E como você pode obter fragrâncias de qualidade a preços honestos? (veja abaixo)

O perfume sempre foi considerado um produto de luxo… mas o que é que o torna tão caro? Porque é que o perfume é tão caro?

É certamente o que me perguntei na semana passada, quando saí de uma loja tendo gasto mais de US $80 numa eau de toilette de 3.4 FL Oz / 100ml. Claro que, embora isso possa parecer pesado para um pequeno frasco de líquido, qualquer aficionado por fragrâncias pode dizer que os perfumes são muitas vezes muito mais caros do que isso. Apenas duas semanas atrás eu comprei uma eau de toilette de nicho, no mesmo tamanho, por um impressionante $230. Sim, dói a minha carteira… mas o coração quer o que o coração (ou, neste caso, o nariz) quer!
Parece que estamos todos dispostos a pagar o preço; com quase 40 bilhões de dólares em vendas globais, a indústria de perfumes não está doendo, isso é certo. Mas isso me fez pensar; qual é a verdadeira história por trás do que pagamos no balcão do perfume?

Uma pesquisa rápida online revela o que você esperaria, que é que o custo é principalmente devido a uma combinação de três fatores:

Ingredientes – O perfume é feito usando aromáticos potentes e outros ingredientes.

Marketing – Pode custar milhões para lançar um produto e criar consciência em torno dele.

Packaging – Os perfumes vêm em frascos únicos e altamente sofisticados.

Tudo isto soa bastante razoável. Mas como ele realmente se decompõe? Bem, vamos olhar para cada parte um pouco mais de perto.

Fragrance Ingredients

Não há dúvida de que alguns dos ingredientes usados em fragrâncias podem ser caros. Ingredientes particularmente raros ou procurados, especialmente os naturais, podem praticamente custar o seu peso em ouro! Alguns dos exemplos mais exorbitantes incluem o óleo oudado, que atualmente é em média mais de $30.000 por kg, e o orris absoluto, a $50.000 por kg.

No entanto, a grande maioria das fragrâncias no mercado não estão gastando esse tipo de dinheiro em ingredientes!

O perfumista francês Jean-Claude Ellena disse uma vez que o perfume real representa apenas 6% do custo total. Hoje em dia, ao que parece, até isso é uma estimativa generosa. De acordo com Chandler Burr em seu livro O Perfume Perfeito: A Year in the Perfume Industry in Paris and New York, “apenas 3% do preço na loja é o cheiro”. O resto é embalagem, publicidade e margens”. Ele acrescenta, “a barateza da fórmula é a principal razão pela qual a maioria dos perfumes ‘finos’ são uma porcaria total”

A autora de Perfumes Alyssa Harad concorda com esta avaliação, observando em seu livro Coming To My Senses que “muitas vezes o custo real de um perfume em um frasco de cinquenta dólares de material comercial é de centavos”

Meanwhile, parece que a indústria continua a encontrar maneiras de reduzir o custo de seus ingredientes. Burr observa em seu livro que, dez anos antes, os ingredientes para uma fragrância fina poderiam custar até 300 euros (US $350) por kg, mas que mais recentemente, os perfumistas considerariam um orçamento de até 100 euros por kg como “como ganhar na loteria; 15 euros é mais como isso! O livro de Burr foi publicado em 2008, então só se pode imaginar quanto mais longe o preço, e posteriormente a qualidade, da produção comercial de perfumes caiu desde.

Considerando tudo isso, você pensaria que o perfume seria o negócio a ser feito! No entanto, especialistas da indústria concordam que as margens de lucro em fragrâncias não são tão altas; de fato, de acordo com Burr, “no final, os lucros na indústria de perfumes voltam para o que as companhias de seguros tendem a fazer”. Então, claramente, há mais nesta história.

Marketing

Você pode criar o perfume mais inebriante do mundo, mas se ninguém souber, não vai comprar.

Talvez não seja surpreendente, então, que uma grande parte do que você está pagando em um frasco de perfume seja o seu marketing. Desde as elaboradas campanhas publicitárias em si até à revista, televisão e cartazes onde são vistos, tudo tem um preço. Em seu livro, Burr cita Carlos Timiraos, VP de Marketing Global da Coty na época, como dizendo que “o lançamento lhe custará de 2 a 3 milhões de dólares no mínimo, então a publicidade e o marketing anual custa dezenas de milhões”

A publicidade mais cara já feita foi para um perfume. O anúncio Chanel No. 5 de 2004, com Nicole Kidman, custou 33 milhões de dólares para produzir. A colocar a fasquia alta? Sem dúvida. Mas naquele ano houve um recorde de vendas para o perfume icônico, e as pessoas ainda se lembram do anúncio até hoje. Tudo isso serve para reforçar o quanto o marketing é importante para a indústria de fragrâncias.

Embora a maioria das marcas de perfumes não estejam gastando esse tipo de dinheiro em suas campanhas publicitárias, os orçamentos ainda são altos; de acordo com um relatório de 2016 da A.T. Kearney, aproximadamente $800 milhões por ano são gastos em marketing de fragrâncias. O mesmo relatório confirma que muito disso parece ser em vão, porque a maioria das pessoas não são tão fortemente influenciadas por anúncios de perfume… mas ainda estão gastando, e passam o custo para nós, os consumidores.

Frascos de perfume & Embalagem

Acondicionamento é realmente importante quando se trata de perfume. O frasco precisa proteger a qualidade e a integridade do perfume, sendo seguro e hermético. A caixa deve protegê-lo da luz, garantindo uma longa vida útil até que seja comprado. Mas do ponto de vista de uma empresa de perfumes, estas estão longe das considerações mais importantes.

Um perfume precisa vir em uma embalagem que seja única, atraente, represente bem a marca, e “se sinta bem” para a pessoa que vai usá-la. Trine Mork do popular blog de fragrâncias, ScentGourmand, escreve que “o peso do frasco e a qualidade da caixa são importantes para fazer com que os clientes sintam que ganharam valor com sua compra”.”

Obviamente, isto acrescenta ao custo total de produção, e em última instância à etiqueta de preço na loja.

O que mais acrescenta ao custo?

Existem alguns outros custos, talvez menos óbvios, que também acrescentam ao total.

Perfumistas criam o perfume. São muitas vezes chamados de ‘fantasmas’, porque mesmo tendo criado o perfume, não são amplamente conhecidos do público. A maioria deles trabalha para algumas grandes empresas de fragrâncias internacionais cujos nomes a maioria das pessoas nunca ouviu.

Três destas empresas — Givaudin, Firmenich, e International Flavour and Fragrance (IFF) – controlam quase 50% do mercado, fornecendo todas as marcas de perfumes, como Estee Lauder e Coty, com o ‘suco’ que entra em seus frascos.

Fabricantes como a Givaudan alegadamente colocam uma margem de 300 a 400 por cento em suas fórmulas – ou, como diz Burr, “se eles tiverem um custo de $10 por kg de matéria-prima, eles podem cobrar da Estee Lauder $40 por kg por ela”

Relacionado ao marketing, mas em uma categoria própria, está o licenciamento de um aroma. O estatuto de celebridade tem um preço! A celebridade frequentemente tem muito pouco ou nenhum papel no desenvolvimento real do produto, mas de acordo com Leah Bourne, Editora Sênior da Stylecaster, as celebridades podem fazer “entre 5 e 10 por cento das vendas para licenciar seu nome a um cheiro, além de um pagamento adiantado de $3 milhões mais””

Então há os varejistas. As vendas de varejo podem ser substanciais. Lojas de departamento e lojas de perfumes especiais precisam cobrir coisas como salários e comissões do pessoal, marketing e displays na loja, e despesas gerais normais… e, claro, eles também têm direito a uma parte do lucro real. Os relatórios variam, mas geralmente parece ser de esperar um aumento de 20% a 80% na fase de varejo.

Então, para resumir tudo isso, de acordo com um artigo revelador no DailyFinance da AOL, a quebra de uma eau de toilette de $100 poderia parecer algo como isto:

Bottle: $6

Packaging: 4$

Marketing: $8

Comissão de Vendas: $6

Comissão de Licenças: $4

Custos gerais do fabricante: $15

Lucro do fabricante: $15

Custos gerais do retalhista: $15

Custos gerais do retalhista: $25

Lucro do retalhista: 15

E o sumo real: $2

É isso mesmo – o próprio produto é a parte menos valiosa de toda a equação. Estamos a atirar alegremente o nosso dinheiro, que foi muito bem gasto, a empresas que construíram uma indústria enorme, cara, pode até dizer-se, inchada em torno de uma coisa muito simples: água perfumada. Considerando tudo isso, parece lamentável que o perfume deva ser tão caro. É um prazer que, na minha opinião, deveria ser apreciado por muitos mais.

Felizmente, o mundo digital está mudando rapidamente a equação quando se trata de perfume-shopping. Nós da Splash of Scent somos capazes de evitar despesas como lojas de retalho de tijolo e cimento e marketing tradicional, para que possamos manter os nossos custos gerais baixos. Isto torna possível vender perfumes de alta qualidade (com ingredientes premium) por muito menos do que seriam numa loja de departamento ou loja especializada, tornando o mundo da fragrância fina muito mais acessível.

E isso certamente cheira como uma boa idéia para nós.