Odchod společnosti Windstream z konkurzu, k němuž došlo tento týden, zlepší vnímání společnosti jako stabilního poskytovatele na trhu.

Tak tvrdí Cindy Whelan, vedoucí praxe společnosti Omdia pro podnikové sítě a velkoobchod. Po roce a sedmi měsících společnost Windstream v pondělí opustila bankrot podle kapitoly 11 se smazanými dvěma třetinami dluhů a s novým kapitálem ve výši 2 miliard dolarů.

Windstream snížil svůj dluh o více než 4 miliardy dolarů; navíc se stává soukromou společností. Burza Nasdaq vyřadila její akcie z obchodování poté, co společnost Windstream v únoru loňského roku vyhlásila bankrot podle kapitoly 11.

Sága bankrotu společnosti Windstream podle kapitoly 11 zahrnovala soudní bitvy se společnostmi Uniti Group a Charter Communications. Přinesla také velké změny pro partnery společnosti Windstream. Společnost Windstream také pokračuje ve strategickém partnerství se společností Uniti Group a tento vztah rozšířila.

Více jistoty pro partnery

Layne Levine je prezidentem společnosti Windstream Enterprise. Podle jeho slov je bezprostředním přínosem pro partnery větší důvěra v podnikání se společností Windstream.

Layne Levine ze společnosti Windstream

„Po nejdelší dobu jsme byli pod mrakem finančního tlaku, ať už se jednalo o návrat ke zrušení dividend a co to udělalo s akciemi,“ řekl společnosti Channel Partners. „A pak jsme měli soudní spor a pak restrukturalizaci. Po celou tu dobu se partneři pochopitelně zdráhali se společností Windstream obchodovat. Je těžké předkládat svým váženým klientům: „Hej, chci, abyste obchodovali se společností, která má buď finanční problémy, nebo je v soudním sporu, nebo v restrukturalizaci.“

„Bez finančního albatrosu na krku má nyní Windstream jednu z nejlepších rozvah, tečka, v oboru,“ řekl Levine.

„Ale co je důležitější, po celou dobu jsme se soustředili na to, kde je naším právem vyhrát s našimi partnery,“ řekl. „A to je v našem strategickém souboru produktů. Takže partneři, kteří s námi zůstali a spolupracovali s námi v tomto období, to viděli. Je tu emocionální výhoda, že nyní o společnosti Windstream mluvíte s jistotou z finančního hlediska.“

Agresivní přístup

Windstream nyní bude „extrémně agresivní“, řekl Levine.

„Budeme agresivní v oblasti naší strategické produktové sady, protože tam jsme vsadili na jistotu,“ řekl. „Je to na našich schopnostech SD-WAN, našich schopnostech UCaaS zakotvených ve vlastnictví softwaru, který máme s OfficeSuite.“

Zásluhou této základní produktové sady vypadá Windstream jako „softwarově řízená produktová síla“ více než ostatní telekomunikační společnosti, řekl Levine.

„Od teď do konce roku uvidíte, že v říjnu, listopadu a prosinci uvedeme na trh některé věci, které bych považoval za převratné,“ řekl. „Ale pak v lednu, až budou všichni tak nějak zpátky v obraze a doufejme, že pandemie skončila, volby skončily a doufejme, že se věci uklidnily a lidé se soustředí na návrat k podnikání, budeme dělat věci, které otřesou trhem.“

Windstream se chystá dát partnerům nástroje kolem své strategické sady produktů, které „je a nás pro jejich zákazníky odliší od všech ostatních,“ řekl Levine.

„Budeme dělat věci, které se dostanou na titulní stránky novin,“ řekl. „Budeme telco un-telco … budeme dělat věci, které nikdo jiný na trhu nedělá. Očekávejte od nás spoustu inovativních nabídek. Budeme usnadňovat obchodování s námi a budeme nejlépe hodnoceným partnerem kanálu, který tam může být.“

Windstream má za posledních pět let „kostkovanou historii“ s kanálem, ale …

Stránky: 1 2 Další