Din când în când apare o companie care execută un plan de afaceri atât de simplu încât lasă pe margine mii de potențiali antreprenori care își pun o întrebare comună: „De ce nu m-am gândit la asta?”. Warby Parker, un retailer de ochelari eleganți și de înaltă clasă, este una dintre aceste companii. Din 2010, compania a vândut peste 500.000 de perechi de ochelari și a devenit o sursă de inspirație pentru alte afaceri aspirante. Cum au reușit acest lucru într-un timp atât de scurt? Planul afacerii lor a fost simplu: să ofere un produs de calitate pe care consumatorii să se simtă bine să-l cumpere, totul la un preț care să fie cu mult sub cel al concurenței. Acum, aceasta nu este chiar o idee care să zguduie lumea. Dar ceea ce este demn de luat în seamă și la care afacerea dvs. ar trebui să acorde atenție este modul în care Warby Parker a reușit să dea viață viziunii sale.

Prin cartografierea succesului lui Warb Parker, veți găsi trei idei vaste și cuprinzătoare pe care startup-ul dvs. le poate fura și încorpora în propriul plan de afaceri. Iar dacă sunteți la început de drum, s-ar putea să găsiți chiar aici scânteia de care noua dvs. afacere are nevoie pentru a face următorul pas. Aruncați o privire:

1. Modelul de preț

În 2010, Warby Parker a intrat pe piața de ochelari, care era dominată de stăpânul suprem al ochelarilor, Luxottica. Luxottica deține o serie de mărci precum Oakley și Ray-Ban, iar bannerele lor de vânzare cu amănuntul includ magazine precum LensCrafters, Pearle Vision și Sunglass Hut. Cota sa uriașă de piață a permis Luxottica să controleze practic prețul ochelarilor de firmă și să obțină profituri uriașe. Dar, prin stabilirea unui nivel de preț atât de ridicat (500 de dolari pentru o pereche de ochelari? Serios?), Luxottica a lăsat mult loc concurenților să intre pe piață. Cu toate acestea, pentru a juca serios în industria ochelarilor, Warby Parker trebuia să răspundă la întrebarea de ce costă atât de mult ochelarii?

Prin cercetări, Warby Parker a descoperit că majoritatea mărcilor nu își proiectau sau fabricau propriile ochelari; aceste mărci au vândut aceste drepturi unor companii uriașe precum Luxottica. În aceste costuri de proiectare și fabricare era locul în care alte companii reușeau să umfle prețurile ochelarilor, iar prin decizia de a proiecta și fabrica propriile ochelari, Warby Parker a reușit să reducă drastic prețul produsului său. Practic, au eliminat intermediarul.

Această idee de integrare verticală este departe de a fi nouă, dar a fost extrem de eficientă. Prin gestionarea internă a proceselor care erau de obicei externalizate, Warby Parker a reușit să controleze prețul. Prin înțelegerea pieței companiei dumneavoastră, ar putea startup-ul dumneavoastră să facă același lucru? Ar putea să merite timpul și efortul dumneavoastră. De fapt, modelul a funcționat atât de bine încât unul dintre fondatorii Warby Parker a înființat o altă companie, Harry’s, bazată pe același model. Harry’s a primit recent o finanțare de 123 de milioane de dolari din fonduri de risc și este gata să se ia la trântă cu giganții în materie de bărbierit Gillette și Schick.

2. Faceți bine prin afaceri

Prețul nu este singurul lucru pe care se bazează marca Warby Parker. Atunci când cumpără o pereche de ochelari, consumatorii sunt anunțați că vor dona, de asemenea, o pereche de ochelari unei persoane aflate în nevoie. Așa că, de fapt, sloganul Warby Parker este următorul: Cumpărați o pereche de ochelari de designer la o fracțiune din prețul concurenței și, în același timp, veți îmbunătăți viața unei persoane nevoiașe. În plus, compania a fost certificată de ca B corp și achiziționează credite de carbon pentru a compensa orice poluare creată în timpul procesului de fabricație, ceea ce face din Warby Parker o alegere certificabilă pentru consumatorul ecologic și conștient din punct de vedere social.

Warby Parker a fost departe de a fi prima companie care a încercat să submineze giganții din industria ochelarilor, dar a fost una dintre primele care s-a comercializat ca o forță a binelui la un preț avantajos, ceea ce a ajutat compania să se diferențieze de concurență. În epoca ouălor ecologice, a ouălor crescute în aer liber, a comerțului echitabil și a antreprenoriatului social, consumatorii trebuie de obicei să plătească o primă pentru a se simți bine în legătură cu achizițiile lor. Cu toate acestea, Warby Parker pare să fi găsit un punct de echilibru între preț și conștiința socială. Ar putea afacerea dvs. să facă același lucru? Ideea de a vă asocia startup-ul cu o organizație nonprofit poate suna ca o iluzie, dar cu un plan de afaceri inventiv, ați putea, eventual, să vă deschideți afacerea către un grup demografic mai larg, mai ales dacă puteți oferi prețuri competitive și un produs care îi face pe consumatori să simtă că ajută pe cineva aflat în nevoie. Acesta este cu adevărat un câștig pentru ambele părți.

3. Distribuția

Warby Parker nu numai că a eliminat intermediarii de proiectare și producție, dar compania a creat și o linie de distribuție care ajunge direct la consumator prin intermediul internetului. Evitând ca ramele lor să fie vândute în magazinele de pe strada principală, Warby Parker a reușit să se eschiveze de marja suplimentară de vânzare cu amănuntul și să mențină prețul ramei sale la un nivel scăzut. De atunci, compania a deschis magazine de cărămidă și mortar în locații selective din întreaga țară, dar magazinele aparțin companiei, iar aceasta continuă să fie cunoscută în primul rând ca o afacere bazată pe web.

Acum, doar pentru că Warby Parker folosește un model de distribuție online nu înseamnă neapărat că start-up-ul dvs. ar trebui să urmeze un model bazat pe web, dar întărește ideea de a analiza tendințele de distribuție din industria dvs. Vindeți ceva ce clienții vor căuta să cumpere mai des online? Distribuția online ar fi mai eficientă din punct de vedere al costurilor? Aveți nevoie de o locație fizică pentru a atrage clienții?Și, probabil, cea mai bună întrebare pe care trebuie să o puneți, mai ales dacă industria dumneavoastră nu este cunoscută pentru vânzările online, este dacă produsele dumneavoastră ar putea fi vândute online? Răspunsurile la aceste întrebări vă pot ajuta să determinați cel mai bun curs de acțiune și eventualul succes sau eșec al afacerii dumneavoastră.

Când Warby Parker și-a deschis cozile online pentru afaceri, compania a avut marele noroc de o presă bună, care a ajutat ca vânzările lor reale să bată smoala digitală din proiecțiile inițiale ale fondatorilor. Nu toate afacerile vor fi atât de norocoase în această privință, dar planul lor de afaceri este cu adevărat ceea ce a stat la baza succesului astronomic al Warby Parker. Prin urmare, Warby Parker a fost extrem de disruptiv într-o industrie în care concurenții săi se simțeau anterior foarte confortabil. Să sperăm că, furând unele dintre mișcările Warby Parker, afacerea dvs. va fi pregătită să facă același lucru în industria dvs.

.