Låt mig vara helt ärlig mot dig: Ingen är skyldig dig ett jobb. Och för att göra det ännu värre står de flesta arbetssökande inför en perfekt storm av hinder som tidigare aldrig funnits. Dessa hinder omfattar enorm konkurrens om en enda tjänst, sociala medier, system för spårning av sökande och fullständig eliminering av hela arbetsbeskrivningar och branscher (för att inte tala om en helt överväldigad personal- och rekryteringsavdelning). Du måste vara beredd att sätta din bästa fot framåt. Din mest förberedda fot. Den som helt skiljer dig från flocken. Se detta som en väckarklocka, se det som en möjlighet. För statistiken visar att endast en mycket liten andel av er kommer att vidta några åtgärder. Intressant, det är ungefär samma procentandel människor i världen som är självständigt framgångsrika. Det är ditt val. Det är en ny värld med nya regler, så du måste vara redo att göra nya saker.

13 anledningar till att du aldrig kommer att få ett jobb

Dessa 13 anledningar beskriver möjligheter som de flesta människor aldrig kommer att utnyttja. Det är goda nyheter för vissa av er eftersom skillnaden mellan framgångsrika människor och misslyckade människor är att framgångsrika människor gör det som misslyckade människor inte gör. Här är några anledningar till att du aldrig kommer att få ett jobb:

1. Det finns ett gammalt talesätt inom försäljning och marknadsföring som säger att historier säljer och fakta berättar. Människor kan relatera personligen till berättelser och ju mer du vet om företaget och personen du intervjuar, desto bättre kan du få den personen att relatera till det du pratar om. Berättelser väcker känslor och får människor att knyta an till varandra. Att vara personligen ansluten är den differentiering du behöver. Tänk på bokserien Chicken Soup for the Soul. Det är bara en sammanställning av korta berättelser om det verkliga livet. Det är också den mest sålda bokserien genom tiderna. Men tänk om det i stället för att berätta en hjärtskärande historia om en förlamad person som lär sig att gå igen och kämpar mot alla odds för att helt ensam vinna ett hundspannstävling i Antarktis, bara var en serie fakta som: ”En man åker släde över snön”. En av de mest kraftfulla sakerna du kan göra är att ringa upp tidigare anställda och arbetsgivare och bara prata med dem. Skriv ner alla underbara ”minns du när”-historier, liksom de historier om framgång och utmaningar som gör dig unik. Du behöver andra människor för att få igång ditt minne. Om du kan ge din berättelse personlighet och känslor kommer du att få omedelbar kontakt med alla du pratar med. Du vinner omedelbart på att differentiera dig och du vinner.

2. Du presenterar inte lösningar

Låt oss vara ärliga, en arbetsgivare vill anställa någon som kan lösa ett visst problem. Antingen har de inte tillräckligt med något eller så vill de åtgärda/förändra något. Om de hade alla lösningar skulle de inte behöva dig. Så efter att du noggrant har undersökt och analyserat företaget, dess kultur, konkurrenterna, branschen och de personer som du intervjuar är det bäst att du vet vilka lösningar de behöver och att du kan kommunicera det. Om du inte gör det kommer någon annan att göra det. Ett bra verktyg är att faktiskt göra en S.W.O.T.-analys av avdelningen, branschen eller företaget du är intresserad av. S.W.O.T. står för Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats (styrkor, svagheter, möjligheter och hot). Det är bara att googla det om du behöver en mall som kan vägleda dig. Och tro mig, alla arbetsgivare som är värda att arbeta för kommer att bli fullständigt imponerade inte bara av din forskning utan också av din noggrannhet.

3. Du är lat

Allt som är värt att göra är värt att göra bra. Abe Lincoln sa att om han hade åtta timmar på sig att hugga ner ett träd så skulle han ägna de första sex timmarna åt att vässa sin yxa. Tyvärr vill de flesta människor inte lägga ner den tid och ansträngning som krävs för att göra det de måste göra för att säkra en intervju och ett jobb. Fakta är tydliga: de allra flesta jobb uppnås genom någon form av aktivt nätverksarbete. Inte genom att lägga ut sitt CV på nätet eller genom att söka jobb efter jobb. Ändå är de flesta människor inte villiga att göra vad som krävs för att skapa och vårda de rätta nätverken (man skapar inte bara en kontakt och sedan sker magi). När jag föreslår att folk faktiskt ska ringa till företag och bygga upp en relation med medarbetare för att få rekommendationer tittar de på mig som om jag vore galen. Men detta enda ytterligare steg kan innebära skillnaden mellan att ha eller inte ha nätverkskontakter, jobbrekommendationer, insikter, feedback om intervjuer och mycket annat.

4. Du är tråkig

Undersökningar bland rekryterare och personalchefer visar att den främsta egenskapen som arbetssökande saknar är hög energi. Människor vill umgås med andra människor som är optimistiska, spännande och åtminstone energiska. Det uppfattas som att människor med hög energi är på hugget och utstrålar självförtroende, medan människor med låg energi är lata, omotiverade och inte roliga. Oavsett om det är sant eller inte är det bäst att du tar en magkänsla för ditt resultat. Och jag talar inte bara om intervjun i direktsändning där ditt handslag måste vara starkt och säkert (även för damer) och din röst säker och stark. Under telefonintervjun är din energi ännu viktigare eftersom ingen kan se det ljusa uttrycket av entusiasm som döljs av tekniken. Det enda sättet att förmedla självförtroende och hög energi i telefonen är att ha rätt böjning, tonalitet och stor volym. Med blue tooth och andra typer av headsets blir det allt viktigare att tala högt. Om du inte är entusiastisk över vad du har att erbjuda, varför skulle någon annan vara det? PS – Få gärna lite ärlig feedback från någon om hur du låter. En sann historia: Jag blev faktiskt erbjuden ett jobb på grund av ett meddelande jag lämnade på en telefonsvarare. Det var inte meddelandet i sig, utan energin, passionen och drivkraften som gav det.

5. Du är inte bra

Har du någonsin pratat med någon som får dig att vrida på huvudet och säga ”Hmm”. Hur vet du om någon inte säger det om dig? Här är det bästa sättet att veta det: Har du något att dölja, har du dolt något, pratar du med halvsanningar eller stämmer inte ditt CV överens med vad du säger eller vad du skrev i din ansökan? Om någon av dessa saker är sanna kommer folk att säga ”Hmm” om dig. De största lögnerna vi berättar är de vi berättar för oss själva (tänk på dina barn, som ärligt kommer att säga att de inte kom in i kakan, samtidigt som de är täckta av chokladglasyr). Inget jobb, garanterat. Var ärlig och konsekvent. Det finns inga perfekta människor i världen. Faktum är att de enda människor som inte har några problem är döda människor. Det som skiljer människor åt är hur de hanterar dessa problem. Så vänd dina tidigare problem till möjligheter. Arbetsgivare letar efter lösningsleverantörer, så var en sådan.

6. Du talar bara ett språk

Jag talar inte om franska eller spanska. Jag talar om de tre sätt som människor kommunicerar och lär sig på. Människor lär sig och sprider information på ett av tre sätt; auditivt, visuellt och kinestetiskt. Utan en fullständig avhandling är detta vad jag talar om. Auditiva inlärare kan ta till sig information bara genom att du pratar med dem. Visuella inlärare behöver någon form av bilder eller berättelser för att skapa en bild innan de ”fattar det”. Kinestetiska inlärare behöver vara en aktiv deltagare innan informationen tränger igenom deras tjocka skalle (det är jag). Dessa intervjuare skulle ha störst nytta av en intervju av sokratisk typ där de får vägledning för att komma fram till sina egna slutsatser om varför du är ”mannen” för jobbet. För övrigt är de flesta människor visuella. Jag råkar vara kinestetisk. Vilket innebär att jag är så okunnig att du kan prata tills du blir blå i ansiktet utan att jag fattar det. Jag vet vad du säger: ”Än sen?”. Låt oss säga att det finns en jämn fördelning av befolkningen (33,33 % vardera) som föredrar att kommunicera i en av de tre stilarna. Och du föredrar att kommunicera i en av de andra. Du är visuell och intervjuaren är auditiv. Du visar grafer och bilder men ”förklarar” inte riktigt varför du är den bästa kandidaten (berättelser är också som bilder). Har du någonsin undrat varför du har ett passionerat budskap som helt enkelt inte ger de resultat du söker? Detta är den främsta orsaken. Varför tror du att Google betalade en gazillion (jag är säker på att det är den officiella termen) dollar för YouTube? Därför att video tilltalar massorna på ett sätt som skriven text aldrig skulle kunna göra. Lösningen är alltid att tilltala intervjuarens föredragna stil. Hur gör man det? Det skulle vara bra om du kunde ge dem ett test för att avgöra vilken stil de föredrar, men faktum är att du helt enkelt inte vet. Så den enda lösningen är att ALLTID kommunicera i alla tre stilar. Och om du gör det… Wow! Du kommer att göra det som 99 % av de arbetssökande inte bara inte vet hur man gör, utan som de inte heller är villiga att göra (se lata ovan).

7. Du är en uppgiftslämnare

De flesta människor slutar för tidigt. Studier visar att 81 % av professionella säljare tar fem samtal för att avsluta en försäljning. Men hela 90 % ger upp före det kritiska femte samtalet (48 % slutar efter det första samtalet och ytterligare 24 % slutar efter det andra samtalet). Jag kan tänka mig ett stort antal anställda som fick tjänsten bara för att de var den som höll sig framme hos mig. Och inte bara när jag hade en ledig tjänst. Nej, dessa kandidater tog regelbunden kontakt oavsett om något var ledigt eller inte. Och vet du vad det bästa är? Jag uppskattade verkligen att dessa kandidater höll sig i fokus med mig. Varför? Därför att det hindrade mig från att behöva gallra bland hundratals andra kandidater.

8. Du drar inte nytta av de möjligheter du har framför dig

Just nu sitter jag på en två timmars flygresa från Kansas City tillbaka till mitt hem i Atlanta. Jag fick en idé om att skriva den här artikeln efter att ha pratat med ett par arbetssökande som med en nära nog hundraprocentig garanti inte kommer att få jobb i närtid (se skälen 1-13). Det finns möjligheter runt omkring oss varje dag. Oftast är vi bara inte beredda att utnyttja dem. Det sägs att tur är när förberedelser och möjligheter möts, och det är så sant. Här är ett bra exempel. Den här historien kommer från en artikel i Atlanta Journal för nästan ett år sedan. Artikeln handlar om en marknadsföringsansvarig som hade lite otur (för lite affärer) så han bestämde sig för att skapa lite tur genom att faktiskt boka flygningar (mestadels i första klass) till ingen särskild plats. Varför det? Därför att de flesta beslutsfattare satt på flyget och i första klass. Resultatet blev att David Topus, marknadsförings- och affärskonsult, fick en treårig affärsrelation med den före detta vd:n för Delta, Leo Mullin, otaliga kontakter och till och med en 100 000-kronorsaffär på grund av en förväxling av platstilldelningen. Nu förstår jag att de flesta människor inte har råd att spendera ett par tusen dollar på en biljett i första klass bara för att ha en chans att träffa någon, men du missar poängen. David skapade just nätverksmöjligheter som finns för oss alla, varje dag. Istället för en flygresa i första klass kan den möjlighet du skapar komma från ett nätverkssamarbete i kammaren eller en MeetUp-grupp som du startar. Eller kanske till och med från att inleda en konversation med någon i kön i mataffären. Skillnaden är att David tog en aktiv roll i sitt nätverkande, medan de flesta tror att det räcker med att bara dyka upp. Allvarligt talat, hela ”90 % av livet består av att bara dyka upp” har verkligen gjort många människor till åtlöje. På de allra bästa marknaderna har det kanske en antydan till sanning, men resultaten är bara kortsiktiga. På den här marknaden har det ingen relevans alls.

9. Ditt CV är dåligt

Okej, jag har granskat fler CV:n än jag kan räkna. Vill du veta hur det går till i slutändan? Ditt CV kan inte ge dig jobbet eller intervjun, men det kan definitivt förlora det för dig. Använd detta som en tumregel. Gör det inte för långt, för komplicerat eller för rörigt. Här finns mycket värdefull information som kommer att skilja dig fullständigt från resten av världen. Gå tillbaka och läs nummer 6 ovan. Ta bort några ord och lägg till några grafer eller diagram som är lätta att läsa. Det kommer omedelbart att fånga någons blick och det kommer att ge genklang hos ytterligare 33,33 % av befolkningen som är visuella inlärare (kom igen, vi gillar alla att titta på bilder).

10. Du behöver omedelbar tillfredsställelse

En artikel i The New Yorker lyfte fram en studie från 1960-talet som visade att det finns ett direkt samband mellan ett barns förmåga att skjuta upp omedelbar tillfredsställelse och framgång. Faktum är att de 30 % av barnen som kunde vänta med att få en marshmallow i bara 15 minuter fick i genomsnitt 210 poäng högre poäng på SAT-resultaten. De 70 % som inte kunde skjuta upp omedelbar tillfredsställelse hade svårt att få vänner och hantera stressiga situationer. För att sätta detta i perspektiv kan man säga att den arbetssökande som behöver omedelbar tillfredsställelse är den som lägger ut sitt CV varje dag, gör massutskick av följebrev och tanklöst söker jobb efter jobb. Den arbetssökande som kan skjuta upp den omedelbara tillfredsställelsen gör sin due diligence genom att undersöka företag, individer, branscher och konkurrenter. De sätter ihop ett paket med lösningar och tar sig tid att bygga upp relationer och övar tills deras budskap är tydligt och värdeorienterat. Så, vad kommer det att bli? En marshmallow nu eller två om 15 minuter?

11. Du är en mottagare, inte en givare

Om du alltid letar efter vad ett företag ska göra för dig och vilka fördelar du ska få, tänker du baklänges och är dömd att misslyckas. Det bästa sättet att lära sig att skapa mervärde är att göra en lista över de vanligaste frågorna som en arbetsgivare kan ha när han eller hon anställer någon och besvara dem. Arbetsgivare är egentligen bara intresserade av tre saker. Om du kan utföra jobbet. Om du kommer att göra jobbet. Och slutligen om de tycker om dig. Svara på invändningarna innan intervjuaren har haft en chans att fråga dig om dem. Andra bra sätt att skapa mervärde är att göra en S.W.O.T.-analys eller att göra en sammanfattning av hur du kommer att angripa tjänsten under de första 90 dagarna (inkludera gärna punkter som rör att be om hjälp från andra personer i företaget).

12. Du går ensam

Så här är det i grund och botten: Två huvuden är bättre än ett och du har bara ett (om du faktiskt har två huvuden, hoppa över det här avsnittet). I sitt mästerverk Tänk och bli rik beskrev Napoleon Hill det lite elegantare. Han sa att en mastermind är ”samordningen av kunskap och ansträngningar hos två eller flera personer som arbetar mot ett bestämt syfte i en anda av harmoni”. Och också: ”Inga två sinnen möts någonsin utan att därigenom skapa en tredje, osynlig immateriell kraft, som kan liknas vid ett tredje sinne.” I själva verket sade han också att ingenting av stor betydelse någonsin har uppnåtts av en enskild man. Ändå tenderar vi så ofta, särskilt när vi är nedstämda, att leka sköldpadda och gömma oss i vårt skal. Du borde göra precis tvärtom genom att gå samman med ansvarstagande partners som utmanar dig att göra saker som du aldrig skulle göra på egen hand. Och naturligtvis bör du återgälda tjänsten. Om du vill veta var du kan hitta en ansvarstagande partner behöver du inte oroa dig, de finns överallt och letar troligen också efter dig. Se nummer 8 ovan.

13. Du är inte förberedd

Jag var tvungen att lägga till det här bara för att det skulle bli en jämn 13 anledningar till att du aldrig kommer att få ett jobb. Brian Tracy, den världsberömda säljtränaren, sa att för varje minut du ägnar åt planering sparar du 10 minuter i utförandet. Det är en 1 000-procentig avkastning på din energi. För att sätta det i perspektiv, om du planerar och förbereder dig på rätt sätt kan du ha en intervju och få jobbet eller så kan du vara dåligt förberedd och fortsätta att intervjua om och om och om igen. Fattar du? Så vad ska du förbereda dig på? Med ett ord, allt. Intervjufrågor (tillsammans med din ansvarstagande partner), granska ditt CV (tillsammans med din ansvarstagande partner), intervjua andra människor (för man lär sig när man lär ut). Du vill till och med förbereda dig på att undersöka företag, personer, branscher, trender och så vidare, och öva på att relatera informationen om och om igen tills du är bra på det och utstrålar självförtroende (för det kommer du att göra när du kan dina saker). Jag skulle kunna fortsätta, men jag tror att du förstår poängen. Allt du gör bör du planera och förbereda dig för. Där har du det. 13 anledningar till varför du kanske aldrig får ett jobb i den här ekonomin. Jag hoppas att så inte är fallet. Jag hoppas att detta har varit en väckarklocka för dig, för detta är också 13 sätt på vilka du kan skilja dig från de flesta andra arbetssökande. Det är en köparmarknad och det är bäst att du har rätt produkt för att någon ska vara intresserad. Deller, bucklor och repor behöver inte tillämpas. Foto: