Steve Hartman este CEO și președinte al Industrial Thermal Polymers, dar mai are o altă pretenție de faimă: El este cel care a decis pentru prima dată că tuburile de spumă colorată sunt o jucărie de piscină destul de amuzantă.

Hartman a inventat tăițeii de piscină în urmă cu trei decenii, când a intrat pentru prima dată în afaceri cu tatăl său în Toronto, Canada.

„Vom face tije de fund”, a spus tatăl său. Întrebarea următoare a lui Steve: Ce este o tijă de susținere?

Tatăl lui Steve i-a spus că tijele de susținere sunt folosite în orice lucru cu rosturi de dilatare – clădiri înalte, drumuri, rampe, piste de aterizare – îndepărtezi masticarea sau smoala și acolo este o tijă de spumă pentru a o etanșa. Familia Hartman făcea aceste tije de spumă.

„Întotdeauna aveam aceste tije de spumă (care zăceau prin preajmă)”, spune Hartman. „Erau gri și de 9 picioare și se părea că de fiecare dată când săream în piscină, ne jucam cu aceste lucruri.”

Așa că Hartman a amestecat un lot cu culoare și a încercat să le vândă câtorva dintre magazinele locale de aprovizionare pentru piscine. A existat doar o singură problemă: ce faci cu aceste lucruri?

„Am spus: „Ei bine, plutești cu ele, îți lovești fratele cu ele”. A fost greu de vândut”, spune Hartman.

Pe mai bine de un an, Hartman și-a vândut tăițeii, dar nimeni nu mușca. Din moment ce nu a făcut nicio vânzare, s-a gândit că de ce să breveteze lucrul?

Dar apoi s-a întâmplat un lucru amuzant. Canadian Tire, o companie care vinde tot felul de lucruri, a cumpărat un lot de tăiței și i-a pus la un preț suficient de mic pentru a-i atrage pe oameni.

„Oamenii treceau pe lângă ele și vedeau aceste tije de spumă viu colorate și nu erau siguri ce să facă cu ele. dar prețul era corect, așa că luau câteva și le încercau”, spune Hartman.

Tăiețeii au luat-o încet pentru o vreme. Dar în aceste zile este un element de bază al piscinelor, docurilor și plajelor de pretutindeni. Hartman spune că firma sa vinde între 6 și 8 milioane de exemplare pe an. Chiar dacă nu poate alunga imitatorii, Hartman estimează că Industrial Thermal Polymers produce aproximativ jumătate din oferta de fidea din America de Nord.

Și cel mai bun dintre toate? El nu mai trebuie să le spună oamenilor ce să facă cu ele. Există o mulțime de alte locuri pentru a găsi aceste informații.

.