, sollten Sie planen und vorbereiten. Da haben Sie es. 13 Gründe, warum Sie in dieser Wirtschaftslage vielleicht nie einen Job finden werden. Ich hoffe, das ist nicht der Fall. Ich hoffe, dies war ein Weckruf für Sie, denn dies sind auch 13 Möglichkeiten, wie Sie sich von den meisten anderen Arbeitssuchenden abheben können. Es ist ein Käufermarkt, und Sie sollten besser das richtige Produkt haben, damit sich jemand für Sie interessiert. Dellen, Beulen und Kratzer müssen nicht sein. Bildnachweis: