Lăsați-mă să fiu perfect sincer cu voi: Nimeni nu vă datorează un loc de muncă. Și, ca să fie și mai rău, majoritatea celor care își caută un loc de muncă se confruntă cu o furtună perfectă de bariere care nu au existat niciodată în trecut. Aceste bariere includ o concurență uriașă pentru un singur post, social media, sisteme de urmărire a candidaților și eliminarea completă a unor întregi descrieri de posturi și industrii (ca să nu mai vorbim de un departament de resurse umane și de recrutare total copleșit). Trebuie să fiți pregătit să vă puneți cel mai bine în față. Cel mai pregătit picior al tău. Cel care te diferențiază complet de turmă. Considerați acest lucru un semnal de alarmă; considerați-l o oportunitate. Pentru că statisticile arată că doar un procent foarte mic dintre voi va lua vreo măsură. Interesant, acesta este cam același procent de oameni din lume care au succes independent. Este alegerea voastră. Este o lume nouă, cu reguli noi, așa că trebuie să fiți gata să faceți lucruri noi.

13 motive pentru care nu veți obține niciodată un loc de muncă

Aceste 13 motive prezintă oportunități de care majoritatea oamenilor nu vor profita niciodată. Aceasta este o veste bună pentru unii dintre voi, deoarece diferența dintre oamenii de succes și cei care nu au succes este că oamenii de succes vor face ceea ce oamenii care nu au succes nu vor face. Iată câteva motive pentru care nu veți obține niciodată un loc de muncă:

1. Spui fapte vs. povești

Există un vechi adagiu în vânzări și marketing care spune că poveștile vând și faptele spun. Oamenii se pot identifica personal cu poveștile și cu cât știți mai multe despre compania și persoana cu care susțineți interviul, cu atât mai bine puteți face acea persoană să se identifice cu ceea ce vorbiți. Poveștile evocă emoții și creează o legătură între oameni. Conectarea personală este elementul de diferențiere de care aveți nevoie. Gândiți-vă la seria de cărți „Supă de pui pentru suflet”. Este doar o compilație de povești scurte despre viața reală. Este, de asemenea, cea mai bine vândută serie de cărți din toate timpurile. Dar, ce-ar fi dacă, în loc să spună o poveste sfâșietoare despre un paraplegic care învață să meargă din nou și luptă împotriva tuturor șanselor pentru a câștiga singur o cursă cu sania trasă de câini în Antarctica, ar fi doar o serie de fapte de genul: „Omul merge cu sania pe zăpadă.” Unul dintre cele mai puternice lucruri pe care le puteți face este să sunați foști angajați și angajatori și să vorbiți cu ei. Scrieți toate poveștile minunate de tipul „remember when”, precum și poveștile de succes și provocările care vă fac unic. Aveți nevoie de alți oameni pentru a vă împrospăta memoria. Dacă reușiți să dați personalitate și sentimente poveștii dvs., atunci veți câștiga instantaneu relații cu oricine cu care vorbiți. Diferențiator instantaneu, ai câștigat.

2. Nu prezentați soluții

Să fim realiști, un angajator vrea să angajeze pe cineva care să rezolve o anumită problemă. Fie că nu au suficient din ceva, fie că vor să repare/schimbă ceva. Dacă ar avea toate soluțiile, nu ar avea nevoie de tine. Așadar, după ce ați cercetat și analizat temeinic compania, cultura acesteia, concurența, industria și persoanele cu care susțineți interviul, ar fi bine să știți de ce soluții au nevoie și să fiți capabili să le comunicați. Dacă nu o veți face, o va face altcineva. Un instrument excelent este să efectuați efectiv o analiză S.W.O.T. a departamentului, industriei sau companiei care vă interesează. S.W.O.T. înseamnă Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări. Căutați pe Google dacă aveți nevoie de un șablon care să vă ajute să vă ghidați. Și credeți-mă, orice angajator pentru care merită să lucrezi va fi complet impresionat nu numai de cercetarea ta, ci și de sârguința ta.

3. Ești leneș

Orice lucru care merită făcut merită făcut bine. Abe Lincoln spunea că dacă ar avea opt ore la dispoziție pentru a tăia un copac, atunci și-ar petrece primele 6 ascuțindu-și toporul. Din nefericire, cei mai mulți oameni nu vor să depună timp și efort pentru a face ceea ce trebuie să facă pentru a-și asigura un interviu și un loc de muncă. Faptele sunt clare: marea majoritate a locurilor de muncă sunt obținute printr-un fel de practică activă de networking. Nu prin postarea CV-ului online sau prin aplicarea pentru un loc de muncă după altul. Cu toate acestea, cei mai mulți oameni nu sunt dispuși să facă ceea ce este necesar pentru a stabili și a cultiva (nu faci doar o conexiune și apoi magia se întâmplă) rețelele potrivite. Când le sugerez oamenilor să sune efectiv la companii și să construiască o relație cu asociații pentru a căuta recomandări, aceștia se uită la mine de parcă aș fi nebun. Dar, acest pas suplimentar poate face diferența între a avea sau a nu avea contacte în rețea, recomandări de locuri de muncă, informații, feedback despre procesul de interviu și multe altele.

4. Sunteți plictisitor

Sondajele recrutorilor și managerilor de resurse umane arată că trăsătura numărul unu care lipsește celor care caută un loc de muncă este energia ridicată. Concluzia este că oamenii vor să fie în preajma altor persoane care sunt optimiste, incitante și, cel puțin, energice. Percepția este că persoanele pline de energie sunt în formă și emană încredere; persoanele lipsite de energie sunt leneșe, nemotivate și nu sunt amuzante. Indiferent dacă acest lucru este adevărat sau nu, ar fi bine să vă faceți o verificare instinctivă a randamentului dumneavoastră. Și nu mă refer doar la interviul în direct, unde strângerea de mână trebuie să fie puternică și sigură (inclusiv pentru doamne), iar vocea ta trebuie să fie încrezătoare și puternică. În timpul interviului telefonic, energia dvs. este și mai importantă, deoarece nimeni nu poate vedea expresia luminoasă a entuziasmului care este ascunsă de tehnologie. Singura modalitate de a reda încredere și energie ridicată la telefon este de a avea inflexiunea, tonalitatea și volumul adecvat. Cu blue tooth și cu căștile de alt tip, este din ce în ce mai important să vorbești mai tare. La urma urmei, dacă tu nu ești entuziasmat de ceea ce ai de oferit, de ce ar trebui să fie altcineva? PS – Vă rugăm să obțineți un feedback sincer de la cineva despre cum sunați. Poveste adevărată: Chiar mi s-a oferit un loc de muncă datorită unui mesaj pe care l-am lăsat pe un robot telefonic. Nu a fost vorba de mesajul în sine; a fost vorba de energia, pasiunea și motivația care l-au transmis.

5. You Don’t Add Up

Ați vorbit vreodată cu cineva și pur și simplu vă face să întoarceți capul și să spuneți: „Hmm.” Ei bine, de unde știi dacă cineva nu spune asta despre tine? Iată cel mai bun mod de a-ți da seama: Ai ceva de ascuns, ai ascuns ceva, vorbești cu jumătăți de adevăr sau CV-ul tău nu se potrivește cu ceea ce spui sau cu ceea ce ai scris în cerere? Dacă oricare dintre aceste lucruri sunt adevărate, oamenii vor spune „Hmm” despre tine. Cele mai mari minciuni pe care le spunem sunt cele pe care ni le spunem nouă înșine (gândește-te la copiii tăi, care vor spune cu sinceritate că nu au intrat în tort, în timp ce sunt acoperiți cu glazură de ciocolată). Fără loc de muncă, garantat. Fii sincer și fii consecvent. Nu există oameni perfecți în lume. De fapt, singurii oameni care nu au probleme sunt, ei bine, oamenii morți. Ceea ce diferențiază oamenii este modul în care gestionează aceste probleme. Așadar, transformă-ți problemele din trecut în oportunități. Angajatorii caută furnizori de soluții, așa că fiți unul.

6. Vorbești doar o singură limbă

Nu mă refer la franceză sau spaniolă. Vorbesc despre cele trei moduri în care oamenii comunică și învață. Oamenii învață și diseminează informațiile într-unul din cele trei moduri; auditiv, vizual și kinestezic. Fără o disertație completă, iată despre ce vorbesc. Cei care învață auditiv pot înțelege informațiile doar dacă le vorbești. Cei care învață vizual au nevoie de o anumită formă de imagini sau povești pentru a crea imaginea înainte de a o „înțelege”. Învățătorii kinestezici au nevoie să fie un participant activ înainte ca informația să le pătrundă în craniul lor gros (adică eu). Acești intervievatori ar beneficia cel mai mult de un interviu de tip socratic, în cadrul căruia să fie îndrumați să ajungă la propriile concluzii cu privire la motivele pentru care sunteți „omul” potrivit pentru acest post. Apropo, majoritatea oamenilor sunt vizuali. Se întâmplă ca eu să fiu kinestezic. Ceea ce înseamnă că sunt atât de dens încât poți vorbi până te învinețești la față și nu voi înțelege. Știu ce spuneți: „Și ce dacă?”. Ei bine, să spunem că există o distribuție egală a populației (33,33% fiecare) care preferă să comunice în unul dintre cele trei stiluri. Și, tu preferi să comunici în unul dintre celelalte. Dumneavoastră sunteți vizual, iar intervievatorul este auditiv. Arătați grafice și imagini, dar nu prea „explicați” de ce sunteți cel mai bun candidat (poveștile sunt, de asemenea, ca imaginile). V-ați întrebat vreodată de ce aveți un mesaj pasionat care pur și simplu nu produce rezultatele pe care le căutați? Acesta este motivul numărul unu. De ce credeți că Google a plătit cam un gazilion (sunt sigur că acesta este termenul oficial) de dolari pentru YouTube? Pentru că videoclipul a atras masele într-un mod în care textul scris nu a putut niciodată. Soluția este de a apela întotdeauna la stilul preferat al intervievatorului. Cum faceți acest lucru? Ar fi grozav dacă ați putea să le dați un test pentru a determina stilul lor preferat, dar adevărul este că pur și simplu nu știți. Așadar, singura soluție este să comunicați ÎNTOTDEAUNA în toate cele trei stiluri. Și, dacă o faceți… Wow! Veți face ceea ce 99% dintre cei care își caută un loc de muncă nu numai că nu știu cum să facă, dar nici nu sunt dispuși să facă (vezi lenea de mai sus).

7. Sunteți un renunțător

Cei mai mulți oameni renunță prea devreme. Studiile arată că 81% dintre oamenii de vânzări profesioniști au nevoie de cinci apeluri pentru a încheia o vânzare. Dar, un procent de 90% renunță înainte de a face acel al cincilea apel critic (48% renunță după primul apel și alți 24% renunță după al doilea apel). Mă pot gândi la un număr semnificativ de angajați care au obținut postul doar pentru că au fost cei care au rămas în față și în centru cu mine. Și nu doar atunci când am avut un post liber. Nu, acești candidați au luat legătura în mod regulat, indiferent dacă era ceva disponibil. Și, știți care este cea mai bună parte? Chiar am apreciat faptul că acei candidați au rămas în prim-plan cu mine. De ce? Pentru că m-au scutit de a fi nevoit să mă uit printre sute de alți candidați.

8. Nu profitați de oportunitățile aflate chiar în fața dvs.

Chiar acum, stau într-o călătorie de două ore cu avionul din Kansas City înapoi la casa mea din Atlanta. Mi-a venit ideea de a scrie acest articol după ce am vorbit cu câteva persoane aflate în căutarea unui loc de muncă, care sunt aproape 100% garantate că nu se vor angaja prea curând (vezi motivele 1-13). Oportunitățile sunt peste tot în jurul nostru în fiecare zi. De cele mai multe ori, pur și simplu nu suntem pregătiți să profităm de ele. Se spune că norocul este atunci când pregătirea și oportunitatea își intersectează drumurile și acest lucru este atât de adevărat. Iată un exemplu minunat. Această poveste provine dintr-un articol din Atlanta Journal de acum aproape un an. Articolul vorbește despre un director de marketing care nu prea avea noroc (nu avea destule afaceri), așa că a decis să creeze ceva, programând de fapt zboruri (în mare parte, la clasa întâi) către nici un loc anume. De ce? Pentru că majoritatea factorilor de decizie se aflau pe zboruri și la clasa întâi. Rezultatul a fost că David Topus, consultant în marketing și afaceri, a obținut o relație de afaceri de 3 ani cu fostul director executiv al Delta, Leo Mullin, nenumărate contacte și chiar o afacere de 100.000 de dolari din cauza unei încurcături în repartizarea locurilor. Acum, înțeleg că majoritatea oamenilor nu au mijloacele necesare pentru a cheltui câteva mii de dolari pe un bilet la clasa întâi doar pentru a avea șansa de a întâlni pe cineva, dar nu înțelegi care este ideea. David tocmai a creat oportunități de networking care există pentru noi toți, în fiecare zi. În loc de un zbor la clasa întâi, oportunitatea pe care o creați ar putea veni de la o funcție de rețea a Camerei sau de la un grup MeetUp pe care îl înființați. Sau, poate chiar de la o conversație cu cineva la coadă la magazinul alimentar. Diferențiatorul este faptul că David și-a asumat un rol activ în crearea de rețele, în timp ce majoritatea oamenilor cred că „a apărea” este suficient. Serios, toată chestia cu „90% din viață înseamnă doar să te prezinți” a dat peste cap o mulțime de oameni. În cele mai bune piețe, poate că acest lucru are o urmă de adevăr, dar rezultatele durează doar pe termen scurt. Pe această piață, acest lucru nu are nicio relevanță.

9. Your Resume Stinks

În regulă, am analizat mai multe CV-uri decât pot număra. Vreți să știți care este concluzia? C.V.-ul tău nu-ți poate obține un loc de muncă sau un interviu, dar cu siguranță îl poate pierde pentru tine. Folosiți acest lucru ca o regulă de bază. Nu-l faceți prea lung, prea complicat sau prea dezordonat. Iată câteva informații foarte valoroase care vă vor diferenția complet de restul lumii. Întoarceți-vă și citiți numărul 6 de mai sus. Scoateți câteva cuvinte și adăugați câteva grafice sau diagrame care sunt ușor de citit. Va atrage imediat atenția cuiva și va rezona cu încă 33,33% din populație, care sunt cursanți vizuali (haideți, tuturor ne place să ne uităm la imagini).

10. Ai nevoie de gratificare imediată

Un articol din The New Yorker a evidențiat un studiu din 1960 care a arătat că există o corelație directă între capacitatea unui copil de a amâna gratificarea imediată și succesul. De fapt, cei 30% dintre copiii care au putut amâna obținerea unei bezele pentru doar 15 minute au obținut în medie cu 210 puncte mai mult la notele de la SAT. Cei 70% care nu au putut amâna gratificarea imediată au avut dificultăți în a-și face prieteni și în gestionarea situațiilor stresante. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, persoana care caută un loc de muncă și care are nevoie de gratificare imediată este cea care își postează CV-ul în fiecare zi, face trimiteri în masă de scrisori de intenție și aplică fără să se gândească la joburi după joburi. Căutătorul de locuri de muncă care poate amâna gratificarea imediată își va depune toate diligențele necesare, cercetând companiile, persoanele, industriile și concurenții. Aceștia vor alcătui un pachet de soluții și își vor lua timpul necesar pentru a construi relații, precum și pentru a exersa până când mesajul lor este clar și orientat spre valoare. Așadar, ce va fi? O bezea acum, sau două peste 15 minute?

11. You’re A Taker, Not A Giver

Dacă sunteți mereu în căutarea a ceea ce o companie va face pentru dvs. și care vor fi beneficiile dvs., atunci gândiți pe dos și sunteți condamnat la eșec. Cel mai bun mod de a învăța cum să adăugați valoare este să faceți o listă cu preocupările obișnuite pe care le-ar putea avea un angajator în legătură cu angajarea unei persoane și să le răspundeți. Angajatorii sunt cu adevărat preocupați doar de 3 lucruri. Dacă puteți face treaba. Dacă veți face treaba. Și, în cele din urmă, dacă te plac. Răspundeți la obiecții înainte ca intervievatorul să aibă ocazia să vă întrebe despre ele. Alte modalități excelente de a adăuga valoare sunt realizarea unei analize S.W.O.T. sau pregătirea efectivă a unui rezumat al modului în care veți ataca postul în primele 90 de zile (vă rugăm să includeți elemente legate de solicitarea ajutorului altor persoane din companie).

12. Vă descurcați singur

Iată care este concluzia: Două capete sunt mai bune decât unul, iar dvs. aveți doar unul (dacă aveți, de fapt, două, săriți peste această secțiune). În capodopera sa, Think and Grow Rich (Gândește și îmbogățește-te), Napoleon Hill a descris-o puțin mai elegant. El a spus că un mastermind este: „Coordonarea cunoștințelor și a eforturilor a două sau mai multe persoane, care lucrează pentru un scop precis, în spiritul armoniei”. Și, de asemenea, „Niciodată două minți nu se reunesc fără ca prin aceasta să creeze o a treia forță intangibilă invizibilă, care poate fi comparată cu o a treia minte.” De fapt, el a mai afirmat că nimic măreț nu a fost realizat vreodată de un singur om. Cu toate acestea, atât de des, mai ales atunci când suntem la pământ, avem tendința de a ne juca de-a țestoasa și de a ne ascunde în carapacea noastră. Tu ar trebui să faci exact opusul, alăturându-ți forțele cu parteneri de responsabilitate care te vor provoca să faci lucruri pe care nu le-ai face niciodată de unul singur. Și, bineînțeles, ar trebui să le întoarceți favoarea. Dacă vrei să știi unde să găsești un partener de responsabilitate, nu-ți face griji, ei sunt peste tot și probabil că te caută și pe tine. Vezi numărul 8 de mai sus.

13. Nu ești pregătit

A trebuit să adaug acest lucru doar ca să fie chiar 13 motive pentru care nu vei găsi niciodată un loc de muncă. Brian Tracy, trainerul de vânzări de renume mondial, a spus că pentru fiecare minut pe care îl petreci planificând, economisești 10 minute în execuție. Asta înseamnă un randament de 1.000% din energia ta. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, dacă faci o planificare și o pregătire adecvată, atunci poți avea un singur interviu și să obții postul sau poți fi slab pregătit și să continui să dai interviuri iar și iar și iar. V-ați prins? Așadar, ce ar trebui să pregătiți? Într-un cuvânt, totul. Întrebări de interviu (cu partenerul tău de responsabilitate), revizuirea CV-ului tău (cu partenerul tău de responsabilitate), intervievarea altor persoane (pentru că înveți când predai). Vrei chiar să te pregătești să cercetezi companii, persoane, industrii, tendințe și așa mai departe, și să exersezi relatarea informațiilor la nesfârșit până când te pricepi și emani încredere (pentru că așa va fi atunci când îți cunoști meseria). Aș putea continua, dar cred că ați prins ideea. Tot ceea ce faceți, trebuie să planificați și să vă pregătiți. Iată că ați reușit. 13 motive pentru care s-ar putea să nu-ți găsești niciodată un loc de muncă în această economie. Sper că nu este cazul. Sper că acesta a fost un semnal de alarmă pentru tine, deoarece acestea sunt, de asemenea, 13 moduri în care te poți diferenția de majoritatea celorlalți solicitanți de locuri de muncă. Este o piață a cumpărătorilor și ar fi bine să ai produsul potrivit pentru ca cineva să fie interesat. Nu este nevoie să se aplice lovituri, lovituri și zgârieturi. Fotografie de credit: