Săptămâna aceasta, ieșirea din faliment a Windstream va îmbunătăți percepția companiei ca furnizor stabil pe piață.

Acesta este părerea lui Cindy Whelan, liderul de practică al Omdia pentru rețele de întreprinderi și comerț cu ridicata. După un an și șapte luni, Windstream a ieșit luni din capitolul 11 al falimentului, cu două treimi din datoria sa ștearsă și cu 2 miliarde de dolari în capital nou.

Windstream și-a redus datoria cu peste 4 miliarde de dolari; în plus, devine o companie privată. Nasdaq a retras de la tranzacționare acțiunile sale după ce Windstream a declarat capitolul 11 în luna februarie a anului trecut.

Saga falimentului Windstream în cadrul capitolului 11 a inclus bătălii în instanță cu Uniti Group și Charter Communications. De asemenea, a adus mari schimbări pentru partenerii Windstream. De asemenea, Windstream își continuă parteneriatul strategic cu Uniti Group și a extins această relație.

Mai multă încredere pentru parteneri

Layne Levine este președinte al Windstream Enterprise. El a spus că beneficiul imediat pentru parteneri este o mai mare încredere în a face afaceri cu Windstream.

Layne Levine de la Windstream

„Pentru cea mai lungă perioadă de timp, am fost sub un nor de presiune financiară, fie că a fost vorba de revenirea la reducerea dividendelor și ceea ce a făcut asta pentru acțiuni”, a declarat el pentru Channel Partners. „Apoi am avut procesul și apoi restructurarea. În toată această perioadă, este de înțeles că partenerii au avut reticențe în a face afaceri cu Windstream. Este greu să te duci să le spui clienților tăi valoroși: „Hei, vreau să faceți afaceri cu o companie care fie are probleme financiare, fie se află în proces, fie este în restructurare.””

Fără albatros financiar în jurul gâtului, „Windstream are acum unul dintre cele mai bune bilanțuri, punct, din industrie”, a spus Levine.”

„Dar, mai important, am rămas concentrați în tot acest timp pe ceea ce este dreptul nostru de a câștiga cu partenerii noștri”, a spus el. „Și asta este în setul nostru strategic de produse. Așadar, partenerii care au rămas alături de noi și au lucrat cu noi în această perioadă au văzut că acest lucru se manifestă. Există avantajul emoțional de a vorbi acum despre Windstream cu încredere din punct de vedere financiar.”

Abordare agresivă

Windstream va fi acum „extrem de agresivă”, a spus Levine.

„Vom fi agresivi în jurul setului nostru de produse strategice, pentru că acolo pariem ferma”, a spus el. „Este vorba despre capacitățile noastre SD-WAN, capacitățile noastre UCaaS ancorate de proprietatea software pe care o avem cu OfficeSuite.”

Set-ul de produse de bază face ca Windstream să arate mai mult ca un „centru de putere al produselor bazate pe software” decât alte companii de telecomunicații, a spus Levine.”

„De acum și până la sfârșitul anului, ne veți vedea lansând câteva lucruri în octombrie, noiembrie și decembrie pe care le-aș considera perturbatoare”, a spus el. „Dar apoi, în ianuarie, când toată lumea va fi cam revenit în bucluc și sperăm că pandemia s-a terminat, alegerile s-au terminat și sperăm că lucrurile s-au liniștit, iar oamenii sunt concentrați să se întoarcă la afaceri, vom face lucruri care vor zgudui piața”.”

Windstream va oferi partenerilor instrumente în jurul setului său de produse strategice care „îi vor diferenția pe ei și ne vor diferenția pe noi, pentru clienții lor, de oricine altcineva”, a spus Levine.

„Vom face lucruri care vor face titlurile ziarelor”, a spus el. „Vom fi telco un-telco … vom face lucruri pe care nimeni altcineva de pe piață nu le face. Așteptați-vă la o mulțime de oferte inovatoare venite din partea noastră. Vom face să fie ușor să faci afaceri cu noi și vom fi cel mai valoros partener pentru canalul de distribuție care poate fi acolo.”

Windstream are o „istorie zbuciumată” cu canalul de distribuție în ultimii cinci ani, dar …

Pagini: 1 2 Următorul