Esta semana a saída de falência da Windstream melhorará a percepção da empresa como um fornecedor estável no mercado.

Isso é de acordo com Cindy Whelan, líder de prática da Omdia para redes empresariais e atacadistas. Após um ano e sete meses, a Windstream saiu do capítulo 11 da falência na segunda-feira com dois terços de sua dívida apagada e US$ 2 bilhões em novos capitais.

Windstream reduziu sua dívida em mais de US$ 4 bilhões; além disso, torna-se uma empresa privada. O Nasdaq desistiu de suas ações depois que a Windstream apresentou o capítulo 11 em fevereiro do ano passado.

A saga de falência do capítulo 11 da Windstream incluiu batalhas judiciais com o Uniti Group e a Charter Communications. Ela também trouxe grandes mudanças para os parceiros da Windstream. A Windstream também continua sua parceria estratégica com o Grupo Uniti e expandiu esse relacionamento.

Mais confiança para os parceiros

Layne Levine é presidente da Windstream Enterprise. Ele disse que o benefício imediato para os parceiros é mais confiança em fazer negócios com a Windstream.

Windstream’s Layne Levine

“Durante o mais longo período de tempo, estivemos sob uma nuvem de pressão financeira, se estava voltando a ter os dividendos revertidos e o que isso fez com as ações”, disse ele ao Channel Partners. “E depois tivemos o processo judicial e depois a reestruturação. Durante todo esse tempo, os parceiros tiveram, compreensivelmente, reticências em fazer negócios com a Windstream”. É difícil ir lançar seus valiosos clientes, ‘Ei, eu quero que você faça negócios com uma empresa que seja financeiramente desafiada ou sob uma ação judicial, ou em reestruturação'””

Sem albatroz financeiro ao pescoço, “A Windstream agora tem um dos melhores balanços, período, do setor”, disse Levine.

“Mas, mais importante, nós nos mantivemos concentrados durante todo esse tempo, onde é nosso direito de ganhar com nossos parceiros”, disse ele. “E isso está no nosso conjunto estratégico de produtos”. Por isso, os parceiros que têm permanecido conosco e trabalhado conosco durante este período têm visto isso acontecer. Há o benefício emocional de agora você falar sobre Windstream com confiança de uma perspectiva financeira”

Aggressive Approach

Windstream agora vai ser “extremamente agressivo”, disse Levine.

“Vamos ser agressivos em torno do nosso conjunto de produtos estratégicos porque é lá que apostamos a fazenda”, disse ele. “É sobre nossas capacidades SD-WAN, nossas capacidades UCaaS ancoradas com a propriedade do software que temos com o OfficeSuite”, disse Levine.

“O conjunto de produtos principais faz com que o Windstream pareça mais uma “casa de força de produtos impulsionada por software” do que outros telcos, disse.

“Entre agora e o final do ano, você nos verá lançar algumas coisas em outubro, novembro e dezembro que eu consideraria disruptivas”, disse ele. “Mas então, em janeiro, quando todos estiverem de volta e esperemos que a pandemia tenha acabado, as eleições tenham acabado e esperemos que as coisas tenham assentado e que as pessoas estejam concentradas em voltar aos negócios, vamos fazer coisas que vão abalar o mercado.”

Windstream vai dar aos parceiros ferramentas em torno de seu conjunto estratégico de produtos que “os colocarão e nos diferenciarão de qualquer outra pessoa”, disse Levine.

“Vamos fazer coisas para fazer manchetes”, disse ele. “Vamos ser a un-telco telco … fazer coisas que ninguém mais no mercado está fazendo”. Espere muitas ofertas inovadoras vindas de nós. Vamos facilitar os negócios conosco e vamos ser o parceiro mais valorizado do canal que pode estar por aí”

Windstream tem um “histórico quadriculado” com o canal nos últimos cinco anos, mas …

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