Varje gång så ofta kommer ett företag och genomför en affärsplan som är så enkel att den lämnar tusentals blivande entreprenörer vid sidan av och ställer en gemensam fråga: ”Varför tänkte jag inte på det?” Warby Parker, en elegant återförsäljare av högklassiga glasögon, är ett av dessa företag. Sedan 2010 har företaget sålt mer än 500 000 par glasögon och blivit en inspirationskälla för andra blivande företag. Hur har de gjort det på så kort tid? Deras affärsplan var enkel: erbjuda en kvalitetsprodukt som konsumenterna känner sig nöjda med att köpa, allt till ett pris som kraftigt underskrider konkurrenterna. Det är inte direkt en världsomvälvande idé. Men det som är anmärkningsvärt, och som ditt företag bör uppmärksamma, är det sätt på vilket Warby Parker har lyckats förverkliga sin vision.

Om du kartlägger Warby Parkers framgång hittar du tre svepande, breda idéer som ditt nystartade företag kan stjäla och införliva i sin egen affärsplan. Och om du precis har börjat kan du kanske hitta den gnista som ditt nya företag behöver för att ta nästa steg just här. Ta en titt:

1. Prismodellen

År 2010 gick Warby Parker in på glasögonmarknaden, som dominerades av glasögonens överherre Luxottica. Luxottica äger en rad varumärken som Oakley och Ray-Ban och deras detaljhandelsbolag omfattar bland annat LensCrafters, Pearle Vision och Sunglass Hut. Dess enorma marknadsandel har gjort det möjligt för Luxottica att i princip kontrollera priset på designglasögon och göra enorma vinster. Men genom att sätta prislappen så högt (500 dollar för ett par glasögon? Allvarligt?) gav Luxottica mycket utrymme för konkurrenter att ta sig in på marknaden. För att kunna slå sig in på allvar i glasögonbranschen behövde Warby Parker dock besvara frågan om varför glasögon kostar så mycket?

Genom forskning fann Warby Parker att de flesta märken inte designade eller tillverkade sina egna glasögon, utan att dessa märken sålde dessa rättigheter till stora företag som Luxottica. Det var i dessa design- och tillverkningskostnader som andra företag kunde blåsa upp priserna på glasögon, och genom att bestämma sig för att designa och tillverka sina egna glasögon kunde Warby Parker drastiskt sänka priset på sin produkt. I grund och botten skar de bort mellanhanden.

Denna idé om vertikal integration är långt ifrån ny, men den har varit ytterst effektiv. Genom att internt sköta processer som vanligtvis var utlagda på entreprenad kunde Warby Parker kontrollera priset. Genom att förstå ditt företags marknad skulle ditt nystartade företag kunna göra detsamma? Det kan vara väl värt din tid och dina ansträngningar. Modellen har faktiskt fungerat så bra att en av Warby Parkers grundare startade ett annat företag, Harry’s, baserat på samma modell. Harry’s fick nyligen 123 miljoner dollar i riskkapital och är redo att ta upp kampen mot rakningsjättarna Gillette och Schick.

2. Gör gott genom affärer

Priset är inte det enda som varumärket Warby Parker bygger på. När konsumenterna köper ett par glasögon får de veta att de också kommer att donera ett par glasögon till någon behövande. Så i praktiken är Warby Parkers argumentation följande: Köp ett par av våra designglasögon till en bråkdel av konkurrenternas pris och du förbättrar också livet för någon behövande. Dessutom har företaget certifierats som ett B-företag och köper koldioxidkrediter för att kompensera eventuella föroreningar som uppstår under tillverkningsprocessen, vilket gör Warby Parker till ett certifierbart val för den miljövänliga och socialt medvetna konsumenten.

Warby Parker var långt ifrån det första företaget som försökte underskrida glasögonbranschens jättar, men det var ett av de första som marknadsförde sig självt som en prismässigt effektiv kraft för det goda, vilket har hjälpt företaget att stå ut från konkurrenterna. I en tid av ekologiska ägg, ägg från frigående höns, rättvis handel och socialt entreprenörskap måste konsumenterna vanligtvis betala ett högre pris för att känna sig nöjda med sina inköp. Warby Parker tycks dock ha hittat en perfekt kombination av pris och social medvetenhet. Kan ditt företag göra samma sak? Tanken på att samarbeta ditt nystartade företag med en ideell organisation kan låta som önsketänkande, men med en uppfinningsrik affärsplan kan du möjligen öppna ditt företag för en bredare målgrupp, särskilt om du kan erbjuda konkurrenskraftiga priser och en produkt som får konsumenterna att känna att de hjälper någon i nöd. Det är verkligen en vinst för alla.

3. Distribution

Warby Parker har inte bara tagit bort mellanhänderna för design och tillverkning, utan företaget har också skapat en distributionslinje som går direkt till konsumenten via Internet. Genom att undvika att sälja sina bågar i butiker på huvudgatan kunde Warby Parker undvika ytterligare detaljhandelstillägg och hålla priset på sina bågar lågt. Företaget har sedan dess öppnat fysiska butiker på utvalda platser runt om i landet, men butikerna tillhör företaget och det fortsätter att vara känt främst som ett webbaserat företag.

Nu, bara för att Warby Parker använder sig av en distributionsmodell på nätet betyder det inte nödvändigtvis att ditt nystartade företag bör följa en webbaserad modell, men det förstärker idén om att analysera distributionstrenderna i din bransch. Säljer du något som kunderna kommer att leta efter att köpa oftare online? Skulle distribution online vara mer kostnadseffektivt? Behöver du en fysisk plats för att locka till dig kunder?Och den kanske bästa frågan att ställa, särskilt om din bransch inte är känd för onlineförsäljning, är om dina produkter skulle kunna säljas online. Svaren på dessa frågor kan bidra till att avgöra den bästa handlingsvägen och ditt företags eventuella framgång eller misslyckande.

När Warby Parker öppnade sina onlineköer för affärer hade företaget den stora turen att få god press, vilket bidrog till att den faktiska försäljningen slog den digitala tjäran ur grundarnas ursprungliga prognoser. Alla företag kommer inte att ha samma tur i det avseendet, men deras affärsplan är verkligen det som Warby Parkers astronomiska framgång har baserats på. Som ett resultat av detta har Warby Parker varit extremt störande i en bransch där dess konkurrenter tidigare hade känt sig mycket bekväma. Genom att stjäla några av Warby Parkers drag kommer ditt företag förhoppningsvis att vara redo att göra detsamma i din bransch.