Când auziți cuvântul „argument”, s-ar putea să vă imaginați scene de bătălie: politicieni care fac schimb de insulte doar pentru a câștiga puncte în fața adversarilor sau colegi de cameră care se ceartă pentru că e rândul lor să ducă gunoiul afară. Dar scriitorii academici care își atacă cititorii rareori consideră că această strategie este răsplătită. Noi producem argumente academice și profesionale în primul rând pentru că trebuie să ne angrenăm cititorii ca aliați – nu ca dușmani. Dacă cititorii simt că argumentele dumneavoastră le atacă propriile lor poziții, doborându-le ideile în timp ce vă apărați propriile noțiuni până la moarte – ei bine, este mai probabil că vă vor considera mai degrabă dușmanul lor decât aliatul lor.

După cum ați observat mai sus, chiar și limbajul nostru comun despre argumentare concepe adesea în mod metaforic argumentația ca pe un război: o luptă care continuă până când o capitulare sau un avantaj copleșitor clarifică învingătorii și învinșii. Dar, în contexte profesionale și academice, aproape întotdeauna trebuie să ne gândim la argumentare în mod diferit. Atunci când discutăm, discutăm despre o problemă comună. În argumentația academică, toți suntem – sau ar trebui să fim – mai interesați de găsirea celor mai puternice soluții la o problemă decât de simpla susținere a propriei noastre poziții prestabilite și de neclintit. În aceste contexte, argumentele dumneavoastră vor funcționa cel mai bine atunci când colaborează cu cititorii, mai degrabă decât când îi atacă. Acest lucru înseamnă că va trebui să le oferiți cititorilor motive întemeiate pentru a schimba ceea ce gândesc sau fac.

Din moment ce scopul argumentării academice și profesionale este acela de a rezolva o problemă, nu trebuie întotdeauna să vă convingeți complet cititorii pentru a reuși. Și în timp ce acceptarea deplină este greu de obținut, pentru multe probleme puteți reuși mutându-vă cititorii la un nivel mai modest de acceptare a argumentului dumneavoastră.

.