Agenții imobiliari știu că o parte esențială a procesului de vânzare și cumpărare a unei case este casa deschisă. Timp de zeci de ani, casele deschise au urmat o formulă destul de standard, care s-a dovedit a fi încercată din nou și din nou.

Cu toate acestea, vremurile se schimbă, iar tehnologia este un motor important în acest sens. Astăzi, există o mulțime de motive pentru care casele deschise virtuale devin o alternativă atractivă. Tot mai mulți agenți imobiliari folosesc o casă deschisă virtuală ca o nouă modalitate de a atrage mai mulți clienți și de a încheia tranzacții.

Iată ce trebuie să știți despre casele deschise virtuale și de ce aceasta este o tendință în creștere pentru agenții imobiliari.

Ce este o casă deschisă virtuală?

O casă deschisă virtuală este o modalitate de a arăta o casă potențialilor cumpărători atunci când aceștia nu pot intra fizic într-o proprietate. Există o mulțime de motive pentru asta.

De exemplu, uneori, potențialii cumpărători locuiesc departe și se mută în cealaltă parte a țării. De asemenea, pot exista probleme de sănătate. În momentele în care proprietarii preferă distanțarea socială – sau dacă există ordine COVID-19 de adăpostire pe loc – tururile virtuale pot lua locul tururilor în persoană.

Îmbunătățirile în tehnologie au ajutat la alimentarea tendinței turului virtual al casei deschise, de asemenea. Agenții imobiliari pot folosi acum materiale video de înaltă definiție care îi ajută pe cumpărători să se simtă ca și cum s-ar plimba printr-o casă.

Cum să faci un tur virtual al casei deschise

Obiectivul principal pentru majoritatea tururilor casei deschise este de a atrage cumpărătorii interesați și de a încheia vânzarea. Tururile virtuale pot face același lucru. Cheia este să reușești să o faci corect cu abordarea ta și cu tehnologia pe care o folosești.

Iată pașii pe care ar trebui să îi urmați pentru a vă asigura că aveți toate piesele la locul lor pentru a găzdui o casă deschisă virtuală excelentă pentru clientul dumneavoastră.

Alegeți platforma

Tururile virtuale cu casa deschisă au devenit din ce în ce mai sofisticate de-a lungul anilor. Există argumente pro și contra cu fiecare dintre cele două opțiuni cele mai comune:

Video înregistrat casa deschisă virtuală

În funcție de buget, puteți angaja un videograf pentru a produce un videoclip cinematografic pentru turul dvs. virtual sau puteți adopta abordarea DIY și puteți folosi simple înregistrări video cu telefonul mobil.

Cu această abordare, veți putea controla ceea ce împărtășiți în videoclip și îl puteți face cu adevărat să strălucească prin evidențierea celor mai atractive puncte de vânzare. Cu toate acestea, clienții dvs. nu vor avea parte de experiența imersivă în timp real și interactivă a unei case deschise virtuale în direct.

Casa deschisă virtuală în direct

Mulți agenți imobiliari găzduiesc case deschise virtuale în timp real folosind telefonul mobil cu platforme de videoconferință sau social media pentru a prezenta casa și, de asemenea, pentru a răspunde la întrebări.

Clienții se bucură de această metodă pentru că oferă o experiență mai personalizată și pot pune întrebări pe baza a ceea ce văd pe ecran. De asemenea, le pot cere agenților să se întoarcă la o anumită cameră sau să mărească ceva. Acest lucru creează o experiență mai interactivă pentru clienții dvs. față de un tur virtual preînregistrat.

Pe de altă parte, este, de asemenea, un pic mai imprevizibil. Poate fi greu să te obișnuiești să fii în fața camerei de filmat, problemele tehnice ar putea crea probleme și s-ar putea să fii nevoit să răspunzi la unele întrebări pe care nu le-ai fi luat în considerare.

Anunțați-vă casa deschisă

După ce v-ați hotărât asupra abordării, doriți să vă anunțați clienții.

Dacă găzduiți un eveniment live pentru mai multe persoane, stabiliți data cu una sau două săptămâni înainte, astfel încât să aveți timp să îl promovați și să le dați clienților dvs. posibilitatea de a confirma prezența.

Gândiți-vă la modul în care veți capta lead-urile interesate. O abordare este să configurați o pagină de destinație personalizată pentru fiecare casă deschisă pe care o faceți. În acest fel, atunci când vă împărtășiți știrile și direcționați persoanele interesate către acea pagină de destinație prin e-mail, site-ul dvs. web și social media.

Majoritatea agenților imobiliari folosesc Instagram, așa că, dacă folosiți un videoclip static, încercați să postați un mic fragment de teaser care să arate data la care casa deschisă virtuală intră în direct. Pentru evenimentele live, filmați un mini-video care împărtășește casele deschise virtuale din programul dumneavoastră.

De asemenea, actualizați site-ul dvs. web, inclusiv listarea casei cu informații despre casa deschisă virtual și trimiteți un e-mail clienților dvs. interesați.

Aflați mai multe despre tehnicile de marketing pentru agenții imobiliari.

Faceți-vă temele

Pregătiți-vă pentru casa dvs. deschisă virtuală la fel cum ați face-o cu o casă deschisă tradițională în persoană.

Începeți prin a vă pregăti notițele. Puțină spontaneitate este grozavă, dar nu vreți să o luați complet pe nepregătite. Cunoașteți-vă punctele cheie, trasați traseul pe care doriți să îl urmați și evidențiați ce caracteristici doriți să evidențiați în fiecare cameră.

Mulți agenți imobiliari fac mai întâi o repetiție pentru a rezolva problemele și pentru a se sincroniza bine. Dacă adoptați această abordare, asigurați-vă că exersați aproape de ziua casei deschise virtuale, astfel încât să fie încă proaspătă în memoria dumneavoastră.

În plus, treceți prin casă și asigurați-vă că totul arată bine, pregătiți iluminatul și testați sunetul, astfel încât să știți exact cum va arăta turul virtual.

În cele din urmă, nu uitați să testați sistemul dvs. de captare a lead-urilor. Treceți prin proces și testați toate link-urile promoționale și formularele de înscriere pentru a vă asigura că toată lumea primește informațiile corecte și că primiți lead-uri în sistemul dumneavoastră.

Concentrați-vă pe ziua casei deschise virtuale

După ce sosește ziua casei deschise virtuale, dacă v-ați făcut toate pregătirile, vă puteți relaxa știind că sunteți în mare formă.

Iată ce ar trebui să faceți:

• Dormiți bine înainte, astfel încât să vă simțiți proaspăt și gata de plecare.
• Arrivați la proprietate mai devreme, astfel încât să aveți timp să vă pregătiți.
• Revizuiește-ți notițele.
• Fă o ultimă plimbare, astfel încât să poți face ajustări și pregătiri de ultim moment.
• Amintește-ți să zâmbești și să te prezinți, și include adresa locuinței la începutul videoclipului tău.

În final, fii tu însuți! Se poate simți descurajant să fii în fața camerei, dar tot ce trebuie să faci este să te gândești la asta ca și cum ai purta o conversație cu clienții tăi.

După ce este timpul să începi casa deschisă, lasă-te ghidat de încrederea și expertiza ta.

În timp ce ajungi la final, lasă timp pentru întrebări. Acest timp este o parte cu adevărat critică a turului casei. Aici este momentul în care puteți face o conexiune personală cu un potențial cumpărător de locuință și vă puteți folosi entuziasmul dvs. cu privire la casă pentru a-l face să se implice.

Cu cât vă simțiți mai relaxat, cu atât mai bine va străluci personalitatea camerei dvs. de filmat.

Câteva sfaturi suplimentare

Pe măsură ce acumulați mai multă experiență cu tururile virtuale, veți începe să vă dați seama că există câteva sfaturi și trucuri cheie pe care le cunosc experții din industrie care sunt cu adevărat familiarizați cu aceste tururi.

Acestea sunt câteva sugestii:

• Considerați posibilitatea de a obține un amic de casă deschisă, cineva care vă poate ține camera și vă poate ajuta cu configurarea tehnică, iar dvs. puteți face același lucru pentru ei.
• Nu uitați să evidențiați și exteriorul casei. Atractivitatea bordurii contează, la fel și curțile din spate.
• Detalii contează în casele deschise, așa că evidențiați finisajele, dimensiunile dulapurilor și spațiul din garaj, pentru a numi doar câteva.
• Planificați menținerea casei deschise virtuale live la 10-20 de minute. În funcție de mărimea casei, nu vreți să vă grăbiți sau să o faceți să se prelungească. Casele deschise virtuale înregistrate pot fi un pic mai scurte.
• Anticipați ce întrebări vor pune clienții dvs. și planificați din timp răspunsurile, mai ales dacă mergeți în direct.
• Puteți folosi întotdeauna fragmente din videoclipurile de la casele deschise pe rețelele de socializare și pe site-ul dvs. pentru o promovare suplimentară.

Rețineți, scopul dvs. cu orice casă deschisă este de a transforma oamenii curioși în cumpărători de case interesați.

Estabiliți-vă ca un expert atât pentru casă, cât și pentru zona locală, astfel încât spectatorii să plece cu o bună impresie despre casă și comunitate. O casă deschisă virtuală este o șansă excelentă de a obține un public captiv entuziasmat să lucreze cu dumneavoastră.

După casa deschisă

După ce casa deschisă virtuală s-a terminat și ați făcut curățenie și ați pus deoparte echipamentul, munca dumneavoastră nu s-a terminat. Poate că cea mai importantă parte este să vă concentrați asupra pașilor următori, inclusiv asupra modului în care să vă transformați casa deschisă în vânzări.

Iată câteva abordări pe care le puteți adopta:

• Asigură-te că îi contactezi imediat pe toți cei care s-au înscris la casa deschisă și au lăsat întrebări sau comentarii și întreabă-i dacă ar dori să stabilească o întâlnire cu tine pentru mai multe vizionări. Loviți fierul cât e cald.
• Aveți pregătit un pachet de informații cheie pentru a le împărtăși prin e-mail și text, care include toate specificațiile casei, un link pentru a viziona din nou casa deschisă, imagini de înaltă calitate.
• Nu ezitați să dați curs. Majoritatea tranzacțiilor nu sunt încheiate la prima interacțiune. Veți ieși în evidență din mulțime dacă veți fi activi și veți rămâne în contact. Chiar dacă această casă nu este perfectă pentru acest potențial cumpărător, există șanse să aveți alte opțiuni care s-ar putea potrivi bine.
• Continuați să promovați proprietatea pe canalele dvs. de socializare. Postați fragmente din videoclipul dvs. pe Instagram și evidențiați-l în anunțurile de pe Facebook care vizează unii dintre participanți și alții ca ei. Nu se știe niciodată când această casă ar putea capta interesul unui potențial cumpărător.

Majoritatea agenților imobiliari sfârșesc prin a avea succes de la casele deschise și nu există niciun motiv pentru care să nu puteți încheia afacerea și cu casele deschise virtuale. Cheia este să vă asigurați că vă conectați cu participanții și că faceți munca de teren odată ce casa deschisă s-a terminat.

Stați protejat

Ați putea crede că nu aveți de ce să vă faceți griji când vine vorba de o casă deschisă virtuală. La urma urmei, niciun client nu se află de fapt în casă cu dvs., așa că nu există riscul ca ei să aibă un accident și dvs. să fiți răspunzător.

Încă vreți să vă asigurați că sunteți protejat, nu numai în cazul unei împiedicări sau al unei alunecări, ci și în cazul în care deteriorați din greșeală ceva în interiorul casei în timpul turului. Același lucru este valabil și în cazul în care faceți o greșeală în timpul turului. Dacă din greșeală furnizați informații incorecte sau nu dezvăluiți fapte importante despre proprietate, v-ați putea confrunta cu o eventuală acțiune în justiție.

Asigurarea agentului imobiliar vă acoperă împotriva accidentelor și erorilor comune și a altor riscuri, astfel încât să fiți protejat.

Cu Next Insurance, veți obține o acoperire accesibilă, adaptată nevoilor dumneavoastră, și puteți obține o ofertă online în doar câteva minute.

.