Oamenii continuă să meargă înainte, deschid noi uși și încearcă lucruri noi. Pentru că sunt curioși, iar curiozitatea continuă să îi conducă pe căi noi. Pentru astfel de oameni curioși, oamenii de știință au dezvoltat un nou model care prezice când oamenii sunt dispuși să încerce lucruri noi. Oamenii de știință de la University College London, în colaborare cu Dunnhumby, o companie de știință a clienților, au dezvoltat acest nou instrument.

Acest model prezice când oamenii sunt gata să încerce lucruri noi. De exemplu, să treacă de la o marcă la alta. Oamenii de știință au examinat datele anonime de cumpărare de la peste 280.000 de cumpărători. Cumpărătorii au cumpărat în mod regulat produse din șase categorii. Aceste categorii sunt: bere, pâine, cafea, hârtie igienică, detergenți de rufe și iaurturi.

Profesorul Brad Love a declarat: „Modelul nostru arată că, cu cât oamenii cumpără mai mult un produs, cu atât este mai probabil să continue să facă acest lucru până când resetează ciclul prin explorarea unui nou produs. Pentru a ne testa teoria în lumea reală, am trimis cupoane la mii de persoane și am folosit modelul pentru a prezice cine le va folosi. Modelul a funcționat – persoanele care au schimbat recent mărcile au fost de două ori mai predispuse să folosească cupoanele pentru a încerca un produs nou.”

Studiile anterioare care folosesc recompense monetare afirmă contrariul de acum. Acesta afirma: cu cât cineva a ales mai mult timp să primească o recompensă cu valoare cunoscută, cu atât este mai probabil să aleagă o recompensă incertă la următoarea încercare. Dar această nouă cercetare este diferită în cazul recompenselor subiective. Alegerile conduc preferințele, mai degrabă decât preferințele conduc alegerile.

Studiul a constatat, de asemenea, că comportamentul de cumpărare a fost consecvent între diferitele categorii de produse. Dacă oamenii arată un model specific de cumpărături pentru un tip de produs, ei au avut tendința de a-l arăta și pentru celelalte.

Love a spus: „Un mod de a vedea acest lucru este că cineva care conduce un BMW devine o persoană BMW, mai degrabă decât „persoane BMW” care cumpără BMW-uri. Oamenii ar putea dori să reflecteze asupra motivelor pentru care le plac anumite produse și să se ferească să cumpere aceeași marcă din obișnuință. Dacă încercați să începeți obiceiuri mai sănătoase în noul an, sfatul meu ar fi să vă țineți de ceva consecvent la început, astfel încât să aveți mai multe șanse să vă mențineți în viitor.”

CITEȘTE: Codul vestimentar casual vă poate face să fiți mai bun la locul de muncă

Autorul principal, Dr. Peter Riefer, a declarat: „Acest lucru sugerează că oamenii au „personalități individuale de explorare” atunci când fac cumpărături, ceea ce este cu adevărat remarcabil având în vedere cât de diferite au fost cele șase produse. Pe o scală de timp de mulți ani, rata de explorare a oamenilor este remarcabil de stabilă – oamenii explorează întotdeauna cam în același ritm. Ceea ce descoperim este că în cadrul acestei stabilități există aceste tendințe de explorare și exploatare.”

.