V mnoha nedávných hádkách a rozhovorech stoupenci MLM vždy předpokládají, že být v MLM je totéž jako být samostatně výdělečně činný, nebo ještě komičtěji, podnikatel. Skutečnost je taková, že model MLM je zde napořád, ale k podnikání na vlastní pěst má daleko, a dokonce se ani neblíží tomu být podnikatelem. Zde je 10 jasných důvodů, proč být MLM je spíše jako být laciným prodavačem ve firmě, která prodává výrobky, o které nikdo nestojí.

1. Říkají vám, co a jak máte dělat.

V podnikání nebo v podnikání jste tvůrcem a tím, kdo je zodpovědný za provedení. Jste tím, kdo je povinen vytvořit produkt nebo dohlížet na samotný nápad, ale v tomto případě to zdaleka neplatí. Všechny MLM společnosti vám poskytují své produkty k prodeji a dokonce vám ukazují způsoby, jak je prodávat. Jak to, že nejste prodejce?“

2. Nemáte žádnou kontrolu nad výrobkem.

Je sice dost špatné, že musíte výrobek prodávat, ale také nemáte žádné slovo ohledně nákladů ani možnost upravovat výrobek, jeho označení nebo cokoli, co souvisí s jeho značkou. V podstatě kupujete výrobek za maloobchodní náklady a jednoduše se ho snažíte prodat za účelem zisku. Není to nic jiného, než kdybyste přišli do Costca, koupili si plechovku Redbullu za 2 dolary a pokoušeli se ji prodávat mimo obchod za 3 dolary. Jediný rozdíl je v tom, že plechovka v supermarketu je skutečně dost dobrá na to, aby byla na pultech.

3. Nikdo vám nekryje záda a je to písemně.

Pokud si přečtete smlouvu, kterou podepisujete při vstupu do MLM, jasně se v ní uvádí, že nejste zaměstnanec ani dodavatel a že společnost nenese žádnou odpovědnost za vaše jednání. Neuvědomuješ si, že to znamená, že i v případě soudního sporu o samotný výrobek (na který nemáš žádný vliv) bys mohl být žalován jen za jeho distribuci. Alespoň když pracujete v kavárně, podnik přebírá odpovědnost za své zaměstnance nebo činy, zejména za svůj výrobek.

4. Jste nejlepší zákazník MLM.

Toto je moje nejoblíbenější ze všech, zejména když jsme se dozvěděli, že FTC právě nařídila společnosti Vemma zavřít dveře, protože se jedná o „nelegální pyramidovou hru“. I když se může zdát divné, že podnik, který předstírá, že prodává výrobky, zaměřil 99 % svého rozpočtu na nábor prodejní síly spíše než na marketing prodeje svých výrobků, je to také logické, protože více prodejců je nuceno koupit výrobek k dalšímu prodeji, což znamená, že více spotřebitelů ve dveřích pro výrobek, který jinak nikdo nechce. A co víc, jsou schopni si účtovat poplatek za práci u nich a poplatek za jejich výrobky, což znamená, že jste nejen jejich nejlepší zákazník, ale ještě vás za práci u nich přeplácejí.

5. V případě, že se jedná o prodejce, kteří jsou schopni pracovat u nich, je to pro ně výhodné. Jste nuceni odmítat kritiku.

Jednou z nejhorších součástí MLM je to, že je vám řečeno, že téměř každá negativní poznámka o samotném MLM je součástí promyšleného spiknutí nenávistníků nebo ztracených duší, které zkusily zlatou příležitost a neuspěly. Obvykle se každý podnik setkává s odporem, ale musíte se ptát na motivy, když 100 lidí sdílí podobnou zkušenost a jsou natolik frustrovaní, že o tom píší.

6. Je to v drobném písmu, ale vy to ignorujete.

MLM jsou nuceny popisovat své výkazy výdělků a jak jsou tyto výdělky rozděleny. Rok co rok společnosti MLM prezentují své výdělky, a přesto ukazují, že pouze méně než 0,01 % jejich prodejců vydělává nějaké peníze nad 32 000 USD, přičemž většina lidí vydělává méně než 1 000 USD ročně. Přesto každý seminář, každý náborový tábor prodává úplně jiný příběh: příslib finanční nezávislosti. Kdy naposledy jste byli nadšeni z toho, že jste dostali práci na plný úvazek, která vydělávala méně než 1 000 dolarů ročně?“

7. Zdá se, že všichni vydělávají peníze, ale nikdo to nemůže dokázat.

Životní styl, jako jsou auta, šperky nebo hromady peněz, se používá k propagaci myšlenky finanční svobody ve společnostech MLM, ale přesto nikdo nemůže skutečně dokázat, že v jejím rámci vydělal své peníze, pokud samozřejmě nemluvíme o těch na samém vrcholu. Myšlenka finanční svobody je skvělá a ve většině případů je to samotná myšlenka, kterou prodává nespočetné množství lidí, kteří ji následují v naději, že ji vydělají, ale ještě ji neviděli ani neokusili. Jednou jsem požádal ředitele jednoho MLM, aby mi ukázal své daňové přiznání, a řekl jsem mu, ŽE pokud skutečně vydělává více peněz než já, jak tvrdil, dám mu své porsche za 120 tisíc dolarů. Své přiznání mi dosud neukázal…

8. Zaměřujete se na nábor, ne na prodej.

Kdy naposledy bylo nejvyšší pobídkou, pro kterou jste pracovali, najímání dalších lidí? Ve které společnosti jste kdy pracovali, která vyměňovala lidský kapitál za peníze, místo aby prodávala výrobek nebo službu. Existují pouze 2 odpovědi: 1) obchodování s lidmi a 2) práce pro MLM. Cílem každé MLM je oslovit publikum prostřednictvím svých takzvaných „smluvních partnerů“, kteří jsou všichni povzbuzováni, aby do mixu přivedli své rodiny a přátele. Živobytí každého MLM je poháněno jeho schopností zvyšovat počet svých pracovníků, kteří jsou nakonec jeho největším zdrojem spotřebitelů. Představte si, že byste pracovali sami na sebe a jediné, co byste museli udělat, by bylo najít další lidi, kteří by s vámi spolupracovali, když jste ještě ani nezačali vytvářet zisk… Proč byste to vůbec dělali?“

9. Jaký je váš názor? Zaměřují se na beznadějné lidi.

10 z 10 MLM, se kterými jsem se setkal, rádo prodává myšlenku finanční svobody a nezávislosti těm, kteří pracují za nízkou mzdu od 9 do 5 hodin nebo nemohou najít zaměstnání. Ti, kterým chybí informovanost a schopnost vlastního růstu, jsou nakonec pro MLM těmi jedinými nejlepšími lidmi k náboru. Částečně proto, že jim chybí povědomí, ale také proto, že ztrácejí naději a potřebují se něčeho chytit.

10. Podporují ho celebrity, ale přesto ho nikdy nepraktikují?

Mnoho podnikatelských celebrit podporuje společnosti MLM a dokonce ve svých knihách píše o síle modelu MLM. Přesto jej žádná z nich nepraktikuje? Pokud se podíváte na jejich sociální sítě, webové stránky a mnoho dalších věcí, žádná z nich vám produkty, které podporují, skutečně neprodává. Proč? Že by jejich tvář byla použita výměnou za peníze? S největší pravděpodobností každá z celebrit prostě využívá svou image k podpoře nějaké značky a MLM společnost pak tuto podporu využívá jako dobrou obchodní příležitost. Pokud by například Tony Robbins řekl, že Vemma je skvělá značka, Vemma by řekla, že Tony Robbins podpořil její značku a kulturu, zatímco Tony Robbins mohl jednoduše zmínit, že se mu výrobek nebo značka líbí. Tento model je skutečný a výnosný, ale pouze pro těch méně než 0,01 % na samém vrcholu.

.