Au existat o mulțime de fuziuni și achiziții blockbuster în lumea integrării AV în ultimii ani, dar niciuna nu a fost atât de aproape de a trimite valuri de șoc în industrie pe cât a făcut-o asocierea dintre AVI-SPL și Whitlock atunci când au apărut primele vești despre aceasta astăzi.

Compania nou fuzionată, care va păstra numele AVI-SPL, va avea ca investitor majoritar pe Marlin Equity, iar H.I.G Capital va deține o participație minoritară.

„Acesta este un nou capitol incredibil de interesant pentru compania noastră, pentru angajații noștri și pentru clienții noștri”, a declarat directorul general al AVI-SPL, John Zettel, în anunțul privind combinația.

„AVI-SPL și Whitlock au împărtășit întotdeauna o admirație și un respect reciproc datorită pasiunii noastre similare pentru inovație și angajamentului de a oferi experiențe de clasă mondială clienților.

„Combinarea acestor puncte forte, împreună cu angajații noștri talentați, parteneriatele globale puternice și resursele la nivel mondial, ne va asigura că vom continua să oferim cea mai bună experiență pentru clienții noștri locali și globali care trec prin transformări digitale”, a spus el.

Marlin Equity Partners a devenit proprietarul majoritar al Whitlock în octombrie 2019, în timp ce H.I.I.G. Capital a achiziționat AVI-SPL în aprilie 2016.

Tranzacția este supusă unor condiții de închidere și se așteaptă să fie finalizată în primul trimestru al acestui an.

„Unificarea echipelor noastre talentate și pasionate, precum și a resurselor noastre locale și globale, va genera o valoare semnificativă pentru clienții și angajații noștri”, a declarat directorul executiv al Whitlock, Doug Hall, în anunțul comun.

„Împreună oferim exact ceea ce clienții noștri au căutat – soluții complete de management tehnologic și suport durabil care îmbunătățesc experiența utilizatorului final, sporesc adoptarea și utilizarea tehnologiei și îmbunătățesc rezultatele afacerii. Acesta este un moment incitant pentru angajații, partenerii și clienții noștri”, a spus el.

Industria AV reacționează la această tranzacție

Acordul de reunire a doi dintre giganții industriei a generat deja multă rumoare în industrie.

„Sunt incredibil de entuziasmat de această veste”, a declarat pentru CI David Labuskes, CEO-ul AVIXA, David Labuskes. „Cred că atât AVI-SPL, cât și Whitlock sunt companii uimitoare conduse de doi lideri de afaceri extraordinari. Deși inițial surprinzător, cred că atunci când reflectezi asupra acestui lucru din exterior, nu este greu de înțeles.”

Labuskes a subliniat trei factori care au stat la baza fuziunii dintre AVI-SPL și Whitlock:

1. AV este în creștere. Industria noastră continuă să crească într-un ritm extraordinar.
2. AV este un activ de afaceri critic. Serviciile și soluțiile pe care le oferim clienților noștri devin din ce în ce mai mult necesități strategice și competitive, mai degrabă decât luxuri.
3. Big AV este încă nou. Acest lucru înseamnă că mai sunt încă de realizat eficiențe în modelele de afaceri și de livrare existente în prezent.

„Nu am expertiza necesară pentru a comenta direct această fuziune specifică din punct de vedere comercial, dar pot să vă spun că condițiile descrise mai sus vor atrage bani inteligenți de fiecare dată, în fiecare zi”, spune Labuskes. „Vestea grozavă pentru membrii AVIXA… este că noi suntem deja în această afacere.”

„Cu cine concurează și care sunt punctele forte sau provocările lor față de acești concurenți se vor schimba întotdeauna – în avantajul unor companii și în detrimentul altora. Dar, atunci când piața este în creștere, produsul este din ce în ce mai important și afacerea devine mai eficientă, aveți toate ingredientele pentru un viitor lung de creștere și profitabilitate”, spune el.

„Ne aflăm într-o industrie și pe o piață minunată care continuă să avanseze”, spune Labuskes.

Directorul executiv alPSNI Global Alliance, Chris Miller, se face ecoul sentimentelor lui Labuskes în multe privințe.

„Personal, cred că acest tip de activitate nu face decât să demonstreze și mai mult sănătatea financiară generală și gradul de conștientizare a industriei noastre ca o strategie de investiții profitabilă pentru firmele de capital privat”, spune el. „Nu a fost întotdeauna cazul să atragă fonduri și investitori.

„Există factori de echilibrare care intră în joc odată cu consolidările care, pe termen lung, tind să facă ca aceste activități să fie câștigătoare pentru industrie, chiar dacă firmele mai mici nu cred întotdeauna acest lucru pe termen scurt”, spune Miller.

Ari Fuchs, director general și director de calitate la The DAK Group, Ltd., nu a fost implicat în tranzacția AVI-SPL/Whitlock, dar cu siguranță are câteva opinii în legătură cu aceasta.

„Cred că tranzacția AVI-SPL/Whitlock susține teza actuală conform căreia consolidarea este și va continua să fie o tendință majoră în industrie”, spune el. „Aceasta confirmă și mai mult apetitul continuu al capitalului privat pentru acest sector.

„Văd, de asemenea, oportunități pentru integratorii mai mici, de pe piața medie, de a profita de aceste tendințe pentru a-și construi și dezvolta afacerea prin fuziuni, achiziții și angajări strategice. Ecosistemul are nevoie de integratori mai mici și mai agili pentru a completa jucătorii mari de pe piață”, spune Fuchs.

Cred că AVI-SPL și Whitlock sunt două organizații mari, bine conduse, fiecare cu atribute unice”, spune el. „Combinate, mă aștept ca împreună să facă lucruri minunate și, poate, să stabilească un standard în industrie.”

Vicepreședintele grupului USAV, Chris Salazar-Mangrum, este încântat de ceea ce înseamnă această tranzacție pentru industria AV în ansamblu.

„Din perspectiva industriei, această veste este importantă pentru piața integratorilor AV”, spune el. „Am văzut aceste tipuri de tranzacții mari cu producători și distribuitori, iar acum AVI-SPL se alătură unui nivel pentru un singur integrator în clubul miliardelor de dolari. Rețeaua de integratori de tehnologie USAV și PSA depășește 6 miliarde de dolari în industriile AV, securitate și IT și înțelegem munca care îi așteaptă pe cei de la AVI-SPL pe măsură ce fac tranziția.”

–>

.