Milá Liz,

před několika měsíci jsem se rozhodla změnit práci. Mluvila jsem s náborářkou „Marcií“, která pro mě měla několik pracovních příležitostí.

S Marcií jsem vedla dlouhý rozhovor. Řekl jsem jí, co hledám v nové práci, a vyprávěl jsem jí, jak se můj současný šéf chová ke mně a k ostatním zaměstnancům našeho oddělení hrubě. Marcia je dobrá posluchačka. Řekla jsem jí toho tolik, že jsem se při rozhovoru málem rozplakala.

Marcia mi domluvila pohovor v kreativní agentuře, o které jsem slyšela dobré věci.

První pohovor dopadl dobře. Na druhém pohovoru mi personální manažerka kreativní firmy řekla: „Lidem, jako jste vy, obvykle platíme kolem 50 000 dolarů.“

To mě zarazilo, protože teď vydělávám 60 000 dolarů a vím, že jsem vzhledem ke svým zkušenostem málo placená.

Řekla jsem: „Jsem ráda, že jste to zmínil, protože bych potřebovala o něco víc, abych se mohla připojit k vašemu týmu. Zaměřuji se na práci, která je placená v polovině šedesátých let.“

Lidový manažer řekl: „Jistě, můžete si vydělat 60 000 dolarů v agentuře, kde zaměstnance zneužívají, stejně jako teď zneužívají vás. Pokud chcete pracovat pro firmu, která své zaměstnance nezneužívá, budete muset snížit svá očekávání ohledně platu.“

Šokovalo mě, že to řekla. Mám spoustu přátel, kteří pracují v mém oboru. Neočekávají, že budou dostávat nižší než tržní plat jen proto, že je jejich šéf nezneužívá!“

Uvědomil jsem si, že když jsem náborářce Marcii řekl o zneužívání, kterému v práci čelím, ona o tom všem řekla personálnímu manažerovi.

Komentář HR manažerky mě opravdu vyvedl z míry a řekl jsem Marcii, že o tu agenturu už nemám zájem.

Teď vidím, že jsem Marcii nikdy neměl říkat, s čím se v práci potýkám.

Sdělila klientovi mé osobní příběhy o tom, jak mě šéf obtěžuje a zneužívá. Cítím se hloupě, protože jsem od začátku věděla, že Marcia pracuje pro zaměstnavatele – ne pro mě.

Měla bych se při jednání s personalisty držet „čistě pracovních záležitostí“? Neměl bych o svých současných problémech v práci nic říkat? Pokud ano, jak mám vysvětlit, proč hledám práci?“

Díky Liz –

Gloria

Milá Glorie,

na otázku „Proč hledáte práci?“ je naprosto dobrá odpověď.“ je: „V současném zaměstnání začínám stagnovat – potřebuji novou výzvu!“

Nikdy, ale opravdu nikdy neříkejte personalistovi nebo potenciálnímu zaměstnavateli, co se vám na vaší práci nelíbí, kromě pocitu, že se už neučíte dost, aby vás to bavilo.

Pokud se vaše firma reorganizuje nebo končí, klidně to řekněte, ale pokud s vámi v práci špatně zacházejí, nechte si to pro sebe.

Buďme upřímní – když mluvíme o zaměstnání a hledání práce, mluvíme o obchodním vztahu, ne o vztahu společenském. Práce má samozřejmě společenský aspekt, a to je jeden z důvodů, proč se tolik uchazečů o zaměstnání cítí pohodlně, když se rozpovídá o své nespokojenosti se současným zaměstnáním. Naneštěstí pro ně mohou mít tendenci vylévat své strasti na pracovním pohovoru nebo v rozhovoru s personalistou.

To je chyba! Dává to druhé straně transakce velkou výhodu při vyjednávání, když ví, že svou práci nenávidíte.

Hrubiánský personalista, který řekl: „Jistě, v urážlivé firmě dostanete vyšší plat“, měl ve skutečnosti na mysli: „Hádej co, miláčku? Zoufale se chceš zbavit své práce a my to víme – takže tě využijeme stejně špatně, jako to dělá tvůj současný šéf!“

Udělali jste dobře, že jste od této „příležitosti“ utekli.

Personalista, který si zaslouží vaši důvěru, si ji pomalu získá spíše svými činy než slovy. Nikdy, ale opravdu nikdy neříkejte náborovému pracovníkovi nebo potenciálnímu zaměstnavateli těchto deset věcí:

1. Vždycky se snažte, abyste byli spokojeni. Nikdy nenaznačujte ani nedávejte najevo, že zoufale hledáte novou práci.

2. Nikdy neprozrazujte, že máte konflikt se svým šéfem nebo že se obáváte, že byste mohli dostat výpověď.

3. Nikdy neprozrazujte, že máte konflikt se svým šéfem. Nikdy náboráři nebo potenciálnímu zaměstnavateli nesdělujte, že nemáte štěstí při hledání práce nebo že jste usilovali o příležitosti, které nevyšly.

4. Nikdy jim neříkejte, se kterými dalšími společnostmi jste vedli pohovory nebo kde se v těchto organizacích nacházíte v náborovém procesu.

5. Nikdy se nesvěřujte s tím, že se vám nedaří najít nové zaměstnání. Nikdy náboráři nebo zaměstnavateli neříkejte o životních okolnostech, kvůli kterým je pro vás obzvlášť naléhavé najít si rychle práci – například že váš manžel nebo partner přišel o práci.

6. Nikdy jim neříkejte, že máte o práci takový zájem, že byste přijali snížení platu. To je to nejhorší, co můžete říct, protože vás to neoznačuje za žádoucího, ale spíše za potřebného – a v takovém případě vám téměř jistě sníží plat.

7. Nikdy náboráři nebo zaměstnavateli neříkejte, že potřebujete práci rychle – například proto, abyste měli stálý příjem a mohli si vzít hypotéku. Vaše naléhavá potřeba získat zaměstnání se promítne do méně atraktivní nabídky práce.

8. Nikdy náboráři nebo zaměstnavateli neříkejte, že máte v plánu žalovat svého minulého zaměstnavatele nebo na něj podat žalobu. Nic jim do toho není, a jakkoli mohou mít pochopení pro vaši tíživou situaci, budou se přirozeně ptát: „Když tohoto člověka zaměstnáme, bude nás jednou také žalovat?“

9. V případě, že zaměstnavatel nebo zaměstnavatelka přijmou takového člověka, budou se ptát: „Co kdybychom ho zaměstnali? Nikdy neříkejte potenciálnímu zaměstnavateli nebo náboráři: „Jsem tak rád, že se o mě tato společnost zajímá, protože mi právě padla dobrá pracovní nabídka.“

10. A konečně, nikdy neříkejte náboráři nebo potenciálnímu novému zaměstnavateli, že jste unaveni z hledání práce a že chcete, aby vaše hledání práce skončilo.

Musíte si uvědomit, že vaše vztahy se zaměstnavateli a náboráři jsou vztahy obchodními, bez ohledu na to, jak jsou přátelské. Sami stojíte na jedné straně vyjednávacího stolu. Zaměstnavatel a náborář sedí na druhé straně stolu.

Nezáleží na tom, jak vehementně vám náborář říká: „Jsem na vaší straně!“. Jednoduše to není pravda. Kdyby realitní agent dostával provizi od osoby, která prodává dům, a našel by potenciálního kupce (to jste vy), pracuje pro kupce, když se snaží prodej uskutečnit? Ne!

Pracují pro prodávajícího. Mají obrovskou finanční motivaci, aby vás do té práce dostali, stejně jako má realitní makléř finanční motivaci, aby vás dostal do domu, který se snaží prodat.

Proto jsou náboráři, kteří pracují za přímou provizi a dostanou zaplaceno jen tehdy, když obsadí volné pracovní místo, známí tím, že kandidátům říkají: „Měli byste tu nabídku přijmout – je to ta nejlepší, kterou můžete dostat.“

Byl jsem tisíce let viceprezidentem pro lidské zdroje. Strávil jsem hodiny na telefonu s náboráři. Náborový manažer, personalista a náborář se mají navzájem radit a brainstormovat. Vy máte jen sami sebe plus ty přátele a rodinné příslušníky, které můžete získat, aby vám při hledání práce radili.

Proto si každý uchazeč o práci musí udržovat plnou nádrž mojo. Budete potřebovat každou kapku svého mojo, abyste nezapomněli na svou vlastní hodnotu – a abyste se za ni v případě potřeby postavili!“

Nikdy neříkejte jinému náboráři, personalistovi nebo vedoucímu náboru o zneužívání, kterému jste čelili ve svém současném zaměstnání. Jednou o tom napíšete ve svém románu, ale do té doby si to nechte v trezoru!“

Všechno nejlepší,

Liz

Sledujte mě na LinkedIn.