Marketingul partenerilor B2B (B2B) este o metodă excelentă pentru a vă extinde aria de acoperire și pentru a vă conecta cu noi clienți potențiali. Atunci când vă asociați cu alte companii pentru a vă comercializa și vinde produsele, puteți profita de audiențele lor și vă puteți combina resursele pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Crearea strategiilor de marketing cu parteneri B2B poate fi complexă, totuși. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să creșteți succesul parteneriatelor dvs. de marketing.

WebFX are o experiență vastă în a ajuta companiile să dezvolte și să implementeze strategii de marketing pentru parteneri de canal care să conducă la rezultate. Pentru a afla mai multe despre modul în care vă putem ajuta să vă maximizați succesul în marketingul partenerilor de canal B2B, solicitați o ofertă gratuită.

Ce este marketingul partenerilor B2B?

Marketingul cu parteneri B2B implică parteneriate cu alte companii pentru a vă promova și vinde produsele.

Strategiile de marketing cu parteneri B2B vin în mai multe forme, inclusiv:

• Afiliere: Într-un acord de marketing afiliat, o companie trimite clienți către site-ul dvs. web, adesea prin crearea unui link către site-ul dvs.
• Distribuție: Într-un parteneriat de distribuție, lucrați cu o companie care vă integrează produsul în canalele sale de distribuție.
• Dealership: Într-un parteneriat de dealership, companiile pot deveni dealeri licențiați ai produselor dumneavoastră, ceea ce înseamnă că sunt certificate să vândă produsele dumneavoastră.
• Co-marketing: Într-un acord de co-marketing, două companii se asociază pentru a comercializa produsele celeilalte, poate sub forma unui pachet sau a unui produs combinat.

De exemplu, Doritos Locos Taco de la Taco Bell este un parteneriat de co-marketing de succes între Frito Lay și Taco Bell.

Acestea sunt doar câteva exemple din numeroasele tipuri posibile de parteneriate de marketing pentru companiile B2B. Companiile devin adesea creative și găsesc noi modalități unice de a se asocia cu alte companii pentru a-și comercializa și vinde produsele.

7 sfaturi pentru marketingul partenerilor B2B

Atunci, cum puteți crea o strategie de marketing de succes pentru partenerii B2B? Consultați aceste sfaturi!

Începeți la scară mică

Diferite tipuri de parteneriate necesită diferite niveluri de implicare. Un parteneriat de marketing afiliat, de exemplu, este relativ simplu, în timp ce un parteneriat cu un dealer este mai implicat.

Dacă sunteți nou în marketingul partenerilor de canal B2B sau compania dvs. este mai mică, luați în considerare posibilitatea de a începe cu un parteneriat mai simplu. Dacă parteneriatul funcționează bine, puteți încerca să treceți la un acord mai implicat.

Puteți începe cu un nivel mic cu fiecare nou partener potențial și apoi să ajungeți treptat la acorduri mai implicate cu aceștia.

De exemplu, ați putea începe cu un acord de afiliere în care dumneavoastră și partenerul dumneavoastră să vă conectați la site-urile celuilalt. Dacă acest lucru merge bine, ați putea începe să vă recomandați reciproc produsele. În cele din urmă, ați putea ajunge la un parteneriat de co-marketing sau la un alt aranjament mai implicat.

Această abordare graduală reduce și vă ajută să vă rafinați campaniile pentru a obține rezultate mai bune pe măsură ce avansați.

Stabilește obiective reciproce și definește-ți KPI

Stabilirea unor obiective clare și determinarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) pe care îi veți folosi pentru a vă măsura succesul este crucială pentru orice inițiativă de marketing. În cazul marketingului de parteneriat, trebuie, de asemenea, să vă asigurați că dvs. și partenerii dvs. sunt pe aceeași lungime de undă în ceea ce privește obiectivele dvs.

Obiectivele dvs. ar trebui să fie obiective SMART, care sunt:

• Specifice
• Măsurabile
• Acesibile
• Relevante
• Cronometrate în timp

Un exemplu de obiectiv non-SMART este „creșterea numărului de lead-uri generate”. Un exemplu de versiune SMART a acestui obiectiv este „creșteți numărul de lead-uri generate cu 50% până la sfârșitul anului.”

Lucrați cu partenerii dvs. la stabilirea obiectivelor pentru campanie și partajați date care să vă ajute să urmăriți succesul campaniei. Stabilirea obiectivelor reciproce și a indicatorilor cheie de performanță (KPI) vă va ajuta să vă mențineți campaniile pe drumul cel bun și să motivați partenerii să vândă mai multe dintre produsele dumneavoastră.

Stabiliți procesele de raportare

Un alt pas timpuriu crucial în crearea programelor de parteneriat B2B este să vă asigurați că aveți sisteme stabilite pentru urmărirea campaniilor și raportarea rezultatelor. De asemenea, trebuie să știți ce lead-uri au venit de la ce parteneri, mai ales dacă aveți un acord de împărțire a lead-urilor sau a veniturilor cu partenerii dumneavoastră.

Cu ajutorul marketingului digital, care utilizează canale bazate pe internet, puteți utiliza instrumente pentru a urmări automat datele despre lead-uri. Prin adăugarea de parametri UTM la URL-urile dvs., de exemplu, urmăriți ce lead-uri provin din ce surse.

Utilizând Campaign URL Builder de la Google, puteți genera un parametru UTM pentru fiecare dintre partenerii dvs. Google Analytics va urmări apoi câte lead-uri provin din diferite URL-uri. De asemenea, puteți utiliza parametrii UTM pentru a urmări lead-urile din diferite canale și campanii.

Puteți utiliza, de asemenea, instrumente precum MarketingCloudFX pentru a urmări datele de campanie, pentru a gestiona lead-urile și pentru a efectua alte sarcini cruciale.

Considerați toate etapele pâlniei de vânzări

Pentru parteneriate mai implicate, trebuie să le oferiți partenerilor dvs. materiale de marketing pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări.

Dacă nu sunteți familiarizat cu pâlnia de vânzări, aceasta este o reprezentare vizuală a procesului de vânzare.

• În partea de sus a pâlniei, aveți potențialii clienți potențiali care tocmai au aflat despre marca dvs.
• În mijlocul pâlniei, aveți clienții potențiali pe care trebuie să îi implicați pentru a le crește interesul pentru produsele și serviciile dvs.
• În partea de jos se află cei mai calificați potențiali clienți potențiali care sunt gata să ia o decizie de cumpărare.

Pe măsură ce vă deplasați în josul pâlniei de vânzări, aveți mai puțini potențiali clienți potențiali, dar aceștia devin din ce în ce mai calificați.

Furnizarea partenerilor dvs. de materiale de marketing pentru fiecare dintre aceste etape le permite să vă comercializeze produsele mai eficient pentru a crește vânzările.

De exemplu, dacă vindeți software de contabilitate, conținutul din partea de sus a tunelului poate oferi sfaturi de contabilitate pentru întreprinderile mici, în timp ce conținutul din partea de jos a tunelului ajută clienții potențiali să aleagă software-ul de contabilitate potrivit.

Să profitați de canalele de marketing digital

Astăzi, peste 4 miliarde de oameni folosesc internetul și peste 2 miliarde fac cumpărături online. Dacă nu aveți o prezență online puternică, pierdeți un grup uriaș de potențiali clienți. Marketingul digital vă ajută afacerea să fie găsită și să creați o impresie pozitivă online.

Pentru a crește succesul dvs. în marketingul partenerilor B2B, asistați-vă dealerii, distribuitorii sau alte tipuri de parteneri cu tactici de marketing digital, cum ar fi:

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO implică diverse metode pentru a ajuta un site web să se claseze bine în rezultatele căutărilor pentru termeni cheie relevanți. Poziționarea în căutare este importantă, deoarece 71% dintre clienții B2B își încep cercetările cu ajutorul motoarelor de căutare.

Pay-per-click (PPC) publicitate

Campanii de publicitate PPC vă permit să plasați anunțuri targetate pe paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), pe site-urile de social media și pe alte site-uri web.

Marketing social media

Marketingul social media implică postarea pe social media și interacțiunea cu utilizatorii de social media pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a ajunge la noi prospecți.

Marketing prin e-mail

Cu ajutorul marketingului prin e-mail, puteți hrăni clienții potențiali și puteți păstra legătura cu clienții, trimițându-le e-mailuri pe teme care corespund intereselor lor.

Content marketing

Circa 91% dintre marketerii B2B folosesc content marketing, dar profitând de numeroasele tipuri de conținut digital disponibile vă puteți ajuta să realizați conținut care să fie mai performant decât restul.

Puteți să le oferiți partenerilor dvs. conținut finalizat, să colaborați cu ei pentru a crea piese sau să le oferiți instrumente și idei pentru a-și crea propriul conținut. Câteva tipuri de conținut pe care să le luați în considerare sunt:

• VIDEO
• Podcast
• Infografice
• Webinar
• E-.books
• Hârtii albe
• Studii de caz
• Cercetări originale

Să vă țineți partenerii la curent

Pentru a vă îmbunătăți relațiile cu partenerii și pentru a stimula succesul programelor dvs. de parteneriat B2B, țineți-i pe partenerii dvs. la curent cu modificările aduse companiei, produselor și inițiativelor de marketing pentru parteneri.

Considerați posibilitatea de a organiza o întâlnire sau o convorbire telefonică periodică cu partenerii dvs. în timpul căreia să le oferiți orice actualizări importante și să le răspundeți la orice întrebări pe care le au.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că partenerii vă pot contacta cu ușurință în afara întâlnirilor regulate. Faceți în așa fel încât să le fie ușor să vă împărtășească datele de vânzări și alte informații, de asemenea, poate prin intermediul unei platforme de marketing digital.

Creați un portal pentru parteneri

Dacă lucrați cu numeroși parteneri sau aveți unele parteneriate de marketing mai implicate, luați în considerare crearea unui portal pentru parteneri pe site-ul dumneavoastră. Partenerii se pot conecta la aceste portaluri și pot accesa informații despre produse, materiale de marketing și date despre campanii și pot comunica cu punctul lor de contact din cadrul companiei dumneavoastră.

Iată cum arată portalul pentru parteneri al Samsung. Partenerii îl pot folosi pentru a accesa informații despre produse, materiale de marketing, instruire și multe altele.

Acesul la aceste resurse ușurează lucrurile pentru partenerii dumneavoastră, ceea ce îmbunătățește experiența lor de lucru cu dumneavoastră. De asemenea, reduce volumul de muncă al angajaților dvs. deoarece nu trebuie să trimită materiale fiecărui partener în parte.

Servicii de marketing pentru parteneri B2B de la WebFX

La WebFX, am ajutat întreprinderi din numeroase industrii să aibă succes cu marketingul pentru partenerii lor de canal. Oferim o suită completă de servicii de marketing digital care vă pot duce marketingul partenerilor B2B la nivelul următor, inclusiv:

• SEO
• Publicitate PC
• Marketing social media
• Marketing prin e-mail
• Marketing de conținut
• Și multe altele

Serviciile noastre de marketing digital obțin rezultate. Am generat venituri de peste 2,4 miliarde de dolari pentru clienții noștri în ultimii cinci ani.

Pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de marketing pentru partenerii de canal, solicitați astăzi o ofertă gratuită sau sunați-ne la 888-601-5359 pentru a vorbi cu un strateg!