In vielen Argumenten und Gesprächen der letzten Zeit gehen MLM-Anhänger immer davon aus, dass die Mitgliedschaft in einem MLM dasselbe ist wie die Selbständigkeit oder – noch komischer – wie ein Unternehmer. In Wirklichkeit ist das MLM-Modell ein Dauerbrenner, aber es ist weit davon entfernt, sich selbständig zu machen oder auch nur annähernd ein Unternehmer zu sein. Hier sind 10 klare Gründe, warum ein MLM eher wie ein billiger Verkäufer in einem Unternehmen ist, das Produkte verkauft, die niemand will.

1. Ihnen wird gesagt, was Sie tun sollen und wie Sie es tun sollen.

Im Geschäft oder im Unternehmertum sind Sie der Schöpfer und derjenige, der für die Ausführung verantwortlich ist. Sie sind derjenige, der das Produkt erschaffen oder die Idee selbst betreuen muss, aber in diesem Fall ist es weit davon entfernt. Alle MLM-Unternehmen stellen Ihnen ihre Produkte zum Verkauf zur Verfügung und zeigen Ihnen sogar, wie Sie sie verkaufen können. Wieso sind Sie kein Verkäufer?

2. Sie haben keine Kontrolle über das Produkt.

Es ist schon schlimm genug, dass Sie das Produkt verkaufen müssen, aber Sie haben auch kein Mitspracherecht bei den Kosten oder die Möglichkeit, das Produkt, seine Beschriftung oder irgendetwas, was mit seinem Branding zu tun hat, zu optimieren. Im Grunde genommen kaufen Sie ein Produkt zum Einzelhandelspreis und versuchen einfach, es mit Gewinn zu verkaufen. Das ist nicht anders, als wenn Sie in ein Costco gehen, eine Dose Redbull für 2 Dollar kaufen und versuchen, sie außerhalb des Ladens für 3 Dollar zu verkaufen. Der einzige Unterschied ist, dass die Dose im Supermarkt tatsächlich gut genug ist, um in den Regalen zu stehen.

3. Niemand hält Ihnen den Rücken frei, und es ist schriftlich festgehalten.

Wenn Sie den Vertrag lesen, den Sie unterschreiben, wenn Sie einem MLM beitreten, steht dort eindeutig, dass Sie weder ein Angestellter noch ein Auftragnehmer sind und dass das Unternehmen keine Haftung für Ihre Handlungen übernimmt. Was Sie nicht wissen, ist, dass dies bedeutet, dass Sie selbst im Falle eines Rechtsstreits über das Produkt selbst (auf das Sie keinen Einfluss haben) verklagt werden könnten, nur weil Sie es vertreiben. Zumindest wenn Sie in einem Café arbeiten, übernimmt das Unternehmen die Verantwortung für seine Mitarbeiter oder Handlungen, vor allem für sein Produkt.

4. Sie sind der beste Kunde des MLM.

Dies ist mein absoluter Favorit, vor allem, wenn wir hören, dass Vemma gerade von der FTC angewiesen wurde, seine Pforten zu schließen, weil es sich um ein „illegales Pyramidensystem“ handelt. Es mag zwar seltsam erscheinen, dass ein Unternehmen, das vorgibt, Produkte zu verkaufen, 99 % seines Budgets in die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern statt in die Vermarktung seiner Produkte steckt, aber es ist auch logisch, da mehr Vertriebsmitarbeiter gezwungen sind, das Produkt zu kaufen, um es weiterzuverkaufen, was wiederum bedeutet, dass mehr Verbraucher ein Produkt kaufen, das sonst niemand haben will. Noch besser ist, dass sie in der Lage sind, eine Gebühr für die Arbeit dort und eine Gebühr für ihre Produkte zu verlangen, was bedeutet, dass du nicht nur ihr bester Kunde bist, sondern dass du auch noch übermäßig viel dafür bezahlt wirst, dort zu arbeiten.

5. Sie sind gezwungen, Kritik abzutun.

Einer der schlimmsten Aspekte der Zugehörigkeit zu einem MLM ist, dass Ihnen gesagt wird, dass so gut wie jeder negative Kommentar über das MLM selbst Teil eines ausgeklügelten Komplotts von Hassern oder verlorenen Seelen ist, die es mit der goldenen Gelegenheit versucht haben und gescheitert sind. Normalerweise stößt jedes Unternehmen auf Widerstand, aber man muss das Motiv in Frage stellen, wenn Hunderte von Menschen eine ähnliche Erfahrung machen und frustriert genug sind, um darüber zu schreiben.

6. Es steht im Kleingedruckten, aber Sie ignorieren es.

MLMs sind gezwungen, ihre Verdienstabrechnungen zu beschreiben und zu erläutern, wie aufgeteilt diese Verdienste sind. Jahr für Jahr präsentieren MLM-Firmen ihre Einnahmen und zeigen doch, dass nur weniger als 0,01 % ihrer Verkäufer mehr als 32.000 Dollar verdienen, wobei die Mehrheit der Leute weniger als 1.000 Dollar pro Jahr verdient. Doch jedes Seminar, jedes Recruiting-Bootcamp verkauft eine ganz andere Geschichte: das Versprechen der finanziellen Unabhängigkeit. Wann haben Sie sich das letzte Mal über einen Vollzeitjob gefreut, bei dem Sie weniger als 1.000 Dollar im Jahr verdient haben?

7. Jeder scheint Geld zu verdienen, aber niemand kann es beweisen.

Lifestyle wie Autos, Schmuck oder Unmengen von Bargeld werden benutzt, um die Idee der finanziellen Freiheit in MLM-Unternehmen zu propagieren, aber niemand kann tatsächlich beweisen, dass er damit sein Geld verdient hat, es sei denn, es handelt sich um diejenigen, die ganz oben stehen. Die Idee der finanziellen Freiheit ist großartig, und in den meisten Fällen ist es die Idee selbst, die von unzähligen Menschen verkauft wird, die ihr in der Hoffnung folgen, es zu schaffen, es aber noch nicht gesehen oder probiert haben. Ich habe einmal den Leiter eines MLM gebeten, mir seine Steuererklärung zu zeigen, und gesagt, WENN er tatsächlich mehr Geld verdiene als ich, wie er behauptete, würde ich ihm meinen 120.000-Dollar-Porsche geben. Er hat mir seine Steuererklärung noch nicht gezeigt…

8. Ihr Fokus liegt auf der Anwerbung, nicht auf dem Verkauf.

Wann war das letzte Mal, dass der höchste Anreiz, für den Sie gearbeitet haben, darin bestand, mehr Leute einzustellen? In welchem Unternehmen haben Sie jemals gearbeitet, das Humankapital gegen Geld getauscht hat, anstatt ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Es gibt nur 2 Antworten: 1) Menschenhandel und 2) Arbeit für ein MLM. Das Ziel jedes MLM ist es, ein Publikum durch seine so genannten „Vertragspartner“ zu erreichen, die alle ermutigt werden, ihre Familie und Freunde mit einzubeziehen. Jedes MLM lebt davon, dass es seine Belegschaft vergrößern kann, die schließlich die größte Kundenquelle darstellt. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten für sich selbst und alles, was Sie tun müssen, ist, mehr Leute zu finden, die mit Ihnen arbeiten, wenn Sie noch nicht einmal angefangen haben, Gewinn zu machen… Warum sollten Sie das jemals tun?

9. Sie zielen auf die Hoffnungslosen ab.

10 von 10 MLMs, denen ich begegnet bin, lieben es, die Idee von finanzieller Freiheit und Unabhängigkeit an diejenigen zu verkaufen, die einen Niedriglohnjob haben oder keine Arbeit finden können. Diejenigen, denen es an Bewusstsein und der Fähigkeit fehlt, sich selbst weiterzuentwickeln, sind letztlich die besten Kunden für MLM. Zum Teil, weil ihnen das Bewusstsein fehlt, zum Teil aber auch, weil sie die Hoffnung verlieren und etwas brauchen, woran sie sich festhalten können.

10. Es wird von Prominenten befürwortet, aber nie praktiziert?

Viele prominente Geschäftsleute befürworten MLM-Unternehmen und schreiben sogar in ihren Büchern über die Macht des MLM-Modells. Doch keiner praktiziert es? Wenn man sich ihre sozialen Netzwerke, Websites und viele andere Dinge anschaut, verkauft keiner von ihnen tatsächlich die Produkte, die sie befürworten. Und warum? Könnte es sein, dass ihr Gesicht im Austausch gegen Geld benutzt wurde? Höchstwahrscheinlich nutzt jeder einzelne Prominente einfach sein Image, um für eine Marke zu werben, und das MLM-Unternehmen nutzt diese Werbung dann als gute Geschäftsmöglichkeit. Wenn Tony Robbins zum Beispiel sagt, dass Vemma eine großartige Marke ist, würde Vemma sagen, dass Tony Robbins seine Marke und Kultur unterstützt, während Tony Robbins einfach hätte sagen können, dass er das Produkt oder die Marke mag. Das Modell ist real und profitabel, aber nur für die weniger als 0,01 % an der Spitze.