Și cum puteți obține parfumuri de calitate la prețuri cinstite? (vezi mai jos)

Perfumul a fost întotdeauna considerat un produs de lux… dar ce anume îl face atât de scump? De ce este parfumul atât de scump?

Asta este cu siguranță ceea ce m-am întrebat săptămâna trecută, în timp ce am ieșit dintr-un magazin după ce am cheltuit din nou peste 80 de dolari pe o apă de toaletă de 3,4 FL Oz / 100ml. Desigur, deși această sumă poate părea mare pentru o sticluță mică de lichid, orice pasionat de parfumuri vă poate spune că parfumurile sunt adesea mult mai scumpe chiar și decât atât. Cu doar două săptămâni în urmă, am cumpărat o apă de toaletă de nișă, în același format, pentru suma uriașă de 230 de dolari. Da, mă doare portofelul… dar inima vrea ceea ce vrea inima (sau, în acest caz, nasul)!
Se pare că suntem cu toții dispuși să plătim prețul; la aproape 40 de miliarde de dolari în vânzări globale, industria parfumurilor nu suferă, asta e sigur. Dar m-a făcut să mă gândesc; care este adevărata poveste din spatele a ceea ce plătim la tejgheaua de parfumuri?

O scurtă căutare online relevă ceea ce v-ați aștepta, și anume că costul se datorează în principal unei combinații de trei factori:

Ingrediente – Parfumul este realizat folosind substanțe aromatice puternice și alte ingrediente.

Marketing – Lansarea unui produs și crearea unei conștientizări în jurul acestuia poate costa milioane de euro.

Ambalaj – Parfumurile vin în flacoane unice, foarte sofisticate.

Toate acestea sună destul de rezonabil. Dar cum se descompune cu adevărat? Ei bine, haideți să ne uităm puțin mai atent la fiecare parte.

Ingrediente pentru parfumuri

Nu există nicio îndoială că unele dintre ingredientele folosite în parfumuri pot fi scumpe. Ingredientele deosebit de rare sau căutate, în special cele naturale, pot costa practic greutatea lor în aur! Unele dintre cele mai exorbitante exemple includ uleiul de oud, care în prezent costă în medie peste 30.000 de dolari pe kg, și absolutul de oris, la o valoare raportată de 50.000 de dolari pe kg.

Cu toate acestea, marea majoritate a parfumurilor de pe piață nu cheltuiesc atâția bani pe ingrediente!

Celebrul parfumier francez Jean-Claude Ellena a spus odată că parfumul propriu-zis reprezintă doar 6 la sută din costul total. În zilele noastre, se pare, chiar și aceasta este o estimare generoasă. Potrivit lui Chandler Burr în cartea sa The Perfect Scent: A Year in the Perfume Industry in Paris and New York (Un an în industria parfumurilor la Paris și New York), „doar aproximativ 3 la sută din prețul din magazin reprezintă mirosul. Restul este reprezentat de ambalaj, publicitate și marje”. El adaugă: „ieftinirea formulei este principalul motiv pentru care cele mai multe parfumuri „fine” sunt niște rahaturi totale.”

Autoarea de parfumuri Alyssa Harad este de acord cu această evaluare, notând în cartea sa Coming To My Senses că „de multe ori, costul real al unui parfum dintr-o sticlă de cincizeci de dolari de marfă comercială este de câțiva bănuți.”

Între timp, se pare că industria continuă să găsească modalități de a reduce costurile ingredientelor. Burr notează în cartea sa că, cu zece ani în urmă, ingredientele pentru un parfum fin puteau costa până la 300 de euro (350 de dolari americani) pe kilogram, dar că, mai recent, parfumierii ar considera că un buget chiar și de 100 de euro pe kilogram este „ca și cum ai câștiga la loterie; 15 euro este mai mult decât atât!”. Cartea lui Burr a fost publicată în 2008, așa că ne putem doar imagina cât de mult a mai scăzut de atunci prețul și, ulterior, calitatea producției comerciale de parfumuri.

Considerând toate acestea, te-ai gândi că parfumul ar fi afacerea în care să te implici! Cu toate acestea, experții din industrie sunt de acord că marjele de profit la parfumuri nu sunt chiar atât de mari; de fapt, potrivit lui Burr, „în cele din urmă, profiturile din industria parfumurilor se întorc spre ceea ce tind să facă companiile de asigurări”. Deci, în mod clar, există mai mult în această poveste.

Marketing

Puteți crea cel mai amețitor parfum din lume, dar dacă nimeni nu știe despre el, nu îl va cumpăra.

Poate că nu este surprinzător, atunci, că o mare parte din ceea ce plătiți pentru o sticlă de parfum este marketingul său. De la campaniile publicitare elaborate în sine până la plasamentele din reviste, televiziune și panouri publicitare unde sunt văzute, totul are un preț. În cartea sa, Burr îl citează pe Carlos Timiraos, vicepreședintele de marketing global al Coty la acea vreme, spunând că „lansarea vă va costa cel puțin 2-3 milioane de dolari, apoi publicitatea și marketingul anual costă zeci de milioane.”

Cea mai scumpă reclamă făcută vreodată a fost pentru un parfum. Reclama Chanel No. 5 din 2004, în care apare Nicole Kidman, a costat o producție fără probleme de 33 de milioane de dolari. Așezați ștacheta la un nivel ridicat? Fără îndoială. Dar în acel an s-au înregistrat vânzări record pentru iconicului parfum, iar oamenii își mai amintesc de reclamă până în ziua de azi. Toate acestea servesc pentru a întări cât de important este marketingul pentru industria parfumurilor.

Deși majoritatea mărcilor de parfumuri nu cheltuiesc chiar atât de mulți bani pentru campaniile lor publicitare, bugetele sunt încă ridicate; potrivit unui raport din 2016 al A.T. Kearney, aproximativ 800 de milioane de dolari pe an sunt cheltuite pentru marketingul parfumurilor. Atenție, același raport confirmă faptul că o mare parte din această sumă pare să fie în zadar, deoarece majoritatea oamenilor nu sunt atât de puternic influențați de reclamele la parfumuri… dar tot cheltuiesc, iar costurile sunt transferate către noi, consumatorii.

Sticle de parfum &ambalaj

ambalajul este într-adevăr important când vine vorba de parfum. Flaconul trebuie să protejeze calitatea și integritatea parfumului, fiind sigur și ermetic. Cutia trebuie să îl protejeze de lumină, asigurându-i un termen de valabilitate îndelungat până când este cumpărat. Totuși, din perspectiva unei companii de parfumuri, acestea sunt departe de a fi cele mai importante considerente.

Un parfum trebuie să vină într-un ambalaj care să fie unic, atractiv, să reprezinte bine marca și să se „simtă bine” pentru persoana care îl va folosi. Trine Mork de la popularul blog de parfumuri, ScentGourmand, scrie că „greutatea flaconului și calitatea cutiei sunt importante pentru a-i face pe clienți să simtă că au obținut valoare din achiziția lor.”

Desigur, acest lucru se adaugă la costul total de producție și, în cele din urmă, la prețul din magazin.

Ce altceva se mai adaugă la cost?

Există alte câteva costuri, poate mai puțin evidente, care se adaugă, de asemenea, la total.

Perfumerii creează parfumul. Aceștia sunt adesea numiți „fantome”, deoarece, deși au creat parfumul, nu sunt foarte cunoscuți publicului larg. Cei mai mulți dintre ei lucrează pentru câteva mari companii internaționale de parfumuri ale căror nume majoritatea oamenilor nu le-au auzit niciodată.

Trei dintre aceste companii – Givaudin, Firmenich și International Flavour and Fragrance (IFF) – controlează aproape 50 la sută din piață, furnizând tuturor mărcilor de parfumuri, cum ar fi Estee Lauder și Coty, cu „sucul” care intră în sticlele lor.

Producătorii de parfumuri, precum Givaudan, se pare că pun o marjă de 300 până la 400 la sută pe formulele lor – sau, după cum spune Burr, „dacă au un cost al materiei prime de 10 dolari pe kilogram, ar putea să îi ceară lui Estee Lauder 40 de dolari pe kilogram pentru aceasta.”

Înrudit cu marketingul, dar într-o categorie aparte, se află licențierea unui parfum. Statutul de celebritate are un preț! De multe ori, celebritatea are un rol foarte mic, dacă nu chiar deloc, în dezvoltarea efectivă a produsului, însă, potrivit lui Leah Bourne, Senior Editor al Stylecaster, celebritățile pot câștiga „între 5 și 10 la sută din vânzări pentru licențierea numelui lor pentru un parfum, în plus față de o plată inițială de peste 3 milioane de dolari.”

Apoi mai sunt și comercianții cu amănuntul. Marjele de profit ale comercianților cu amănuntul pot fi substanțiale. Marile magazine și parfumeriile de specialitate trebuie să acopere lucruri precum salariile și comisioanele personalului, marketingul și expunerile din magazin și cheltuielile generale normale… și, bineînțeles, au dreptul și la o parte din profitul real. Rapoartele variază, dar, în general, se pare că este de așteptat o marjă de profit cuprinsă între 20 și 80 la sută în etapa de vânzare cu amănuntul.

Așa că, pentru a rezuma totul, conform unui articol revelator de pe DailyFinance de la AOL, defalcarea unei ape de toaletă de 100 de dolari ar putea arăta cam așa:

Flacon: 6 dolari

Ambalaj: 4$

Marketing: 8$

Comision de vânzare: 6$

Taxă de licență: 4$

Cheltuieli generale ale producătorului: 15$

Profitul producătorului: 15$

Cheltuieli generale ale comerciantului cu amănuntul: 25$

Profitul comerciantului cu amănuntul: 15

Și sucul propriu-zis: 2$

Așa este – produsul în sine este partea cea mai puțin valoroasă din întreaga ecuație. Aruncăm cu plăcere banii noștri munciți cu greu către companii care au construit o industrie enormă, costisitoare, ai putea spune chiar umflată, în jurul unui lucru foarte simplu: apă parfumată. Având în vedere toate acestea, pare nefericit că parfumul este atât de costisitor. Este o plăcere de care, în opinia mea, ar trebui să se bucure mult mai mulți.

Din păcate, lumea digitală schimbă rapid ecuația atunci când vine vorba de cumpărarea de parfumuri. Noi, cei de la Splash of Scent, suntem capabili să evităm cheltuieli precum magazinele de vânzare cu amănuntul de cărămidă și mortar și marketingul tradițional, astfel încât putem să ne menținem costurile generale scăzute. Acest lucru face posibilă vânzarea de parfumuri de înaltă calitate (cu ingrediente premium) la un preț mult mai mic decât ar fi într-un mare magazin sau într-un magazin specializat, făcând lumea parfumurilor fine mult mai accesibilă.

Și asta cu siguranță ne miroase ca o idee bună.

.