Bedrock Key Takeaways

1. TL US XAOC este o geografie Nielsen utilizată pentru a rezuma datele de pe toate piețele multicanal.
2. TL US XAOC oferă o imagine de ansamblu a tendințelor vânzărilor naționale și a dimensiunilor pieței, care este de neprețuit pentru comercianții cu amănuntul și producătorii CPG.
3. Nielsen include, de asemenea, acces exclusiv la retaileri extrem de importanți – cum ar fi Whole Foods – care nu este disponibil de la alți furnizori sindicalizați.

Achiziția dumneavoastră First Data ar trebui să includă TL US XAOC (Nielsen) sau TL US MULO (IRI/SPINS)

Industria CPG modernă este alimentată nu doar de vânzări, ci și de date. Având la dispoziție datele potrivite, mărcile pot descoperi oportunități ascunse și pot analiza tendințele. Acesta este motivul pentru care furnizorii de date sindicalizate care agregă date despre comerțul cu amănuntul joacă un rol atât de esențial pentru mărcile CPG. Pentru dovadă, nu trebuie să ne uităm mai departe de canalul total al pieței Nielsen XAOC, care ajută la înțelegerea tendințelor vânzărilor la scară națională. Așadar, ce înseamnă XAOC și cum poate aduce beneficii mărcii dumneavoastră? Să aruncăm o privire mai atentă.

Ce înseamnă XAOC

Total SUA XAOC este o geografie utilizată de furnizorul de date sindicalizate Nielsen pentru a rezuma piețele multicanal. Ea agregă toate datele naționale privind piața cross-outlet din următoarele canale:

• Alimente/Grocery
• Droguri
• Mass Merchandisers
• Walmart
• Club Stores
• Dollar Stores
• Military DECA.

Termenul XAOC însuși înseamnă „eXtended All Outlet Combined”. Este unul dintre cele trei canale Nielsen: celelalte sunt AOC, care acoperă doar produsele alimentare/grocery, Drug și Mass Merchandiser; și canalul XAOC, denumit pe bună dreptate XAOC, inclusiv canalul Convenience.

De ce a fost înființat XAOC

La sfârșitul anilor 1990 și începutul anilor 2000, datele sindicalizate nu erau disponibile la fel de mult ca în prezent. Pe atunci, cele mai mari surse de date disponibile pe piața națională luau forma unor canale precum AOC, dar excludeau datele de la Walmart. Producătorii și comercianții cu amănuntul care lucrează în afara acestor canale au trebuit să găsească surse alternative pentru a înțelege tendințele care apar în locuri precum magazinele Club și magazinele Dollar.

În 2012, totul s-a schimbat atunci când Walmart a deschis accesul la datele sale POS. Furnizorii de date sindicalizate, precum Nielsen, au obținut o multitudine de informații care oferă o imagine mai cuprinzătoare a piețelor naționale de retail. Pe măsură ce furnizorii și-au extins ofertele de date POS cu canale precum XAOC, progresele tehnologice în ceea ce privește calitatea datelor de scanare au ajutat analiștii să creeze rapoarte mult mai granulare. De atunci, tot mai mulți comercianți cu amănuntul și-au împărtășit datele de scanare cu Nielsen și alții.

Ca urmare, industria CPG a devenit mult mai axată pe date. Producătorii puteau să își înțeleagă performanța vânzărilor cu un grad de acuratețe mult mai mare decât oricând înainte și să ofere partenerilor lor de retail recomandări de sortimente, prețuri, promoții și distribuție bazate pe informații. Poate cel mai important, start-up-urile cu resurse limitate puteau localiza și viza golurile de distribuție lăsate neglijate timp de zeci de ani.

De ce XAOC este vital pentru industria CPG

XAOC este doar unul dintre canalele multimarcă disponibile pentru întreprinderile CPG, dar este unul semnificativ. Cu acest acces, comercianții cu amănuntul și producătorii obțin date brute care oferă o imagine de ansamblu a tendințelor vânzărilor la nivel național. Dacă o anumită categorie începe să câștige mai mulți dolari sau dacă dimensiunile pieței încep să se schimbe, XAOC este locul unde analiștii vor vedea cum se desfășoară acest lucru.

Pe lângă aceste beneficii, Nielsen include în canalele sale AOC și XAOC date exclusive despre comerțul cu amănuntul care nu sunt disponibile de la alți furnizori, inclusiv date de la POS din:

• Whole Foods
• Smart & Final
• Byerlys / Lunds
• Kinney Drugs
• Dollar General
• Family Fred’s
• PetSmart
• Petsense
• Alți retaileri cheie din canalul pentru animale de companie.

Ce poate face Bedrock cu datele XAOC

XAOC servește ca punct de referință pe piață cu care vă veți compara performanța. Dacă depășiți media națională, veți folosi acest punct în discursul dumneavoastră de vânzare. În mod tradițional, analiștii CPG vor converti aceste informații în ceva util și acționabil. Din păcate, acest rezultat ia adesea forma unor rapoarte periodice și prezentări de vânzări – nu întotdeauna cea mai bună utilizare a timpului unui analist.

La Bedrock Analytics, credem că mărcile CPG sunt cel mai bine servite atunci când analiștii petrec mai mult timp pe inițiative strategice și mai puțin timp pe rapoarte. În acest scop, platforma noastră de vizualizare convertește automat datele XAOC în povești de vânzări convingătoare, care reprezintă în mod transparent unde se încadrează marca dvs. pe piața actuală. Dacă sunteți nou în ceea ce privește datele sindicalizate și de vânzare cu amănuntul, Bedrock vă poate ajuta să profitați la maximum de XAOC chiar astăzi, cu o perioadă de probă gratuită alimentată de Nielsen!

Dacă doriți să aflați mai multe despre modurile în care Bedrock vă poate ajuta, rezervați o demonstrație cu noi astăzi!