Partnerský marketing mezi podniky (B2B) je vynikající metodou pro rozšíření vašeho záběru a navázání kontaktů s novými potenciálními zákazníky. Když budete spolupracovat s jinými společnostmi na marketingu a prodeji svých produktů, můžete využít jejich publikum a spojit své zdroje, abyste zlepšili své výsledky.

Vytváření marketingových strategií partnerů B2B však může být složité. Následující tipy vám pomohou zvýšit úspěšnost vašich marketingových partnerství.

WebFX má rozsáhlé zkušenosti s pomocí firmám při vývoji a realizaci marketingových strategií partnerských kanálů, které vedou k výsledkům. Chcete-li se dozvědět více o tom, jak vám můžeme pomoci maximalizovat marketingový úspěch vašich B2B partnerských kanálů, vyžádejte si bezplatnou nabídku.

Co je B2B partnerský marketing?

B2B partnerský marketing zahrnuje spolupráci s jinými společnostmi za účelem propagace a prodeje vašich produktů.

B2B partnerské marketingové strategie mají mnoho podob, včetně:

• Affiliate:
• Distribuce: V rámci partnerské marketingové dohody posílá společnost zákazníky na vaše webové stránky, často prostřednictvím odkazu na vaše stránky: V rámci distribučního partnerství spolupracujete se společností, která integruje váš produkt do svých distribučních kanálů.
• Obchodní zastoupení: V rámci dealerského partnerství se společnosti mohou stát licencovanými prodejci vašich výrobků, což znamená, že jsou certifikovány k prodeji vašich výrobků.
• Spolumarketing:

Například Doritos Locos Taco společnosti Taco Bell je úspěšná spolupráce v oblasti společného marketingu mezi společnostmi Frito Lay a Taco Bell.

To je jen několik příkladů z mnoha možných typů marketingových partnerství pro společnosti B2B. Firmy jsou často kreativní a přicházejí s novými jedinečnými způsoby, jak navázat partnerství s jinými společnostmi za účelem marketingu a prodeje svých produktů.

7 tipů pro marketing partnerů B2B

Jak tedy můžete vytvořit úspěšnou marketingovou strategii partnerů B2B? Podívejte se na tyto tipy!

Začněte v malém

Různé typy partnerství vyžadují různou míru zapojení. Například partnerství s partnerským marketingem je relativně jednoduché, zatímco partnerství s dealery je náročnější.

Jestliže jste v partnerském marketingu B2B kanálů nováčkem nebo je vaše společnost menší, zvažte, zda nezačít s jednodušším partnerstvím. Pokud se partnerství osvědčí, můžete zkusit přejít k angažovanější smlouvě.

S každým novým potenciálním partnerem můžete začít v malém a postupně se propracovat k angažovanějším smlouvám s ním.

Například můžete začít s partnerskou smlouvou, ve které vy a váš partner vzájemně odkazujete na své stránky. Pokud to půjde dobře, můžete si začít vzájemně doporučovat své produkty. Nakonec byste se mohli propracovat ke spolupráci na společném marketingu nebo k jiné angažovanější dohodě.

Tento postupný přístup snižuje a pomáhá vám zdokonalovat kampaně, abyste postupně dosahovali lepších výsledků.

Stanovte si vzájemné cíle a definujte klíčové ukazatele výkonnosti

Stanovení jasných cílů a určení klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI), které budete používat k měření úspěchu, je pro každou marketingovou iniciativu zásadní. V případě partnerského marketingu se také musíte ujistit, že vy i vaši partneři jste na stejné vlně, pokud jde o vaše cíle.

Vaše cíle by měly být cíle SMART, což jsou:

• Konkrétní
• Měřitelné
• Dosažitelné
• Relevantní
• Časově omezené

Příkladem cíle, který není SMART, je „zvýšit počet generovaných leadů“. Příkladem SMART verze tohoto cíle je „zvýšit počet vygenerovaných leadů o 50 % do konce roku.“

Pracujte s partnery na stanovení cílů kampaně a sdílejte data, která vám pomohou sledovat úspěšnost kampaně. Stanovení vzájemných cílů a klíčových ukazatelů výkonnosti vám pomůže udržet kampaně na správné cestě a motivovat partnery, aby prodávali více vašich produktů.

Nastavte procesy vykazování

Dalším zásadním krokem na začátku vytváření partnerských programů B2B je zajistit, abyste měli nastavené systémy pro sledování kampaní a vykazování výsledků. Musíte také vědět, které potenciální zákazníky pocházejí od kterých partnerů, zejména pokud máte s partnery uzavřenou dohodu o sdílení potenciálních zákazníků nebo o sdílení příjmů.

Při digitálním marketingu, který využívá internetové kanály, můžete používat nástroje pro automatické sledování údajů o potenciálních zákaznících. Přidáním parametrů UTM do adres URL například sledujete, které leady pocházejí z jakých zdrojů.

Pomocí nástroje Campaign URL Builder společnosti Google můžete vygenerovat parametr UTM pro každého ze svých partnerů. Služba Google Analytics pak bude sledovat, kolik leadů pochází z různých adres URL. Pomocí parametrů UTM můžete také sledovat leady z různých kanálů a kampaní.

K sledování údajů o kampaních, správě leadu a dalším důležitým úkolům můžete použít také nástroje, jako je MarketingCloudFX.

Zohledněte všechny fáze prodejního trychtýře

Pro více zapojených partnerství, musíte svým partnerům poskytnout marketingové materiály pro každou fázi prodejního trychtýře.

Pokud neznáte prodejní trychtýř, jedná se o vizuální znázornění prodejního procesu.

• V horní části trychtýře máte potenciální zákazníky, kteří se právě dozvěděli o vaší značce.
• V prostřední části trychtýře máte potenciální zákazníky, které musíte zaujmout, abyste zvýšili jejich zájem o vaše produkty a služby.
• Na dně jsou nejkvalifikovanější potenciální zákazníci, kteří jsou připraveni učinit rozhodnutí o koupi.

Při postupu dolů prodejním trychtýřem máte méně potenciálních zákazníků, ale jsou stále kvalifikovanější.

Poskytnutí marketingových materiálů svým partnerům pro každou z těchto fází jim umožní efektivněji prodávat vaše produkty a zvýšit tak prodej.

Pokud například prodáváte účetní software, může váš obsah v horní části tunelu nabízet účetní tipy pro malé firmy, zatímco obsah ve spodní části tunelu pomáhá potenciálním zákazníkům vybrat správný účetní software.

Využijte digitální marketingové kanály

Dnes používají internet více než 4 miliardy lidí a více než 2 miliardy nakupují online. Pokud nemáte silnou online prezentaci, přicházíte o obrovskou skupinu potenciálních zákazníků. Digitální marketing vám pomůže vaši firmu najít a vytvořit pozitivní dojem na internetu.

Chcete-li zvýšit úspěšnost partnerského B2B marketingu, pomozte svým prodejcům, distributorům nebo jiným typům partnerů s taktikami digitálního marketingu, jako jsou:

Optimalizace pro vyhledávače (SEO)

SEO zahrnuje různé metody, které pomáhají webové stránce získat dobré pozice ve výsledcích vyhledávání pro relevantní klíčové výrazy. Umístění ve vyhledávání je důležité, protože 71 % B2B zákazníků začíná svůj průzkum pomocí vyhledávačů.

Pay-per-click (PPC) reklama

PPC reklamní kampaně umožňují umístit cílené reklamy na stránky s výsledky vyhledávání (SERP), stránky sociálních médií a další webové stránky.

Marketing v sociálních médiích

Marketing v sociálních médiích zahrnuje publikování na sociálních médiích a komunikaci s uživateli sociálních médií s cílem budovat povědomí o značce a oslovit nové potenciální zákazníky.

Emailový marketing

Pomocí e-mailového marketingu můžete pečovat o potenciální zákazníky a udržovat s nimi kontakt zasíláním e-mailů na témata odpovídající jejich zájmům.

Obsahový marketing

Přibližně 91 % B2B marketérů používá obsahový marketing, ale využití mnoha dostupných typů digitálního obsahu vám může pomoci vytvořit obsah, který předčí ostatní.

Svým partnerům můžete poskytnout hotový obsah, spolupracovat s nimi na tvorbě dílů nebo jim poskytnout nástroje a nápady pro tvorbu vlastního obsahu. Některé typy obsahu, které je třeba zvážit, jsou následující:

• Videa
• Podcasty
• Infografie
• Webináře
• E.knihy
• Bílé knihy
• Případové studie
• Původní výzkumy

Udržujte své partnery v obraze

Pro zlepšení partnerských vztahů a zvýšení úspěšnosti partnerských programů B2B, informujte své partnery o změnách ve vaší společnosti, produktech a partnerských marketingových iniciativách.

Zvažte pořádání pravidelných schůzek nebo telefonátů se svými partnery, během kterých jim sdělíte všechny důležité novinky a zodpovíte všechny jejich dotazy.

Měli byste také zajistit, aby vás partneři mohli snadno kontaktovat i mimo pravidelné schůzky. Usnadněte jim také sdílení prodejních údajů a dalších informací, třeba prostřednictvím digitální marketingové platformy.

Vytvořte partnerský portál

Pracujete-li s mnoha partnery nebo máte-li nějaká angažovanější marketingová partnerství, zvažte vytvoření partnerského portálu na svých webových stránkách. Partneři se mohou do těchto portálů přihlásit a získat přístup k informacím o produktech, marketingovým materiálům a údajům o kampaních a komunikovat se svým kontaktním místem ve vaší společnosti.

Takto vypadá partnerský portál společnosti Samsung. Partneři na něm mohou získat přístup k informacím o produktech, marketingovým materiálům, školením a dalším informacím.

Přístup k těmto zdrojům partnerům usnadňuje práci, což zlepšuje jejich zkušenosti při spolupráci s vámi. Snižuje také pracovní zátěž vašich zaměstnanců, protože nemusí posílat materiály každému partnerovi zvlášť.

Marketingové služby pro partnery B2B od společnosti WebFX

Ve společnosti WebFX jsme pomohli firmám z mnoha odvětví najít úspěch v marketingu jejich partnerských kanálů. Nabízíme kompletní sadu digitálních marketingových služeb, které mohou váš B2B partnerský marketing posunout na vyšší úroveň, včetně:

• SEO
• PPC reklamy
• Marketingu na sociálních sítích
• Emailového marketingu
• Obsahového marketingu
• A dalších

Naše digitální marketingové služby přinášejí výsledky. Za posledních pět let jsme našim klientům zajistili příjmy ve výši více než 2,4 miliardy dolarů.

Chcete-li se dozvědět více o našich marketingových službách pro obchodní partnery, vyžádejte si ještě dnes bezplatnou cenovou nabídku nebo nám zavolejte na číslo 888-601-5359 a promluvte si se stratégem!