În multe discuții și conversații recente, adepții MLM presupun întotdeauna că a fi într-un MLM este același lucru cu a fi un lucrător pe cont propriu sau, chiar mai comic, un antreprenor. Realitatea este că modelul MLM este aici pentru a rămâne, dar este departe de a fi în afaceri pe cont propriu și nici măcar aproape de a fi un antreprenor. Iată 10 motive clare pentru care a fi un MLM seamănă mai mult cu a fi un vânzător ieftin la o companie care vinde produse pe care nimeni nu le vrea.

1. Ți se spune ce să faci și cum să faci.

În afaceri sau în antreprenoriat, tu ești creatorul și cel responsabil de execuție. Tu ești cel care trebuie să creezi produsul sau să supervizezi ideea în sine, dar în acest caz, este departe de a fi așa. Toate companiile MLM îți pun la dispoziție produsele lor pentru a le vinde și chiar îți arată modalități de a le vinde. Cum să nu fiți un vânzător?

2. Nu aveți niciun control asupra produsului.

Deși este destul de rău că trebuie să vindeți produsul, nu aveți nici un cuvânt de spus asupra costurilor și nici posibilitatea de a modifica produsul, etichetarea acestuia sau orice altceva care are legătură cu brandingul său. În esență, cumpărați un produs la costuri de vânzare cu amănuntul și pur și simplu încercați să îl vindeți pentru profit. Acest lucru nu este cu nimic diferit decât dacă ați intra într-un Costco, ați cumpăra o cutie de Redbull cu 2 dolari și ați încerca să o vindeți în afara magazinului cu 3 dolari. Singura diferență este că acea cutie din supermarket este de fapt suficient de bună pentru a fi pe rafturi.

3. Nimeni nu vă acoperă spatele și este în scris.

Dacă citiți contractul pe care îl semnați atunci când vă alăturați unui MLM, acesta prevede în mod clar că nu sunteți nici angajat, nici contractant și că firma nu are nicio răspundere pentru acțiunile dumneavoastră. Ceea ce nu vă dați seama este că asta înseamnă că, chiar și în cazul unui proces legat de produsul în sine (asupra căruia nu aveți niciun control), puteți fi dat în judecată doar pentru că îl distribuiți. Cel puțin atunci când lucrezi la o cafenea, afacerea își asumă responsabilitatea pentru angajații sau acțiunile sale, mai ales pentru produsul său.

4. Ești cel mai bun client al MLM.

Aceasta este preferata mea din toate timpurile, mai ales când auzim că Vemma tocmai a primit ordin de la FTC să își închidă porțile pentru că este o „schemă piramidală ilegală”. Deși poate părea ciudat că o afacere care pretinde că vinde produse și-a concentrat 99% din buget pe recrutarea unei forțe de vânzări mai degrabă decât pe comercializarea vânzărilor produselor sale, este de asemenea logic, deoarece mai mulți oameni de vânzări sunt forțați să cumpere produsul pentru a-l revinde, ceea ce înseamnă că mai mulți consumatori în ușă pentru un produs pe care nimeni nu-l dorește altfel. Chiar mai bine, ei sunt capabili să perceapă o taxă pentru a lucra acolo și o taxă pentru produsele lor, ceea ce înseamnă că nu numai că ești cel mai bun client al lor, dar ești suprataxat pentru a lucra acolo.

5. Ești forțat să respingi criticile.

Una dintre cele mai rele părți ale faptului de a face parte dintr-un MLM este că ți se spune că aproape orice comentariu negativ despre MLM în sine face parte dintr-un complot elaborat al celor care urăsc sau al sufletelor pierdute care au încercat și au eșuat la oportunitatea de aur. În mod obișnuit, fiecare afacere este întâmpinată cu opoziție, dar trebuie să te îndoiești de motiv atunci când 100 de oameni împărtășesc o experiență similară și sunt suficient de frustrați pentru a scrie despre asta.

6. Este în scrisul cu litere mici, dar tu îl ignori.

MML-urile sunt obligate să descrie declarațiile lor de câștig și cât de divizate sunt aceste câștiguri. An de an, companiile MLM își prezintă câștigurile și totuși arată că doar mai puțin de 0,01% din oamenii lor de vânzări câștigă bani peste 32.000 de dolari, majoritatea oamenilor câștigând mai puțin de 1.000 de dolari pe an. Cu toate acestea, fiecare seminar, fiecare tabără de recrutare vinde o poveste foarte diferită: o promisiune de independență financiară. Când a fost ultima dată când ai fost entuziasmat de obținerea unui loc de muncă cu normă întreagă care aducea mai puțin de 1.000 de dolari pe an?

7. Toată lumea pare să facă bani, dar nimeni nu poate dovedi acest lucru.

Stiluri de viață precum mașinile, bijuteriile sau teancurile de bani sunt toate folosite pentru a promova ideea de libertate financiară în companiile MLM, dar totuși nimeni nu poate dovedi de fapt că și-a făcut banii în cadrul acestora, cu excepția, bineînțeles, a celor care se află în vârf. Ideea libertății financiare este grozavă și, în cele mai multe cazuri, ideea în sine este cea care este vândută de o cantitate nenumărată de oameni care o urmăresc în speranța de a o face, dar care încă nu au văzut-o sau gustat-o. Odată, i-am cerut directorului unui MLM să-mi arate declarația sa de impozit și i-am spus că, DACĂ face într-adevăr mai mulți bani decât mine, așa cum pretindea, îi voi da Porsche-ul meu de 120 000 de dolari. El încă nu mi-a arătat declarația de venit…

8. Obiectivul tău este să recrutezi, nu să vinzi.

Când a fost ultima dată când cel mai mare stimulent pentru care ai lucrat a fost să angajezi mai mulți oameni? În ce companie ați lucrat vreodată în care ați tranzacționat capital uman pentru bani, în loc să vindeți un produs sau un serviciu. Există doar 2 răspunsuri: 1) traficul de persoane și 2) să lucrezi pentru un MLM. Scopul fiecărui MLM este de a ajunge la un public prin intermediul așa-numiților săi „contractori”, care sunt cu toții încurajați să își aducă familia și prietenii în amestec. Mijlocul de trai al oricărui MLM este alimentat de capacitatea sa de a-și mări forța de muncă, care sfârșește prin a fi cea mai mare sursă de consumatori. Imaginați-vă dacă ați lucra pentru dvs. și tot ce trebuie să faceți este să găsiți mai mulți oameni care să lucreze cu dvs. când nici măcar nu ați început să faceți profit… De ce ați face asta?

9. Îi vizează pe cei fără speranță.

10 din 10 MLM-uri pe care le-am întâlnit adoră să vândă ideea de libertate și independență financiară celor care lucrează cu un salariu mic de la 9 la 5 sau care nu reușesc să își găsească un loc de muncă. Cei care nu sunt conștienți și nu au capacitatea de a se dezvolta singuri sunt, în cele din urmă, cele mai bune persoane pe care MLM le poate recruta. În parte pentru că le lipsește conștientizarea, dar și pentru că își pierd speranța și au nevoie de ceva de care să se agațe.

10. Este susținut de celebrități, dar totuși nu este niciodată practicat?

Multe celebrități din lumea afacerilor susțin companiile MLM și chiar scriu în cărțile lor despre puterea modelului MLM. Cu toate acestea, niciunul nu îl practică? Dacă vă uitați la feed-urile lor sociale, la site-urile web și la multe alte lucruri, niciunul nu vă vinde efectiv produsele pe care le aprobă. De ce? S-ar putea ca fața lor să fi fost folosită în schimbul banilor? Cel mai probabil, fiecare celebritate se folosește pur și simplu de imaginea lor pentru a susține o marcă, iar apoi compania MLM valorifică această susținere ca pe o bună oportunitate de afaceri. De exemplu, dacă Tony Robbins a spus că Vemma este o marcă grozavă, Vemma ar spune că Tony Robbins a aprobat marca și cultura sa, când Tony Robbins ar fi putut pur și simplu să menționeze că i-a plăcut produsul sau marca. Modelul este real și profitabil, dar numai pentru cei mai puțin de 0,01% din vârf.

.